Q4剧集商务复盘：系列IP与头部演员成招商主力，优酷《长安二十四计》夺广告年冠
（下文数据参考豆瓣榜上有名小组）
头部演员带商务buff，广告资源分化加剧
10-12月剧集招商市场延续冷静期，整体先抑后扬呈波动状态。头部与中小剧集广告吸引力分化愈发明显，从广告数量、合作品牌数、集均广告时长及无广集数等核心数据看，资本更倾向收益确定性高的头部项目，中小项目遇冷。
十月古偶扎堆难出爆款，40%剧集全集有广。龚俊主演的《暗河传》获144个广告，集均广告时长39.7秒，是当月广告密集剧集之一；罗云熙主演的《水龙吟》拿下175个广告，两部剧占十月广告投放的54%。其他剧集表现平平，多数无广集数近半，商业吸引力不足。
十一月招商市场进一步收缩，全集有广率降至27%冰点。《唐朝诡事录之长安》依托IP热度、《新闻女王2》凭借职场题材稀缺性与前作口碑，分别获171个、176个广告，集均广告时长达102.3秒和78.4秒，但难改整体低迷。超半数剧集仅个位数品牌合作，腰部剧集陷“招商真空”，印证资本避险逻辑：倾向头部集中，对中小项目犹豫。
十二月《长安二十四计》在成毅加持下，网台同播收视亮眼，招商突破：223个广告、41个品牌合作成优酷2025广告年冠。虽品牌未大规模投放，但《狙击蝴蝶》《双轨》等剧凭稳定收视、口碑及差异化内容，吸引部分品牌长期合作，全集有广率升至56%，市场回暖。
Q4招商波动本质是资本对剧集内容价值与商业回报的精准考量。部分头部剧凭演员阵容、内容品质及受众基础吸引投放，但市场竞争加剧，不少剧集招商遇挑战。这印证娱乐资本布局逻辑：从“广撒网”转向“精准聚焦”，优质内容是核心稀缺资源。
优酷与系列续篇，扛鼎剧集商务
Q4月度广告王均为古装剧，广告商认可其商业价值。十月《暗河传》《水龙吟》等古偶占当月广告量90%；十一月现代剧为主，但《唐朝诡事录之长安》（IP续集）领跑招商；十二月《长安二十四计》夺优酷广告年冠，招商数据领先同档期剧集。
悬疑古装剧成招商主力。《唐朝诡事录之长安》《长安二十四计》《唐诡奇谭》三部悬疑古装剧领跑，强剧情保障长期收视，提升广告收益确定性。此外，《暗河传》等奇幻古装剧因服化道精美、场景宏大，适配美妆、服饰等多品类植入，观众粘性与二次传播能力强，保障品牌曝光。
现代剧广告量稍逊，但成绩与出圈画面亮眼。优酷十一月播出的《新闻女王2》获当月招商第二，剧中古肇华（乳糖不耐受）掏舒化奶的画面爆火，Man姐喝东方树叶、刘艳&PM喝东鹏补水啦的“广告人设”体系，稳定品牌长期投放。
现偶剧靠话题度与出圈度吸引投放。《枭起青壤》依托尾鱼IP与迪丽热巴、陈星旭主演，开播前吸引14家广告商；《狙击蝴蝶》凭“姐弟恋CP”破圈，话题登热搜，累计阅读量超数十亿，带动品牌追加投放，品类扩展至服饰、母婴等。
整体看，优酷凭《长安二十四计》（41家品牌合作，收官后仍有品牌追加，创优酷广告纪录）领跑Q4招商；《暗河传》《新闻女王2》等IP续集受青睐，《新闻女王2》开播获30余家品牌合作，成全网港剧招商双TOP1。广告商会依剧集热度口碑追加投放，长期口碑成剧集重点。
快销品领跑广告市场，撬动消费
分析广告商发现，少数高频广告商锁定核心赛道，多数资本观望。196家广告商中，仅3家投放≥10次，5.61%投放≥6次（如百岁山、同程、爱他美），属“核心资本玩家”；70.36%仅投放1次，为“试水型投放”。背后是剧集热度保鲜期短、平台排播竞争激烈，多数品牌选择小成本试错。
高频广告商青睐古装剧赛道：15家投放≥5次的品牌中，73.3%主投古装剧，王小卤、益达等甚至“纯古装投放”。品类协同明显：古装剧高频投放多为快消品牌（食品饮料、母婴等），需强曝光强化记忆；现代剧高频投放多为电商平台（同程、天猫），借现实场景实现即时转化。
2025年Q4剧集招商是冷静期的延续与窗口期的突破。招商回归理性后，“强类型+热门IP+顶流演员”的项目才能突围。2026年剧集招商的关键，是用精准内容对接挑剔品牌。
本文来自微信公众号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：NiNi，36氪经授权发布。
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