拿下无语哥独家运营权，三只羊锁定新流量支柱
一场海外收购案，正式宣告三只羊找到了新的流量依靠。
上个月，美股上市公司Rich Sparkle对外宣布完成对Step Distinctive的收购。据了解，这家被收购的目标公司主营电子商务直播带货业务，TikTok现象级网红Khaby Lame（也就是大家熟知的无语哥）直接或间接持有其49%的股份，而安徽小黑羊网络科技有限公司——三只羊的关联公司，则持股13%。
随着这次收购的完成，安徽小黑羊也成为了Rich Sparkle的战略股东以及核心运营合作伙伴。根据相关协议内容，在接下来的36个月里，安徽小黑羊将拥有无语哥在全球范围内的独家全链路运营权，具体涵盖直播与短视频电商策划、TikTok Shop平台运营、跨境供应链协调、售后服务以及AI数字人的商业开发等多个方面。
从商业化的角度来看，无语哥进军直播带货领域其实不难理解，而且包括电商业务在内，TikTok近年来的商业化步伐一直在不断加快。比如在直播、短视频挂车之后，前不久TikTok Shop还在美区推出了图文挂车功能。考虑到国内直播电商行业在全球处于领先地位，无语哥选择和有经验的国内MCN机构合作也就不足为奇了。
但为什么合作的对象会是三只羊呢？要知道，随着国内直播电商行业逐渐走向成熟，向内深耕供应链与合规能力、向外开拓全球市场，已经成为众多MCN机构的共识。
一方面，TikTok和抖音可以说是同出一脉，两者存在很高的相似性，这就使得三只羊这类“抖音系”MCN机构在TikTok电商赛道上更能得心应手。而且经过多年的布局，三只羊目前在海外市场已经取得了一定的成绩。据三只羊海外业务负责人李健透露，目前三只羊已经在新加坡、马来西亚以及越南等地组建了业务团队，并且跻身当地头部MCN机构行列。
据悉，除了与当地已有的达人建立联系外，三只羊也已经开始着手孵化达人。并且在将工厂溯源、直播切片等“中式玩法”输出到海外的同时，三只羊也不局限于传统MCN机构的角色，而是尝试提供货盘供应服务。
另一方面，在国内市场复出效果不佳的情况下，海外市场对三只羊的重要性进一步凸显。从某种程度上来说，当下在众多国内头部MCN机构中，三只羊对于出海的积极性或许是最高的。
毕竟三只羊此前因为核心主播虚假宣传被处罚、责令停播，这不仅造成了巨额的经济损失，更摧毁了其多年积累的用户信任。尽管后续完成了整改并复播，但流量和转化情况与巅峰时期相差甚远，用户信任的重建难度也非常大。在国内消费者越来越理性、监管越来越严格的背景下，信任体系的崩塌成为了当下三只羊在国内市场面临的最大短板。
此前在2026年1月12日，粉丝量接近千万的三只羊官方账号“三只羊网络”恢复直播。但第三方公布的数据显示，其复播首场持续了大约4小时，累计观看人次约42万，在线峰值约3900人，带货销售额大约在10万元至25万元之间。复播次日，也就是1月13日中午再次开播时，直播间实时在线人数约1000人。
主播无疑是MCN机构的核心资产，但三只羊在此次停播风波后，遭遇了主播流失的困境。有消息显示，目前三只羊签约主播的规模已经从巅峰时期的2000余人骤降至300余人。更关键的是，三只羊已经失去了多位头部主播。比如不久前三只羊旗下的头部主播卓士琳、七老板先后在个人账号发布声明，确认与三只羊解除合作关系。目前，两人抖音主页中的“三只羊MCN”认证都已经取消。
另一方面，从走红路径、内容特点等方面来看，无语哥和三只羊旗下疯狂小杨哥等核心主播也存在一定的相似之处，这或许也是双方合作的契机之一。其中在内容层面，虽然具体方向不同，但无语哥与疯狂小杨哥的内容核心，都是夸张的肢体语言与面部表情，具有强烈的视觉喜剧效果。
总的来说，双方的合作是三只羊前期出海探索的成果，也是其在国内市场承压的情况下，向全球化布局加注的关键一步。
当然，尽管三只羊与无语哥的合作具有显著的战略价值，但这并不意味着此次合作就一定能一帆风顺。作为一场跨越国界与文化的深度合作，双方在合作过程中仍将面临诸多考验。比如，虽然无语哥的人设具有跨文化适配性，但海外不同区域的消费习惯、文化差异、合规要求，仍然对三只羊的本地化运营能力提出了更高的要求。而且三只羊此前在海外市场的布局，主要聚焦在东南亚地区，对欧美等地的了解可能还比较有限。
更为重要的是，三只羊应该如何在此次合作中避免重蹈“美诚月饼”事件的覆辙呢？在国内市场困局难以破解的情况下，一旦这类事故再次发生，三只羊的处境可能会进一步恶化。
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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