拓展手机厂商合作版图，豆包欲借硬件突围
过去几周，国内互联网领域最受关注的事件之一，莫过于豆包手机面临的多方挑战。刚上市就走红的豆包手机，还没来得及享受市场红利，就遭遇微信、淘宝、支付宝等主流App的集体限制。不过，豆包方面并未就此停滞，而是积极寻求新的发展路径。
近期有消息显示，豆包的开发主体字节跳动正在大力推进与vivo、联想、传音等手机厂商的合作，计划在操作系统层面预装AIGC插件。该合作计划初步聚焦2000元以上的中端机型，首批将通过新机型预装实现，后续还会借助OTA升级覆盖存量机型。
多位vivo员工已证实双方合作意向达成，正就落地细节展开磋商。此外，接近联想的知情人士透露，联想一直与豆包、火山引擎等字节系业务保持紧密联系，相关业务板块也在智能终端领域与豆包进行密切沟通。值得一提的是，此前豆包手机助手技术预览版遭遇限制时，魅族就曾表达过“期待深入合作，打造更优质AI手机”的意愿。
这表明字节跳动正试图通过扩大硬件厂商合作来实现曲线发展。不得不说，字节跳动的这一策略精准切中了当前的关键问题，拉拢硬件厂商的做法可谓巧妙。
实际上，互联网厂商与手机厂商之间并非完全和谐，双方存在不小的利益分歧。单从应用商店抽成这一点就能看出，网易CEO丁磊曾公开批评国内安卓渠道抽成不合理，他表示：“希望其他安卓市场在游戏分成上能与国际接轨，海外目前仅30%，安卓厂商没理由收取50%，这对产业生态不利，期待共同构建健康的生态系统。”
手机厂商秉持“硬件平台由我搭建”的理念，要求互联网厂商在其硬件上分发产品时支付费用；而互联网厂商则不愿平白无故被抽取一定比例的收益。为此，腾讯、字节跳动等行业巨头推出了“小程序”，作为“App内的应用”，有效规避了手机厂商的抽成。
为防止小程序生态壮大，众多手机厂商联合成立快应用联盟，推出了主打无需下载安装、即点即用的“快应用”。但硬件厂商缺乏软件基因，且没有微信、支付宝、抖音等超级App的用户体量，导致快应用最终未能形成气候。
追根溯源，国内手机厂商早年为在市场竞争中胜出，采用了“硬件低利润，软件补收益”的互联网后向收费模式。硬件利润微薄的结果是，国产手机凭借高性价比从海外品牌的包围中突围，但代价是不得不依赖向互联网厂商收取费用来盈利。
即便没有豆包，手机厂商自研的AI助手最终也可能面临类似的盈利困境。尤其是二三线手机厂商，受资源限制，自研手机AI的实力相对薄弱，而豆包的加入恰好能弥补这些厂商机型AI功能不足的短板。
而且，字节跳动为突破主流App的限制，此次合作也投入了大量资源。为消除手机厂商对第三方AI产品的顾虑，字节跳动并非简单地输出技术，而是构建全新的流量变现模式。
据悉，字节跳动将免除定制开发和Token费用，转而让手机厂商直接参与流量分发、会员订阅以及“二次流量”的分成。
Token是AI行业的计费单位，AI模型输出文字、绘制图像、生成音视频等操作都需消耗Token，如同电力对于手机的重要性。尽管AI行业历经多轮价格战，Token价格大幅下降，行业最低价已至0.0005元/千tokens，但对于活跃设备数以亿计的手机厂商来说，即便Token价格低廉，长期累积下来也是一笔巨额开支。
字节跳动主动承担Token成本，自然会吸引手机厂商。既能为用户提供优质的AI服务，又无需自身投入成本，这样的合作对手机厂商极具吸引力。随着豆包手机助手覆盖的设备增多，互联网厂商也会有所顾虑，不敢轻易采取限制措施。
有了中兴与字节跳动合作的豆包手机助手技术预览版作为成功案例，相信会有更多手机厂商愿意尝试与豆包合作。
本文来自微信公众号“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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