从少儿培训到银发服务：新东方等教培机构能否“覆盖”国人全生命周期？

出生率持续走低，老年教育会成为教培行业的新方向吗？

近年来，教培行业中，转型与自救已成为各企业的共同课题：有的投身直播带货，有的尝试转向To B业务，有的则开拓学习机、羽绒服、咖啡等新领域……就在近期，一种新的转型路径出现了——养老领域。

以行业头部企业新东方为例，2024年，新东方先在南京试点老年大学，设立外语、旅游文化和艺术三个学院；不久前，新东方又在北京推出“退休俱乐部”，同样开设多门兴趣课程，相比其他新东方培训课程，价格更为亲民。

图源公众号南京新东方银铃俱乐部

这一消息在社交媒体上也引发了不小的关注。“过去爸妈送小时候的我上新东方，现在我送年迈的爸妈去新东方”，这何尝不是一种跨越代际的奇妙呼应？

新东方公布的课表显示，在北京，2月起就有线下体验课，3月开始正式正价课。课程内容包括八段锦、歌舞和拓染等，预计将在北京四个城区开设线下校区。

图源北京新东方退休俱乐部社交媒体

除了新东方，还有从上海交通大学勤工俭学中心发展而来的昂立教育、公考机构粉笔等多家教培公司选择布局银发经济。

与传统K12教育相比，老年教育是怎样的一门生意？未来又会如何发展？刺猬公社（ID：ciweigongshe）发现，教培机构布局老年大学，醉翁之意不在酒，老年大学仅是其更大生意的流量入口。

不止一家教培机构入局

据北京新东方退休俱乐部的社交媒体账号介绍，该项目面向50-75岁人群，全程由80、90后年轻人担任“活动玩伴”，主打本地活动、兴趣课程和健康养生活动。

若按时间线追溯，老年课程并非新东方首次针对老年群体开展的业务。

三年前，“双减”政策落地后不久，北京新东方文旅有限公司成立，这次新东方的“再创业”，旨在为中老年人提供高品质的文旅服务。之后，新东方陆续推出全国范围的高端旅游线路，2025年还启动了银发留学项目“郁金香计划”，上线英国艺术访学和法国厨艺访学。

卓越教育创始人唐俊膺曾对教培转型有过直白的判断。他表示，出生率下降，未来十年对教育板块的冲击非常大，银发产业是符合人口趋势、又能迁移连锁服务业运营经验的赛道。

近期国家统计局公布的数据显示，2025年全年出生人口仅792万人，而60岁以上老年人口比例已从2021年的18.9%上升至2025年的23%。

一方面是教育市场学龄人口见顶，K12教育的发展天花板将近；另一方面是银发市场展现出越来越大的潜力。

央视财经公布的数据显示，中国银发经济市场规模预计到2030年或将超过20万亿元。腾讯广告发布的《2024中老年兴趣教育课程营销指南》进一步指出，55.7%的中老年人每月有精神消费，包括旅游、社交和兴趣文化培训。

对于长期从事教育服务的公司而言，这几乎是一条天然延伸的赛道。因此，不止新东方，多家教培公司都在开拓老年业务。

昂立教育在上海开设了5家线下“快乐公社”，提供舞蹈、形体、摄影等老年兴趣课程。

图源公众号快乐公社 001

华南地区教育龙头卓越教育2024年创立旗下品牌卓越大健康，直接运营三家养老机构，开展医养结合服务，同时也在社区落地老年大学课程。此外，学大教育、星火教育等机构也在银发产业进行了投资布局。

从兴趣课到养老院，从瑜伽到文旅，教培行业的一股转型趋势正逐渐显现。

醉翁之意不在酒

对比传统K12教培服务模式，老年大学很难算是一门赚钱的生意。

由于老年教育本身带有一定的公益属性，商业机构面临的市场更为复杂。从用户角度看，传统K12教培有一定的刚性需求，而老年群体大多是出于“兴趣社交”付费。根据新京报智库发布的《2024中老年兴趣学习行业报告》，40%的老年群体年度教育预算不足1000元。而据一线龙头教培公司公示的价格，K12单科培训一学期费用就超过2000元。

以南京新东方老年大学的课程价格为例，针对老年学生的收费确实不高。

该校从2024年开始招生，开设英语、手机摄影、声乐、乐器、舞蹈等课程，公示价格平均为37.5元每课时，同时设有每周免费的公开课。近期公示的北京“退休俱乐部”体验课为19.9元，正价课1199元12次。

这都是非常典型的教培获客逻辑——低价体验课+转化正价课，只是正价课的价格明显不对标传统教培课程，更像是不久前流行的“成人夜校”。

除了招生，学生的学习连贯性也令人担忧。有教培行业人士透露，续费是教培必不可少的运营环节，K12续费率要求更是高达95%。

考虑到老年群体的健康状况和兴趣稳定性，再加上此类课程本身是精神需求，课程续报难度不小。尽管目前社交媒体上对老年课程的讨论较多，但热度过后，“银发教培”能否为机构带来稳定营收还不确定。

俞敏洪显然也清楚这一点。

借助现成的K12运营经验和校区等硬件设施，新东方较快地铺开了老年教育。不过，他们真正重点投入的不是课堂，而是文旅与康养。

图源新东方文旅官网

耗资10亿成立文旅公司后，新东方出资过亿投资皇包车旅行和崇礼太舞滑雪小镇，并收购太美（北京）国际旅行社有限公司。在浙江，新东方推出以小团制、文化讲解、品茶篆刻、名师型导游为特色的原创文化旅游路线。目前，新东方还在海南、云南等地签约20多个康养基地，推出旅居路线。

打开“新东方文旅”小程序，首页宣传占较大版面的是国际研学，国内旅行路线也大多打上“亲子”标签，看来经过近三年的试水，青少年业务仍相对好做。做题是每个学生都要经历的，但旅游，尤其是有文化内涵的旅游，很难成为老年群体的刚需。

图源新东方文旅小程序

新东方想做的“高端文化旅行定制”，毛利比传统旅行社路线更高，但要想与市场上打拼多年的旅行社、互联网老牌平台竞争，新东方需要找准自己的客户。

美国有一家名为Smithsonian Journeys的旅行品牌在这一赛道表现突出。该品牌主打“教育旅行”，每年发团超过350次。核心产品是10天左右10人成团的线路，市场价格为3万至6万人民币，跨国旅行人均基本超过10万。线路由学术导师设计，甚至有专设“日全食”旅行线，带领者包括大学讲师、自然人文领域学者和考古学家等。

精准的文化旅行爱好客户群是他们最大的特点。背靠国家级教育机构史密森尼学会，该旅行社积累了一批对文化历史感兴趣的用户，他们都有充足的文化体力，希望在旅行中收获知识和精神养分。

新东方大概率意识到，自己想做的文旅不只是旅游消费，更是一种文化产品，要寻找真正认同文化产品的客户。

于是他们开发了新的获客方式——教育消费。愿意花时间上课、参加活动、追求精神体验的老人，本身就是潜在的高质量文旅与康养用户——这也是北京新东方退休俱乐部课程里会捆绑一日游赠品的原因。

类似的思路也出现在昂立教育的行动中。快乐公社的门店多布局在原K12校区周边，孩子下课时，送孩子的爷爷奶奶、爸爸妈妈能在旁边的校区就近上课，同时从兴趣课社群中沉淀愿意为精神需求付费的会员。

2025年10月，昂立教育收购了上海一家旅游公司——乐游。乐游此前已连续三年未实现盈利，但昂立花费超500%的溢价收购且设置了对赌协议，此次收购也引发内部争议，11名董事中有4名选择弃权。

收购乐游后，昂立获得了经营资质和旅游产品。昂立教育副总裁马鹤波在媒体采访中表示，乐游在上海地区每年出游人次约3万左右，其中55岁以上用户占比高达70%，这与昂立在银发赛道的目标人群高度契合。

图源公众号快乐公社 001

乐游自有的银发用户可以在公社见面交流，快乐公社线下课程积累的社群用户更能从课堂转化到更赚钱的旅行场景，这也就是昂立教育在回答投资者提问时所说的，“本次交易的主要考虑是实现战略协同与业务协同”。

醉翁之意不在酒。课堂只是入口，真正的生意在后面，在更高客单价的文旅康养领域。

结语

把目光转回教培公司的老年课程，展望未来布局，相信产品运营对他们来说并非难事。

正如俞敏洪曾公开提到的，老师可以将自身表达能力运用到电商直播中，老师的角色也能迁移到擅长讲解景点的导游角色上。

上至老人，下至小孩，在长期的课程运营经验中，他们都有了充分的打交道经验，也建立起品牌信任。新东方等教培公司具备一整套工业化服务体系——标准化服务设计、师资培训和续费体系等等……这套能力既可以服务孩子，也可以服务老人。

在孩子身上实践了十几年的商业模式，迁移到老人身上，区别只是提供的服务有所不同——从缓解家长的分数焦虑，变为缓解中老年人的孤独感和健康焦虑。

作为教育产品，老年课程的毛利率本身不高。但一个老人背后，是一整套生活方式消费。来上课的老人们需要的不止是简单的兴趣习得，更是高阶的精神需求。如果机构能成功将这些客户引导到文旅康养等高毛利产品上，利润空间自然会扩大。

当人口红利消失后，教培行业还能依靠什么增长？答案不再是更多学生，而是我们更漫长的人生。

参考资料：

1.《新东方杀入文旅界，要培养“能讲课”的导游》，界面新闻，2023年4月。

2.《从“一小”到“一老”，养老业为何吸引教培业“跨界歌王”》，南方日报，2025年5月。

3.《上市教培机构跨界银发赛道：昂立教育如何以“兴趣文娱+旅游”撬动中老年》，AgeClub，2025年1月。

4.《留学机构探路“银发留学”｜教育观察》，财新，2025年12月。

本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：白棉，编辑：园长，36氪经授权发布。

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