年轻人不追拉夫劳伦，反倒迷上“保罗散步”

告别“保罗散步”的尴尬

逛商场时，你的目光被一块海军蓝招牌吸引，招牌上的logo是经典的一人一马持马球杆形象。店内的绞花毛衣、纯色衬衫、立领夹克，满是拉夫劳伦的老钱风。

你走进这家“拉夫劳伦”，店员说“全场2-4折，欢迎选购”。你疑惑拉夫劳伦何时变得这么便宜，拿起衣服细看，发现马球小人是左撇子，正反手击球——原来这是POLO WALK。

不少年轻人都曾被这“复制粘贴”般的logo误导。去年12月，广州的石头哥健身后看到POLO WALK门店，因logo眼熟，便查它是否为拉夫劳伦旗下品牌，结果发现是“李鬼”。

POLO WALK门店，图源大众点评

社交媒体上，“POLO WALK和拉夫劳伦的区别”是热门搜索词，关联着“盗版”话题。有人试穿半天才知是“保罗散步”（POLO WALK直译），还有人误当拉夫劳伦薅羊毛，怒买二十件后才发现买错。

但近来年轻人对POLO WALK的态度变了，风评从抄袭转向“好穿”。不少人走进门店选购，直言“别人玩梗，我是真买”。

网友购买POLO WALK后的分享

江苏的李雪就是其中之一。她是拉夫劳伦路人粉，喜欢其版型和气质，但价格太高——纯棉马甲1490元、绞花毛衣2390元，只有发绩效或节日才敢买，还总觉得不值，一直想找平替。

虽有网友推荐Teenie Weenie，但李雪觉得花七八百买抄袭款不如咬牙买拉夫劳伦。直到春节前后，她刷到POLO WALK的帖子，说毛衣两三百、外套三四百，质量不输拉夫劳伦。

抱着好奇，李雪走进POLO WALK。初看风格像拉夫劳伦，陈列也有那味儿，但往里走更像大卖场，衣服“乌泱泱”挂着，像H&M打折区。试穿后发现版型不错，款式也像拉夫劳伦，但她怕别人以为是高仿，翻了很久才找到一件无反手击球logo的棕色PU皮外套。

李雪购买的PU皮外套

店员说这件290元，李雪看吊牌标价1665元，试穿后发现版型适配，朋友和店员都夸好看。结账时店员说又降价到190元，她毫不犹豫买了下来。

“POLO届的优衣库”如何抓住人心

没人走进POLO WALK会不被价格惊到。它常年打折，门店挂着折扣牌，导购先强调“全场X折”。常年打折的策略加迷惑性原价吊牌，给消费者“捡漏”快感，推动快速消费。

石头哥第一次逛时，看上吊牌价998元的白色华夫格卫衣，一问只要99元，果断入手。

POLO WALK的上身效果，图源小红书@土豆炖石头

导购田甜说，奥莱店、商场店和中庭特卖价格一致，总部按库存调价，剩一两件的款式折扣更大。POLO WALK上新快，石头哥后来去总能看到新款，同版型也会换颜色，苏苏买了近20件，称其“包罗万象”。

苏苏10年前就买过POLO WALK的羽绒服，近年爱上老钱风，买拉夫劳伦、Barbour，但觉得拉夫劳伦款式少没新意，POLO WALK却常出新。田甜说，品牌覆盖各年龄段，“年轻人、老人、小孩都能找到合适的”。

苏苏不仅给自己买，还给家人买，“款式安全，年龄跨度大”。真正让她粘性高的是价格：“不用问价，都在认知内，只会觉得便宜。4、500元买仿大牌的经典款，开会、演讲都不露怯。”

苏苏买的190元羊毛外套，图源小红书@摩羯女战士

苏苏还推荐给朋友，称其填补衣柜需求：“不想买太女性化的，只能选拉夫劳伦，但价格高，奥莱款质量不如POLO WALK，拉夫劳伦也会掉色起皱。”她评价POLO WALK是“POLO届的优衣库”。

消费降级，“李鬼”走红

POLO WALK前身是POLO SPORT。拉夫劳伦1992年和2019年推出过Polo Sport系列，但中国市场商标代理权未收回时，2013年美国波罗的公司抢注“POLO SPORT”等商标，2016年转让给中国公司，衍生出“李鬼”品牌，POLO SPORT曾开600余家店。

POLO SPORT VS 拉夫劳伦，图源网络

2016年拉夫劳伦起诉POLO SPORT侵权，2024年胜诉，被告停止侵权并赔2000万元，POLO SPORT改名为POLO WALK。现在POLO WALK线上商城由上海和兆服饰认证，该公司2009年注册，曾因擦边品牌被LACOSTE、BURBERRY起诉。

有趣的是，POLO WALK和拉夫劳伦是同一家代工厂——浙江盛泰服装集团2019-2020年的前五大客户就包括两者。

POLO WALK女装，图源POLOWALK品牌线上店

拉夫劳伦国内热度高，成抄袭重灾区，除POLO WALK外，还有POLO SHIELD、拉夫KITTY等。POLO WALK靠供应链和性价比快速扩张，全国30多个省份有超1400家店，入驻商场、奥莱、高铁站等，低线城市也有加盟店。

POLO WALK选址在万达、万象汇等平民商场，选租金低的楼层或中庭。李雪去的店在三楼挨着童装区，石头哥逛的在二楼拐角，周边是优衣库、无印良品等大众品牌。

几年前消费者瞧不上“李鬼”品牌，但随着消费降级和高仿品质提升，接受度增加。石头哥说：“直白点是抄拉夫劳伦，但价位摆在这里。”苏苏觉得经济下行时逛POLO WALK有安全感，且服装本就互相借鉴，POLO WALK“诚实抄风格”。

POLO WALK的卫衣，图源小红书@土豆炖石头

虽与拉夫劳伦有差异——如绞花毛衣版型更宽松、材质是羊毛混纺，但消费者更在意质量过硬、款式体面、能应付社交场合的衣服。

有人一边买一边“嫌弃”：李雪买外套时怕被人看见，拎袋子出商场时把它藏进托特包，感叹“没标就好了”。也有人无所谓：苏苏说年纪大了不在乎，低价买衣服比高价买奢侈品更值得炫耀。