风暴眼丨农夫山泉生肖水炒至1680元一套：谁在参与这场“稀缺”游戏？

来源丨凤凰网《风暴眼》

“稀缺”二字似乎永远是搅动市场的催化剂。

近日，农夫山泉推出的生肖水在网络上迅速走红。在二手交易平台上，一套包含2016年至2025年的生肖水，被炒到了1680元的高价。

这套生肖水始于2016年的“金猴瓶”，当时农夫山泉推出了典藏版玻璃瓶水，此后每年都会推出一款新年生肖典藏版，到2026年已累计11款。农夫山泉向媒体回应称，生肖水的水源来自长白山莫涯泉，瓶身设计耗时三年，十一年来一直“只送不卖”。

社交媒体上，网友对这一现象看法不一。有人疑惑“不就是瓶水吗？这也能炒”，也有人觉得“只要喜欢，多少钱都值得”。

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卖家与买家：谁在推动这场交易？

凤凰网《风暴眼》发现，在二手平台和社交电商上，农夫山泉生肖水的交易已形成一个小型市场，价格因年份和稀缺程度差异明显。

在闲鱼平台，2026年新出的“马年”款大多35元一套（每套两瓶），而2016年首发的“猴年”款因为存量少，价格在300元到800元之间。

有黄牛在批量收购生肖水，抖音上甚至出现了专门的销售店铺。其中龙年款一套158.8元，蛇年款148.8元，随机年份的空瓶单只卖48.8元。新上市的“马年”款标价218.8元，目前显示缺货。

^{来源/抖音截图}

市场背后是各种各样的参与者。

卖家张洋（化名）告诉凤凰网《风暴眼》，他妈妈发现可以在农夫山泉生肖水小程序参与线上抽奖后，这几年年末都会去抽，“我妈有很多账号”。现在他已经转手了五六套，赚了100多元，“就当是妈妈给的零花钱”。

据他观察，市场上有人高价收购，有人自己收藏，也有人把它当作生肖礼物送给朋友。

80后柳乐（化名）向凤凰网《风暴眼》说起最初收集的原因：“我觉得自己一事无成，就想试试能不能坚持把这套生肖水集齐。”

在他看来，“成功”意味着有房有车有存款。但现实中，他开了一家小餐馆，这两年生意越来越难做，成家和立业的目标似乎都没实现。2021年他决定开始收集时，这套生肖水已经推出四五年了，早期的猴年和鸡年款最难买到，他还得去旧物网站淘，最后花600多元买了一套猴年的。

^{来源/受访者提供}

原本他几乎集齐了市面上现有的生肖水，但有次酒后口渴，不小心喝掉了一瓶兔年的。现在他手里有9款，还缺兔年和今年新出的马年款。为了集齐，他估计前后要花三四千元。

一位专门把酒瓶改造成花瓶、烟灰缸的商家，也自己收集了一套生肖水瓶子，成本约600多元。在他看来，如果客户有需求，他可以把这些玻璃空瓶改造成花瓶。

还有人收藏是图个吉利，觉得摆在自家酒柜上“好看”，也有人是想等它升值，盼着2027年农夫山泉出齐12款后能卖个好价钱。

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收藏、投机与潜在风险

所有因稀缺而爆火的物品，背后的心理逻辑都很相似。

农夫山泉生肖水“只送不卖”的设定，人为制造了稀缺性，直接激发了人们对“限量”“专属”物品的占有欲。收藏完整一套需要12年，这种过程带来的成就感，和集邮、集卡等行为类似，满足了人们“完成目标”的心理需求。

生肖水还有个特别之处，生肖文化和个人出生年份相关，容易引发情感共鸣，也可以作为礼物送给亲友，带有“情感货币”的属性。

^图源网络

给市场再添一把火的是利益。早期年份的生肖水在二手市场逐年上涨的溢价，不断刺激着人们“低投入、高回报”的投机心理，不少人计划在2027年全套集齐后高价转手。

不过，过热的市场往往伴随着风险。如果品牌未来改变策略、增加投放量，或者大众兴趣转移，都可能导致价格波动。一些消费者也可能陷入“为了收集而收集”的怪圈，偏离了最初收藏的乐趣。

任何偏离产品实际价值的炒作都难以长久。对农夫山泉来说，需要警惕短期热度消耗品牌长期价值；对消费者而言，也需要避免盲目跟风，陷入非理性的追逐。

总之，适度的稀缺性能为产品加分，但失控的炒作无论对品牌还是消费者，都是一场需要警惕的冒险。

（张洋、柳乐为化名）