中国庭院清洁机器人火爆欧美市场，企业机遇与挑战并存

中国智造正悄然融入欧美家庭的消费场景。在欧美，庭院式住宅虽令人向往，但打理庭院成本高昂。

割草是刚需，以美国为例，家庭每年平均修剪草坪24次，若雇人每次约90美元，年花费超2000美元（约合人民币15380元）。扫雪也很麻烦，美加部分地区，冬季和雪后扫雪是硬性规定，否则会面临罚款甚至法律责任，一次清扫费用至少几百美元。夏季泳池清洁同样不轻松，欧美人工清洁泳池收费高，业主年均花费超1400美元（约合人民币10200元）。

在全球智能应用浪潮下，国产机器人品牌将目光投向欧美家庭的庭院。随着跨境电商平台成熟和供应链优势叠加，以“泳池清洁、除草、扫雪”为核心功能的庭院机器人迅速崛起，成为欧美中产家庭的“刚需装备”，它们以“高性价比+高智能化”重新定义了庭院维护方式。中国智能庭院清洁电器，如割草、扫雪、泳池清洁的“庭院三宝”，正逐渐渗透进欧美人的家居消费场景。

深圳企业一机多用，单品年销可观

汉阳科技联合创始人曹莉蒙表示，在欧美消费线上平台搜索机器人扫雪设备，基本只能找到他们公司的产品。这家深圳企业是全球少数量产全自动扫雪机器人的公司之一，目标是打造“通用型主机+模块化附件”的一站式庭院机器人系统。

该公司产品源于对欧美庭院生活需求的洞察，割草与扫雪既是生活便利所需，也是社区规范和法律要求。2022年，汉阳科技研发出模块化多合一的消费级庭院机器人Yarbo，通过“1个主机+N个功能模块”架构，将应用场景拓展至20余种庭院维护需求。

这种自动化、模块化的解决方案，契合了欧美市场人力成本高、效率低的刚性需求。传统庭院设备功能单一、占用空间大，而汉阳科技选择了通用型主机+可换模组的前瞻性路径。用户购买一台主机，更换模组就能实现扫雪、割草等多种功能，降低了持有成本和存储空间。

在性能方面，扫雪机器人可全自动运行，能应对极寒环境下的积雪清理；割草模组采用“碎草还田”设计，无需收集草屑。2023年，汉阳科技首款产品庭院机器人Yarbo交付，主机+模块组合平均售价约5000美元（约合人民币35600元），全款预售拿下超6000台订单，年销售额超2亿元。且增长势头迅猛，预计今年仍有3 - 4倍提升，客户主要是35岁至60岁的中产家庭。不过，庭院机器人仍处于市场教育期，走应用模块化路径是较好的商业化路线，有望构建智能庭院生态。

国产泳池清洁机器人掀起欧洲“性价比”革命

泳池清洁这一细分场景受到资本关注。今年2月，深圳市思傲拓科技有限公司完成约7000万元的A+轮融资。这家成立于2021年的深圳公司，不到三年成为中国泳池清洁机器人领域TOP5品牌，其出海成功得益于精准解决痛点和有效整合平台资源。

在欧美，泳池清洁高频且成本高。全球超2800万个私人泳池，近半数依赖人工清洁，单次费用超100美元，机器清洁也存在诸多问题。思傲拓以“科技性价比”为突破口，其主打产品CrabPro具备无刷电机、爬墙功能、可拆卸电池等技术，满足多种泳池清洁场景。通过速卖通补贴，实际成交价控制在300美元以下，而国际同类产品售价超1100美元且操作复杂。目前，该公司70%以上欧洲订单来自速卖通平台。

思傲拓并非靠打价格战，而是从第一性原理出发做技术重构。例如，将行星齿轮寿命提升，把USBL声学定位系统民用化并压缩成本，可拆卸电池设计延长整机寿命。自研技术支撑了极致定价，也超越了传统产品性能。

在物流与履约方面，速卖通“海外托管”模式提供支持。泳池机器人对物流敏感，提前备货至欧洲海外仓，缩短配送时间、降低成本，维持了高性价比优势。市场数据显示，全球泳池机器人市场规模增长潜力大，思傲拓计划通过速卖通拓展澳洲市场。国产泳池机器人通过技术重构与平台协同，实现了“性能超越+价格颠覆”，领跑欧美市场。

庭院机器人出海前景与挑战并存

思傲拓与汉阳科技代表了中国智能硬件出海路径：以场景痛点为导向，以自研技术为支撑，以跨境电商为跳板，以“性价比+智能化”驱动市场渗透。

从市场背景看，欧美“机器替人”趋势必然，智能硬件和电商渠道为中国品牌提供直达消费者的路径。速卖通等平台助力中国企业实现从卖货到品牌的跃迁。从产品形态看，庭院机器人正从“功能机”向“智能机”升级，向“家庭智能管理节点”演进。

业内判断，中国出海机器人将继续切入细分场景，“庭院三大件”已成型，未来可能拓展更多场景，模块化设计或成主流。不过，出海机器人部分赛道已出现价格战，技术与场景结合度是关键，需把控发展节奏。

首先，市场教育需时间，消费级庭院机器人爆发期可能在8 - 9年后，品牌应注重长期投入。其次，全球多市场布局成趋势，中国品牌正从“单一市场试水”转向“全球节奏运营”。在庭院机器人赛道，中国企业已占得先机，下一步需在技术沉淀、品牌认知与本地化服务上构建长期优势，才能在欧美家庭后院扎根。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：叶晨，36氪经授权发布。

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