顶奢面霜遇冷：莱珀妮连续三年负增长，贵妇消费转向下能否重回巅峰？
曾几何时，莱珀妮(La Prairie)鱼子酱面霜是高端护肤领域的“标杆之作”，万元级定价自带顶奢光环，是众多高净值人群梳妆台的“标配”。
但如今，这款曾让贵妇们趋之若鹜的面霜，似乎正逐渐失去往日的吸引力。
拜尔斯道夫集团历年公开财报显示，2023至2025年，莱珀妮品牌连续三年陷入全年有机负增长，2023年下滑15.4%，2024年下滑6.2%，2025年依旧下滑4.5%。
当贵妇们的消费偏好发生转变，莱珀妮还能重拾昔日荣光吗？
顶奢面霜风光不再？
五年前，莱珀妮几乎是高端护肤的代名词，鱼子酱系列在免税店、专柜一度供不应求，无论是资深贵妇还是新晋名媛，都以拥有一套莱珀妮产品为身份象征。
即便部分单品定价突破万元，销量依然亮眼。2019年，莱珀妮有机增长超20%，成为拜尔斯道夫集团的业绩增长引擎。
但当下，莱珀妮的市场热度已明显降温。
一位资深高端护肤消费者向有意思报告表示：“早些年出境游时，莱珀妮鱼子酱系列是必买单品，身边不少圈层内的人都在用。但现在这个价位和医美市场重叠了，而且医美效果有时更直接。”
2025年第一季度，莱珀妮有机销售额断崖式下跌17.5%，成为集团内部唯一拖后腿的核心品牌。
面对业绩压力，莱珀妮开始主动调整：产品端推出超高端抗老单品“全新生机焕活面霜”和革新性产品“反重力精华3.0”；渠道端加速数字化布局。
2025年第二季度，其跌幅收窄至1.5%，第三季度实现1.6%的正增长，第四季度逆势上涨3.8%，终于结束了长期下滑的态势。
不过，即便后续季度逐步回暖，连续三年负增长的整体颓势仍未改变，这个曾经的“掌上明珠”，依旧是集团的业绩隐忧。
销量下滑背后的原因
问题首先出在产品本身。社交平台上，部分消费者反馈莱珀妮“价格持续上涨”“万元价格却只有千元体验”。
一方面，莱珀妮多年来围绕鱼子酱成分打造产品，创新不足，核心技术叙事缺乏新意，让消费者逐渐失去新鲜感。
化妆品行业管理专家白云虎对有意思报告分析：“作为母公司，拜尔斯道夫集团的战略重心偏向大众护肤与功效护肤板块，对莱珀妮这一高奢品牌的资源投入长期保守，这也是影响其表现的因素之一。”
其次，莱珀妮对线上渠道重视不足，转型滞后。据行业媒体报道，直到2024年，莱珀妮才开设抖音官方旗舰店，错失了线上市场的发展红利。品牌长期依赖线下专柜与旅游零售渠道，随着全球旅游零售遇冷，核心销售链路受阻，业绩自然承压。
奢侈品专家、要客研究院院长周婷博士表示，莱珀妮属于小众顶奢品牌，认知度局限于少数顶级贵妇圈层。当小众市场饱和后，品牌面临向大众圈层“扩圈”的困境。
“若无法提升更广谱的知名度，业绩必然下滑。这是高端小众品牌的共同挑战。”周婷指出，过去是“酒香不怕巷子深”的增量时代，如今存量市场竞争激烈，营销的重要性凸显。“莱珀妮营销乏力，导致品牌势能不足。”
重回顶奢王座之路
莱珀妮的困境，其实反映了众多高端美妆品牌面临的共性问题。
白云虎认为，“贵妇级”产品的核心消费者，正转向更具定制化和功效性的领域，科技护肤、AI生物计算等技术应用，也在催生“高端定制”需求。
针对贵妇消费转向，拜尔斯道夫方面回应有意思报告：“当前高净值人群对化妆品的需求正在深度升级，并非从‘身份’转向‘效果’，而是用极致‘体验’重新定义高端身份。”
体验层面，2023年莱珀妮在中国大陆的首家“莱珀妮之家”落地上海BFC外滩金融中心。拜尔斯道夫方面表示：“莱珀妮的品牌定位从未改变，BFC旗舰店就是我们坚守顶级奢华的证明。无论是线上专属顾问服务，还是线下旗舰店的沉浸式护理，都是为了打造完整的体验闭环。”
至于莱珀妮能否重回顶奢王座，白云虎认为关键在于能否与时俱进地满足目标用户需求，包括产品功效、体验服务、交易渠道等方面的“价值实现”。
与此同时，与莱珀妮并称为“三大贵妇美妆”的海蓝之谜和赫莲娜也在积极转型，莱珀妮面临不小的竞争压力。
雅诗兰黛2026财年第一季度财报显示，海蓝之谜在中国表现突出，带动护肤品类稳健增长。其2025财年下半年推出的“夜间修复精华”“新平衡调理水”等新品已显成效。赫莲娜则将王牌成分玻色因溶液浓度提升至50%，以技术壁垒巩固高端定位。
2025年第四季度的增长，证明莱珀妮具备止跌回升的能力，但重回顶奢王座仍需时间。
正如SK-II的复苏用了18个月，莱珀妮的回暖之路同样不会短暂。
本文来自微信公众号“有意思报告”，作者：王涵艺，36氪经授权发布。
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