娃哈哈陷入品牌混战：“娃小智”积极招商，“娃小宗”暂未启用

作者 | 第一财经 揭书宜

在宗馥莉辞职引发娃哈哈体系震荡的敏感时刻，一场围绕“娃哈哈”品牌影响力的市场争夺战已悄然展开。

宗泽后打造的“娃小智”高调开启全国招商，其产品包装和娃哈哈经典款极为相似，却声称“不攀附”。而此前引发猜测的“娃小宗”品牌，已确定暂未启用，宏胜系经销商也已接到通知，将继续经营“娃哈哈”产品。

这三大品牌在行业变革期的不同动态，正重塑着饮料市场的竞争格局。

“娃小智”撇清与“娃哈哈”关系

宗馥莉叔叔宗泽后的品牌“娃小智”全国订货会即将举办。

10月24日，第一财经记者以报名经销商的身份致电娃小智招商负责人，对方称：“半年内购买娃小智产品10万元以上，就能获得该区域独家经销商资格。”

关于区域划分，该负责人表示要依据当地人口密度，决定是按区还是按市划分。据招商人员透露，产品“配方和娃哈哈一样，但价格比娃哈哈低”。

对于市面上对娃小智品牌的一些看法，比如“娃小智模仿娃哈哈”“娃小智是山寨货”，该负责人表示：“就把娃小智当成普通牌子，就像杭州龙井茶也有很多不同品牌。”

该负责人透露，娃小智产品大约在月底或者下月初面世。

当记者询问娃小智与娃哈哈的关系时，娃小智招商负责人称：“没什么关系，我们不攀附这种牌子。”

记者发现，娃小智官方招商宣传海报上的多款产品包装和娃哈哈极为相似，包括AD钙奶、八宝粥等。对此，该负责人表示：“我在朋友圈看到好多做AD钙奶的品牌，包装都比较类似，这并不稀奇。”

当记者询问娃小智的供应链和工厂分布情况时，对方表示：“目前你不用关心，等签了协议我会带你去看。”

对于娃小智经销商的具体扶持政策，负责人解释不多，称：“加盟门槛就是扶持。”记者追问：“让我们入局就是扶持吗？”对方给予肯定答复。

该负责人还表示，报名参加上海地区的经销商不少，会根据谁先打款来决定与谁进行独家合作。

据娃小智官方微信公众号文章，目前该品牌已签约超150家客户，“在国资背景支持下，娃小智得以快速整合行业资源，与众多深耕市场多年的原娃哈哈经销商建立深度合作，迅速构建起覆盖全国的销售体系”。

公众号还透露，娃小智的前身是大理宗盛智能科技有限公司（背后为大理州数字经济产业投资有限责任公司控股）。大理与大连两地国资基于对娃哈哈品牌力及宗庆后先生的影响力，投入巨资。娃小智食品（杭州）有限公司的股权向上穿透后，核心股东之一为贵州娃茅酒业集团有限公司。

记者查阅信息发现，娃小智食品（杭州）有限公司的前两大股东，实际控制人都是宗泽后。

“娃小宗”未被宗馥莉的宏胜系使用

宗泽后打造“娃小智”，宗馥莉则注册了“娃小宗”。

不久前，网传一份署名为杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司的《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》称，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

10月11日，一个名为“娃小宗”的微博账号完成平台认证，截至24日，该账号尚未发布任何内容，粉丝已超1.8万，娃小宗认证主体为宏胜饮料集团有限公司，其掌门人是宗馥莉。

近日，经销商是继续做“娃哈哈”还是单干“娃小宗”有了答案。据山东娃哈哈经销商证实，已接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知，要求经销商打款缴纳保证金，明年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受第一财经记者采访时表示，今年以来娃哈哈的动荡，对其竞品农夫山泉、怡宝等有利。从娃哈哈创始人宗庆后私生子传闻曝光、家族遗产争夺战、宗馥莉离职等一系列纷争，导致品牌形象受损，市场销量下滑严重，部分经销商信心受挫。而其竞品农夫山泉、怡宝等依靠丰富产品线和广泛渠道快速填补，趁机抢占市场份额。若娃哈哈内部不稳，市场份额还会继续下滑。从长期看，建议娃哈哈尽快稳定内部纷争，给市场信心，防止品牌价值进一步稀释。