抖音加盟造富潮：一月狂揽8000万，连锁品牌如何实现高速扩张？

本文来自微信公众号：运营研究社，作者：运营社编辑部，编辑：陈维贤

不知你是否留意到一个有趣的现象：如今新品牌的开店速度越来越快，甚至快到令人咋舌。

比如专注棋牌室的“四个朋友”，短短几年门店就突破10000家，每月还以500家的速度持续新增；美甲品牌美画，从2家门店扩张到2300多家仅用了不到三年；餐饮品牌郭淑芬鲜切牛肉自助火锅，9个月就拓店500多家；量贩零食品牌好想来更夸张，三年时间在全国开出15000家门店……

运营社发现，餐饮、休闲娱乐、零售、美业等赛道的一大批连锁商家，正借助抖音生活服务等平台走出一条独特的扩张之路：先疯狂获取流量引爆门店生意，再利用“部分门店爆单”的势能吸引加盟商，最后凭借数千乃至上万家门店的规模反向锁定平台流量，实现赢家通吃。

这些连锁品牌究竟是如何实现高速扩张的？为何曾经罕见的“万店神话”如今越来越常见？

01

一月狂销8000余万元

加盟型商家在抖音加速奔跑

“连锁品牌的扩张速度正在大幅提升，过去新品牌从0到1000家门店通常需要5年左右，现在时间缩短至1到2年。”

来自广州的“美画轻奢美甲美睫”品牌，最初只是两家社区门店的小规模美甲商家，月均入店客流不足50人，老板每天都为客源发愁。

经过三年发展，美画已成为美甲领域的头部品牌，门店扩张至2300多家，抖音渠道累计销售额超5亿元，位居平台同类目第一。

近年来，类似快速扩张的连锁商家不在少数。比如运营社曾与某美业领域创始人老李（化名）交流，他负责的品牌在2025年借助抖音渠道的影响力，一年新增门店超1000家。

据了解，他们在抖音主要通过“内容营销+团购带货”的组合，两个月就卖出数万单团购产品，为品牌积累了上万个会员用户和数千万品牌曝光。

更值得一提的是品牌在抖音的造势，吸引了大量加盟商关注，不少人通过私信等渠道联系他们，招商效果直接翻了3倍多，每月高意向加盟商家达600到700人，其中一个月签约门店就有300多个。

老李告诉运营社，他们目前在全国的门店已达3000多家，最终目标是实现千城万店。他还强调，抖音等兼具内容营销和本地团购售卖功能的平台，能大幅加快连锁商家的扩张速度，让“一年扩张千家门店”等行业神话成为现实。

实际上，不仅美业商家借助抖音“狂奔”，餐饮领域的新锐品牌郭淑芬鲜切牛肉自助火锅，2024年3月开第一家店，仅用9个月营业门店就达到500多家，目前门店已超1000家，抖音渠道月度GMV一度超过8000万元，跻身平台火锅赛道前三。

他们的运营思路很简单：通过运营创始人IP，结合达人带货及直播，一方面面向C端消费者获客，另一方面通过线索留资吸引有加盟意向的创业者。

再比如运营社曾分享过的量贩零食连锁品牌好想来，直接将抖音作为加盟线索获客的核心阵地，布局了几十个招商蓝v账号，每天直播6小时分享加盟干货，搭配线索留资工具进行转化。数据显示，短短三年，好想来就在全国开出1.5万家门店，成为零食领域的超级黑马。很多加盟商最初对该品牌产生加盟意愿，很可能是被他们在抖音布局的内容所影响，好想来主攻招商功能的账号吸引了超50万目标用户关注。

02

门店从0到万家，这些连锁商家靠精细化运营在抖音“逆袭”

你有没有发现，很多能快速裂变的连锁品牌都有一个共同特点：踩中了一套由内容营销主导的扩张闭环——上架团购冲销量→抢占平台排名→获得流量倾斜→展示门店盈利能力→吸引加盟商入驻→全国快速铺店。

在这个闭环中，抖音等平台的角色发生了本质变化：它们不仅帮商家卖券、获客，还用流量和数据为品牌背书、造势能、建信任。门店订单越多、排名越靠前，加盟商就越相信“这个项目能赚钱”；加盟商越多、门店越密集，平台给的流量就越大，品牌声量越强。最终形成强者越强、赢家通吃的巨头效应，把传统拓店模式远远甩在身后。

基于这一逻辑，那些能在抖音快速做到千店、万店的品牌，往往不是靠运气，而是布局了一套精细化的运营策略。

1）亏本卖团购，抢占平台流量高位

很多能实现光速扩张的连锁品牌，都有一套快速破圈的方法。

一位在抖音操盘过多个加盟品牌的操盘手向运营社透露，一个全新品牌要想快速破圈、实现门店扩张，首先需要在C端消费者心中留下品牌形象，让消费者知道“有这个品牌”“这个品牌性价比高”，才能获得消费者青睐，为后续吸引加盟商打下基础。

他们的操作通常是通过抖音团购占领市场，用高性价比产品吸引消费者到店，比如9.9元的美容体验卡、49元的双人美食套餐、46.9元的美甲体验券等。这些套餐往往极具性价比，部分品牌甚至愿意不赚钱、亏本上架团购。对他们来说，团购赚不赚钱不重要，重要的是用低价快速冲量，拿到抖音的流量入场券。

比如某眼部护理商家，仅用一年多时间就实现上千家门店扩张，核心思路是入驻抖音初期用超低价团购教育市场，上架仅售9元的基础护理套餐，搭配高佣金激励达人拍短视频种草，再结合职人带货、“扫码上翻”等动作获取流量、沉淀品牌会员，短短3个月就卖出上千万GMV的团购，品牌曝光（主要指带品牌内容的视频播放量）数以亿计，快速在业内打响知名度。

整套运营打法落地后，商家既能快速积累会员用户，又能让品牌在抖音占据流量高位（搜索排名更高）。比如美甲品牌美画，同样靠这套思路三年在抖音卖出500多万份团购产品，成为行业第一。

相比其他同行，他们能获得更多免费自然流，消费者及有加盟意向的创业者在抖音搜索“美甲”时，更容易刷到美画的内容和套餐，形成流量越多、销量越高，高销量产品反哺品牌的正向循环。

2）矩阵IP吸纳加盟人群，为门店扩张储备“种子”

运营社还发现，品牌在抖音占据流量高位后，除了能打爆更多团购产品、沉淀海量消费者外，流量及话题优势还能帮助商家吸引大量加盟商。

比如有相关需求的加盟商刷到品牌的爆单视频后，往往会主动搜索，查看品牌的产品销量情况，看到百万单品和门店的优先排名后，自然会觉得这个品牌“有流量、能赚钱”，其中高意向加盟商甚至会主动联系咨询。

美业创始人老李告诉运营社，自从他们的产品在抖音爆单后，主动咨询的加盟商明显增多，最近举办的一场线下招商加盟会，到场的意向合作者达到预期的数倍。

此外，他还强调，如果品牌在抖音同赛道占据流量、销量优势后，同步布局招商营销，能起到事半功倍的效果。

比如郭淑芬火锅的创始人孙顺昌就在抖音运营创始人IP，专门分享餐饮创业及加盟内容，吸引了13万人关注，其中不少是对该品牌感兴趣的精准人群。

赵一鸣、零食很忙、好想来等量贩零食品牌也将抖音作为获取加盟商线索的重要阵地，均专门设立多个甚至上十个账号，利用内容种草及直播讲解的组合，试图转化更多加盟商，推动门店数量持续扩张。

其中赵一鸣旗下单个聚焦加盟内容的账号就吸引了32万粉丝，他们既介绍品牌加盟政策，还通过加盟商盈利案例刺激粉丝情绪，为品牌储备数万乃至数十万有加盟意向的创业人群。

3）借助平台留资工具，高效转化海量高意向创业者

如果你足够关注本地生活服务赛道，会发现抖音的线索留资链路越来越完善。

典型案例是赵一鸣，他们在抖音做好聚焦加盟营销的IP矩阵后，还布局了完善的转化链路。

首先，针对数据表现优异的短视频内容，直接挂载留资表单，在视频评论区、置顶链接等位置引导意向用户主动填写信息，获取联系方式与创业需求。

其次，针对主动咨询的私信用户，配备“智能客服+真人销售电话沟通”的组合。智能客服24小时在线，第一时间承接线索，用标准化话术解答基础政策、费用、选址等问题；对于意向度高、咨询深入的用户，则由专人跟进电话沟通，进一步拆解盈利模型、成本预算、扶持政策，全程SOP化，不遗漏任何一个高潜加盟商。

此外，在投放端，巨量本地推支持精准定向“创业、开店、投资”标签人群，用短视频+原生广告承接流量，再通过投放后台的线索组件实时收集意向用户信息，形成“广告曝光—表单留资—智能承接—真人转化”的全链路闭环。

数据显示，赵一鸣在抖音渠道吸引了16000多个高意向用户主动留资，数千人完成加盟咨询，大量高意向用户通过这套链路成功到店考察，最终推动门店数量爆发式增长。

在运营社看来，抖音等平台加速了连锁商家的发展速度，把“教育市场、变现、拓店”三个环节从过去的“分步走”变成“同步推进”。

而且平台的一系列工具让商家能更好地搭建标准化招商体系：从内容曝光、工具承接、智能客服初筛，到专人跟进签约、加盟商运营沉淀，形成一套可复制、可规模化的“招商模板”。

03

结语

曾经，“千城万店”是本地生活服务行业的神话，只有蜜雪冰城、正新鸡排等少数巨头才能企及。如今，借助抖音、小红书、美团等平台的力量，“一年千店、五年万店”的扩张奇迹正在行业内批量上演。

但光鲜的扩张速度背后，需要警惕加盟市场的隐忧。尽管上述加盟模式让连锁品牌实现了高速跃迁，但对无数普通创业者而言，加盟从来不是稳赚不赔的生意。相关行业报告显示，2025年加盟市场平均存活率仅为47%，意味着超过一半的加盟店最终会因运营不当、总部赋能不足，甚至品牌模式本身的缺陷而被市场淘汰。

一边是品牌“一年千店”的扩张狂欢，一边是近半数加盟商的经营困境，本地生活服务行业的高速发展始终伴随着机遇与风险的双重博弈。最后，针对近年来本地生活服务行业的扩张热潮与发展痛点，你还有哪些不同的观察与思考，欢迎在评论区留言讨论。（本文仅分析品牌的运营策略，不建议作为投资、加盟参考）