春茶经济成春日顶流：万元级明前茶受捧，中国茶借电商走向全球
品质提升带动价格上涨，据报道，龙坞头锅明前龙井以万元以上价格成交，顶级明前龙井每斤常超万元。春茶热度蔓延至电商平台，品牌“龙池古井”的茶叶不仅发往国内各地，还通过淘宝出海中转仓销往东南亚。海关数据显示，2025年中国茶叶出口量41.88万吨、出口额超110亿元，同比分别增长11.9%和8.9%；淘宝平台超3万个茶类商家做跨境销售，商品近350万件。
每年3月至清明是春茶集中上市期，四川宜宾春茶、福建福鼎白茶、苏州碧螺春等先后登场。天猫数据显示，原叶茶消费中18-25岁年轻用户同比增长超40%，成为增速最快群体，带动贵州都匀毛尖、湖北宜昌毛尖等产地销量翻倍。中国春茶正借电商走向全球。
需求激增，春茶迎来销售高峰
杭州龙坞茶镇的龙池古井自有茶山清晨六点便忙碌起来，作为西湖龙井主产区茶企，其线下与跨境渠道同步爆卖。副总经理何立华介绍，明前龙井从采摘到炒制有严格技术规范，开采前培训采茶工、依赖内部培养的炒茶师傅把控品质，该企业还是西湖龙井茶炒制技术规程制定者之一，线上以天猫为主、线下侧重大客户及经销渠道，今年250克传统纸包西湖龙井成爆款，节前线下大客户频频补货。
国内老茶客对明前龙井需求刚性，清明前采购踊跃。同时，龙池古井的出海业务成增长亮点，2024年12月成为淘宝出海首批签约茶企，一年多来海外营收显著增长。其海外业务分两条线：线下与餐饮品牌联名，线上依托淘宝出海，无需自建海外团队和仓储物流，入仓后由平台负责后端，新加坡、泰国等东南亚订单在清明茶季迎来小高峰。
针对海外市场特点，龙池古井调整选品和包装：国内畅销250克大包，海外更爱150克传统包装和20克铁罐装，贴合当地日常饮茶场景。目前西湖龙井和九曲红梅在海外表现亮眼，今年计划拓展至欧洲市场。何立华认为，茶企出海核心是适配当地饮茶习惯，东南亚因文化相近接受度高，欧洲市场需逐步培养饮茶习惯。
海外销量增30%，老字号借电商破局
西湖茶叶天猫旗舰店负责人徐祺君表示，今年春茶季店铺整体销量同比增长，250克纸包龙井和礼盒装成爆款，海外订单过去三个月环比增长30%。西湖牌历史悠久，1949年杭州市制茶厂成立，1984年注册“西湖牌”商标，2000年改制为杭州茶厂有限公司，2008年入驻淘宝试水线上。
近年店铺消费者平均年龄下降，年轻人开始购买原叶茶，偏好日常饮用、价格适中的口粮茶，小克重、小罐装产品走俏，消费者尝鲜后再回购大包装。同时，老茶客“一次性囤一年”的习惯减少，更多人选择大促节点分批购买。
图片来自于西湖茶叶旗舰店
图片来自作者拍摄
国内茶叶市场竞争激烈，西湖牌尝试出海，初期遇物流、本地化调整等问题，2024年底通过淘宝出海销往港澳台及马来西亚、日本等地。海外消费者更偏爱大份量产品，因之前购买渠道少，一次买够更方便，随着渠道拓展，新客开始买小分量尝鲜。目前品牌海外销售以全店动销为主，测试受欢迎产品后再调整，还针对绿茶易碰碎特点优化包装。如今，西湖牌茶叶礼盒通过淘宝出海中转仓发往多国，徐祺君希望借平台打开知名度，再拓展其他跨境渠道，这家老字号在春茶季焕发新活力。
春茶消费新趋势：年轻化、小众化、全球化
龙池古井和西湖牌的增长是今年春茶市场爆发的缩影。淘宝天猫数据显示，春茶消费呈现年轻化、口粮化、海外爆发等趋势。武夷星电商负责人林晓东称，近三年消费者平均年龄降3岁，年轻人通过奶茶接触茶叶后转向原叶茶，他们购买时会尝试多个品种，推动小众品类种草复购。
图片来自作者拍摄
2026年1-3月，凤凰单丛、武夷山肉桂、祁门红茶同比分别增长32%、93%、30%。茶企也在找第二增长曲线，境外成交中中国香港、马来西亚、新加坡等地销售额领先，传统茶饮占主流，花草茶、再加工茶增长迅猛，再加工茶超40%，奶茶茶包、冷泡茶等新中式茶饮爆卖。茶文化热情还带动茶周边，澳大利亚、日本等地茶具交易额双位数增长，外国消费者也通过茶体验中国文化。这个清明节，龙井茶农们不仅面对国内市场，还有全球订单，一杯龙井茶正跨越山海走向远方。
*封面及头图来自西湖文旅
本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：杨洁，36氪经授权发布。
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