从华强北数据线到年入60亿IPO：莆田80后张清森的财富逆袭

作者 | 信瀚

来源 | 投资家

在商业的赛道上，莆田商人总能创造惊喜。

华强北的3C配件江湖里，数据线是最常见的产品，长期以来因代工厂扎堆、价格战激烈被视为“低价值生意”——你卖9块9，我就卖6块9，这里盛产爆款却鲜少长期赢家。但谁也没想到，一位莆田80后竟能在这片红海中，将不起眼的数据线生意做成年营收超60亿元的商业版图，还带着品牌“绿联科技”冲击港股IPO，剑指“A+H”两地上市，市值有望达280亿元。而就在2024年7月，绿联才刚登陆深交所创业板。

在“内卷”极致的3C配件赛道，这根数据线不仅撑起了百亿估值的帝国，还让张清森以130亿元身家登上《2025年胡润百富榜》第528位，成为莆田第二富豪，也是当地最年轻的百亿富豪。

看似难以置信，却是真实发生的商业奇迹。

一、从外贸业务员到绿联创始人：代工之痛催生品牌梦

张清森的创业路，始于底层的觉醒。

大学毕业后，他没有技术优势，也无背景加持。初到深圳时，他只是外贸公司的普通业务员，收入微薄。和许多华强北创业者一样，他从代工起步，为国外客户生产电视高清线。但代工的无奈很快显现：一次，他按要求备好货，客户却以“找到便宜1美金的供应商”为由要求降价，否则撤单。这次经历让他认清现实：代工不仅利润薄，还毫无话语权。

2011年，张清森带着2名伙伴创立绿联品牌。创业初期，他身兼数职，甚至亲自做客服。正是这个细节，让他发现了第一个商机：当时市面上的电视高清线统一为1.8米，并不适配中国消费者需求。他随即推出多长度规格产品，这一改良后来延伸到手机充电线，成为3C配件史上经典的需求洞察案例。同时，他押注当时正崛起的淘宝平台，抢下电商流量入口，而不少同行仍固守线下。

从此，绿联的“小绿标”开始在各大电商平台走红，产品覆盖充电、传输、音视频、存储等多个品类。2024年7月登陆创业板后，截至2026年2月3日，其股价飙升至79.51元，市值达280亿元。不仅国内市场，绿联还拓展至全球——2025年前9个月，海外收入占比高达59.6%，业务遍及欧美、日本、中东、南非等100多个国家和地区，完成了从配件供应商到科技消费电子品牌的蜕变。

二、华强北的逆袭基因：草根创业者的造富土壤

华强北从不缺草根逆袭的故事。这片1.45平方公里的土地上，曾孕育超50位亿万富翁，11.5万家商事主体扎根，创造“上午设计、下午打样、次日量产”的供应链神话。

倍思早年只是华强北的代工厂，靠贴牌手机壳、数据线维生。但它抓住氮化镓快充风口，投入研发突破技术壁垒，2020年推出全球首款65W多口氮化镓快充充电器，拿下当年国内销量冠军。如今倍思用户遍布180多个国家，海外销售额占比40%，伸缩线充电产品全球销量四连冠，手握2500多项专利。

TP-LINK的故事更具传奇性：90年代创始人赵建军在赛格电子广场卖电脑配件，因被骗光积蓄跌入谷底，却转头瞄准被国外品牌垄断的网卡和调制解调器市场。他通过技术“做减法”砍掉复杂功能，借华强北供应链推出高性价比路由器，不仅击败国内对手，还在国际市场叫板思科。

传音控股则精准卡位非洲蓝海：2006年从华强北小作坊起步，针对当地电力短缺、多运营商割据、深肤色拍照模糊等痛点，推出双卡/四卡双待手机、超大容量电池（30天待机）、深肤色成像算法，还强化外放音响适配当地文化。如今传音在非洲手机市场份额超40%，跻身全球手机出货量前十，成为“非洲手机之王”。

还有JisuLife将便携小风扇通过自研技术做成年营收超10亿元的全球生意；华宝新能从充电宝代工厂转型，定义“便携储能”新品类，成为“便携储能第一股”。绿联的崛起并非孤例，华强北的神奇之处，就在于让敢闯敢拼的草根创业者能书写商业传奇。

三、IPO背后的隐忧：绿联的挑战与突围

资本市场更看重企业的护城河。绿联虽成功逆袭，但消费电子配件市场门槛较低，小米、安克创新等品牌正加紧布局，价格战和技术竞赛可能压缩利润空间。

绿联的成长高度依赖电商平台，2025年前三季度线上仍是主要收入来源，且对海外第三方平台（尤其是亚马逊）依赖度较高。前几年的“亚马逊封号潮”曾让不少深圳卖家折戟，即便绿联走合规路线，平台的佣金、广告成本波动仍可能影响其发展。

此外，股东减持和分红动作引发关注：2023-2025年绿联连续大手笔分红，2025年前三季度派付2.49亿元；A股上市刚满一年（禁售期刚过），部分股东和管理层就传出减持消息。

研发和生产模式也存隐忧：2025年前三季度绿联研发投入2.94亿元（同比增长34%），但研发占比仅约5%；生产大量依赖外协加工，品控风险不容忽视。在消费级NAS市场，绿联虽暂领先，但华为、小米等巨头已布局消费级存储市场，其先发优势能维持多久？

在竞争激烈的消费电子市场，如何在高增长同时守住利润率，是绿联需要向资本市场证明的核心能力。