创业者新传·接班人⑤丨清华高材生的工厂蜕变：三次跨越铸就灭菌设备链主

编者按

在中国民营经济发展进程中，具备新时代特质的新生代民营企业家正逐步走向舞台中央，肩负起发展重任。近期，潮新闻记者走访了一批年轻的“接班”企业家，他们拥有更高学历、更丰富知识储备与更强创新精神，积极应对新变化，探索企业未来发展路径。系列报道“创业者新传”聚焦这些接班人，欢迎关注。

当杭州优尼克消毒设备有限公司总经理周光宇站在余杭经济开发区的新厂房内，介绍那座高达16米跨距的多层厂房时，他更像一位精密系统设计师，而非传统印象里的“厂二代”。这座厂房接待过众多业内人士参观，被誉为新一代灭菌设备工厂的“样板间”。

这位身着牛仔裤、戴着黑框眼镜、手持安全帽的“85后”掌门人，还有着清华自动化系校友、苏黎世联邦理工学院留学生的身份。

2012年回到企业后，周光宇推动杭州优尼克消毒设备有限公司实现质变——通过整合预热、灭菌、解析、废气处理等全链条工艺，这家曾80%营收依赖单一灭菌设备的企业，成长为环氧乙烷灭菌设备领域的“链主”，产品服务于注射器、导管、心脏支架等产品的灭菌处理全流程，拿下该领域超40%的国内订单。今年，企业预计营收达9000万元，同比增长15%。

这些变化，源于这位“高材生”的三次跨越。

从大学生到车间“周工”：数字化转型破局生存难题

第一次跨越始于工厂变革。2012年，即将从苏黎世联邦理工学院毕业的周光宇面临选择：是留在实习的瑞士银行，还是回到父辈经营二十多年的工厂？当时，这家专注医疗器械灭菌的企业虽在业内有名，却遭遇成长瓶颈——客户需求有限、订单高度定制化，且老师傅们陆续临近退休。父亲周庆庆的试探电话让他意识到，若自己不接手，工厂可能在父辈退休后止步不前。而他更看到传统制造与数字化技术间的巨大鸿沟，最终选择回归。

回到工厂，周光宇从车间重塑入手，以系统思维将灭菌流程拆解为198个控制节点，像优化交易算法般重构生产逻辑。新老两代人的认知碰撞是最大挑战：当他提出投入400万元建立体仓库时，父亲多次嘀咕“不如多雇仓管”，但他用数据回应——新仓库使土地利用率提升3倍、分拣效率提高50%，更关键的是企业三分之一焊工将在5年内退休，年轻焊工却难招，“数字化不是选择题，是生存题”成了他的口头禅。

在去年底入驻的新厂房里，他展示着调试中的自动化设备，其中迷你版灭菌实验装置格外醒目：“把故障点做在外面，研发人员能直观看到问题。”这种对技术细节的执着，是企业蜕变的关键。2023年8月新厂区开工时，他将数字化作为核心战略，即便定制化生产给转型带来挑战，仍坚持“跳起来摸得到”的目标。“我们规模有限，不能停产转型，要边生产边升级，像边开车边修车。”他亲自设计的立体仓库系统迭代4个版本，与财务系统打通，实现从“人找货”到“货找人”的转变，90吨钢板的空间利用率大幅提升。

2022年，周光宇在实验装置前。受访者供图

从“单点突围”到“链主思维”：产业链延伸+国际化布局双线突破

第二次跨越让企业从设备生产商转型为产业链链主。新冠疫情是行业“双刃剑”，优尼克作为防疫物资设备供应商业务暴涨，但后疫情时代医疗器械行业面临产能过剩、国际贸易格局变化等压力。父辈掌舵时企业80%营收来自灭菌器，2021年周光宇正式接班后，决定改变营收单一局面，涉足预热、灭菌、解析、废气处理等环节，整合为完整产业链。

父亲起初反对：“行业小要精专，不能贪心。”但周光宇以9年行业沉淀为底气：“客户资源在手里，做全产业链能提高客单价、增强客户黏性。”他向父亲分析行业困境——国内医疗器械价格空间窄、外部不确定性影响客户信心，不改变可能过不了坎，这份战略视野让父亲放手。如今灭菌器营收占比降至40%，新开辟的废气处理和自动传输装置业务增长率最高。

2025新厂启用、老厂搬迁前，父子合照。受访者供图

他推动双线突围：对内延伸产品链，对外加速国际化。单一设备制造天花板有限，必须向上下游延伸，客户需要的是完整灭菌解决方案。在生产车间，他对每道工序如数家珍——指着大族激光切割设备说“国产设备性价比高，正攻克折弯精度问题”；介绍发往泰国、印尼的设备时提到“海外团队驻扎，项目耗时三四个月”。优尼克的海外业务从共建“一带一路”国家扩展到全球，国外同类产品交付周期1.5-2年、价格是中国的5-10倍，而优尼克依托国内供应链和技术工人，3个多月就能交付整套系统，今年海外业务占比从25%提升至近50%，“中东、北非客户用了中国设备就回不去了”。

从“校友网络”到“链式创新”：链接资源构建产业创新生态圈

第三次跨越，周光宇正通过清华校友网络构建产业创新生态圈。每周他留出半天参与清华浙江校友会沙龙或拜访校友初创企业，办公室书架上除了《环氧乙烷灭菌技术指南》，还有AI工业视觉、工控安全等商业计划书。2017年他参与创立天使投资基金，专注硬科技和智能制造，“投资是链接创新资源的纽带”。他每年接待2-3批清华实践支队，让学生了解制造业真实生态，吸引他们来杭州创业，已牵线多个校友项目落地余杭经济开发区。

图为周光宇和父亲在杭州主办ISO国际消毒标准大会。作为灭菌与消毒技术领域最权威国际盛会，这是该会议20年来第二次在中国举办。受访者供图

尽管忙碌，他仍保持对技术的热爱，办公室一角摆放着实验装置和检测设备，“深入了解细节才能做正确决策”。未来他计划在20亩有限土地上，通过自动化和数字化提升效率与精度。晚上8点他还在加班，数字化大屏显示海外项目进度，手机里有清华学弟的实践预约函，电脑里是校友创业计划书——对这位身兼企业家、投资人、校友联络人、研究者的“85后”来说，创新是用无数连接将孤岛连成大陆。

【父辈寄语】

周光宇初三时是浙江省初中生理科知识竞赛第一名，高中获全国奥林匹克物理竞赛一等奖，曾就读清华、留学苏黎世、实习瑞银，作为父亲我为他骄傲。2012年召唤他回车间投身实业报国，是最对的事。如今优尼克融合了两代人的智慧：他的国际理念、严谨体系，与父辈对本土市场的理解、对实业的敬畏。我们的目标是做环氧乙烷灭菌行业全球最好的企业，创百年品牌——这不仅是家族创业史，更是中国实业人在全球高端制造领域刻下的中国印记。

光宇已接班，愿他不忘初心，坚定实业报国信念，以技术为骨、诚信为魂、使命为炬，脚踏实地向前走。百年基业，唯信唯实。

（杭州优尼克消毒设备有限公司前董事长周庆庆）

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