单模板孵化4款爆款，创收4800万美金，宗教社交APP席卷美国市场
近年来，社交赛道竞争愈发激烈，海外主流市场更是“内卷”严重，无论是功能玩法还是获客手段，内容同质化已成既定事实。在增长触顶的背景下，开发者纷纷转向垂直领域进行产品升级，比如“社交+”后的特定标签，像中老年群体、同性群体等特定人群，还有一类常被忽视却市场庞大的领域——宗教信仰。
如今许多社交应用在全球多区域上线，拥有不同国家/地区的用户群体，初衷是帮助人们突破地域限制，为世界各地的用户提供交流、交友的渠道。但部分应用中，同国家/地区的用户会出现“抱团”现象，一方面是因为彼此更熟悉，另一方面，尽管系统支持自动翻译，能突破语言障碍与其他区域用户交流，但文化习俗、信仰上的差异可能导致交流中的冒犯行为。
既然能通过社区聚集兴趣相投的人，为何不将有共同宗教信仰的用户集中在同一应用中呢？
以Upward为例，它是专为基督教徒设计的社交应用，用户主要集中在美国。点点数据显示，该应用于2020年上线，2021年至今总收入已超4870万美金。
有趣的是，Upward的开发者Affinity Apps,LLC（以下简称Affinity）是Match Group（旗下拥有Tinder、Hinge等）的子公司。此前，Affinity曾开发针对非裔美国人的BLK应用（目前全球最大的黑人单身社交应用）、面向拉丁裔的Chispa（总收入超1亿美金）、服务穆斯林群体的Salams（原名Minder），还在2024年推出了专注亚裔人群的Yuzu。
由此可见，Affinity的战略十分清晰：针对特定文化、宗教或种族群体，“量身定制”社交APP，精准满足用户的社交需求。
交友还是约会？指尖上的双重选择
基督教是美国信仰人数最多的宗教，据Pew研究中心2025年发布的《2023–2024年宗教景观研究》数据，美国基督教徒占总人口比例约62%。如何抓住这一庞大群体的市场机会是关键。
Upward的首要举措是塑造用户心智。它强调“家庭、承诺和信仰”等共享价值观的核心地位，这些价值观不仅影响用户组建家庭、做决策的方式，更决定了他们如何共同面对未来。在应用中，基于共同宗教信仰的约会带有使命感，承诺至关重要。
基于此，Upward为用户提供两个功能选项：Social（社交）和Dating（约会）。选择仅Social，意味着用户希望通过共同兴趣结交新朋友，拓展社交圈；选择Social+Dating，则表示用户不仅想结识新朋友，还希望寻找愿意约会的单身人士，寻求进一步发展。
这种目的分类与多数社交应用不同，能有效区分用户群体，避免用户量增长后不同需求的用户混杂，影响体验。
Upward的设计逻辑并不复杂，底层是基于地理位置的匹配。用户可通过选择距离调整匹配范围，当限定区域的用户推送完毕，系统会自动扩大范围，展示更远区域的用户。
应用采用熟悉的“左滑右滑”模式：左滑表示忽略，自动跳转到下一位用户；右滑表示喜欢，会给对方点赞。不过，查看谁点赞了自己需要付费。这一付费点抓住了用户的“好奇心”——人们想知道谁给自己点赞，或想了解在陌生人社交应用中能吸引到什么样的人，大概率会付费查看。
此外，Upward的订阅服务以增值功能为主，除了无限点赞、免广告、提升个人资料曝光等常规内容，还包含每周5个“超级赞”（比普通点赞更能表达兴趣，提升互动机会），以及回顾功能（可再次查看首次“左滑”忽略的用户，给予二次选择的机会）。
值得注意的是，用户填写个人资料时，除基本信息和兴趣爱好外，还需填写“信仰声明”，让社区其他用户了解信仰对其的意义。这使用户在滑动选择时更谨慎，不仅关注外貌，更能基于信仰理解对方的内心世界，易产生灵魂共鸣。
故事联结，用社区传递情感
从Upward的用户反馈来看，“高成功率”是其显著特点——在应用中相识，在现实中成为伴侣或长期朋友。随着越来越多用户“匹配”成功，Upward以此为卖点建立了故事分享社区，鼓励用户分享在应用中遇到另一半的经历。
为确保真实性，故事填写需包含双方姓名、邮箱、地址、状态（约会、订婚、结婚）等必填信息，还支持时间选择和照片上传。故事的文字和照片会在Upward官网公开展示，并允许网友点赞、评论互动。这类似一场线上“官宣”，通过讲述故事分享喜悦，传递幸福的同时，分享者也能收到来自各地的祝福。
随着更多用户“成功牵手”并分享故事，社区流量增加，更多人会因情感氛围的传递使用Upward。用故事构建社区，用社区反哺流量，Upward通过用户自发反馈打造了独特的线上获客渠道。
此外，Upward还通过线上线下活动拓展用户圈层，比如线下派对帮助用户快速建立情感联结，在TikTok、Instagram直播乐队演出，以及组织礼拜活动等。
可见，除传统广告投流外，故事社区、线上线下结合的活动都是Upward的有效获客路径，通过真实交友案例的分享，树立了可靠的品牌形象。
模式可复制，产品成矩阵
基于Upward的产品逻辑和成功经验，2024年Affinity在北美推出了面向亚洲人士的社交应用Yuzu。
针对北美的亚洲人群，这一定位与市场上多数专注特定区域本土化的应用不同。Yuzu抓住了亚洲人相似的文化属性，在异国他乡“抱团取暖”易产生深层情感联结的特点，复制相似功能玩法，迅速获得关注。
点点数据显示，Yuzu上线至今下载量约95万，总收入近110万美元。应用中能看到不少Upward的“影子”，比如Social和Dating的选择、订阅后查看打招呼的人、二次回顾功能等。
略有不同的是，Yuzu将滑动点赞改为挥手打招呼，在陌生人之间更显礼貌，且有主动破冰的意味。此外，应用延续了社区理念，但并非故事社区，而是嵌入兴趣社区（如美食、跳舞、音乐等），类似社交应用中的群组，让有共同兴趣爱好的用户聚在一起聊天，快速建立联系。
实际上，Affinity早期推出的Salams、BLK和Chispa等应用，也有极为相似的页面设计、功能和增值付费模式，只是面向的区域和人群种族不同。
由此可见，一款产品的商业逻辑验证成功后，其玩法和模式可快速复用到后续产品。但核心在于，必须找准原型的增长动力，在此基础上进行功能调整、场景延伸或区域适配，从而实现全球化扩张。
结语
“社交+”作为未来发展方向，从横向看，让赛道更趋多元，形成不同类型的产品矩阵；从纵向看，社交细分不再局限于语音、直播等传统玩法，带有文化属性的内容（如宗教）也能深入发展。基于信仰和习俗的高度一致性，这类应用的用户粘性往往高于纯娱乐产品。在主流社交领域基本饱和的背景下，深挖文化需求打造垂直产品，或许能开辟新的增长路径。
本文来自微信公众号“扬帆出海”，作者：子墨，编辑：火狐狸，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com