全国眼镜店现倒闭潮：无电商冲击，为何仍难以为继？

近期逛街时会发现，曾经随处可见的眼镜店，很多都悄然挂出了“转让”的招牌。

在某二线城市的商业街上，原本有8家眼镜店扎堆，如今仅剩下3家还在苦苦支撑，老板们碰面时叹气的频率越来越高。

这并非个例，天眼查数据显示，从2022年到2025年这短短三年间，全国倒闭的眼镜店铺数量飙升至6万家，平均每天有55家店关门歇业。

然而，就在几年前，眼镜店还是众人眼中“一本万利”的热门生意，一副眼镜的利润，能抵得上普通工薪族大半个月的工资。

曾经的暴利神话与如今的关店潮形成鲜明对比，眼镜行业究竟经历了什么？

一提到眼镜店的暴利，就不得不说江苏省丹阳市。

这个县级市中一个仅8平方公里的产业园区，却拥有全国七成、全球一半的镜片产能。

业内有这样一种说法：“丹阳的镜片，像萝卜白菜一样论斤卖。”

实际情况确实如此，同样的镜片，批发价格还不到门店标价的20%。

更惊人的是，很多国际大牌的A型眼镜，在丹阳200元就能买到，可一旦摆上城市商圈的柜台，价格能翻上几十倍。

因此，十年前开一家眼镜店，几乎就像拥有了一台“印钞机”，老板干一年，回老家买套房并非天方夜谭。

支撑这种暴利的，首先是“信息差”。

过去，消费者对眼镜了解甚少，分不清“非球面”“渐进多”等镜片的优势，也不清楚防蓝光功能是否真的有用，只能听信店员的介绍。

数据很残酷：博士眼镜2016年单片进价仅28元，门店标价却高达280元；明月眼镜在招股书中披露，成本6块7，零售价竟标到998元。

其次，渠道的垄断让消费者没有其他选择。

在网购眼镜尚未兴起、线下医院视光中心较少的时候，大家配眼镜只能选择街头的“老字号”。特别是学校、医院附近的眼镜店，简直是“躺着赚钱”。

某县城重点中学旁边的眼镜店，镜片至少要千元起步，镜框还要另外收费。

店员声称“进口镀膜，能保护视力”，家长心疼钱，但又担心孩子度数加深，只能忍痛购买。

更关键的是，“伪专业”不断抬高了眼镜的价格。

很多人认为验光是一项高深的技术，愿意花几百元购买“专业服务”，但实际上，全国真正有专业资格的验光师只有3万人，与30万的行业标准相差甚远。

不少门店的验光师只是经过简单培训的销售员，验光仪半年不校准也很常见。即使验光数据误差50度，他们照样收取200元的专家费。

曾经眼镜店的暴利，并非产品本身价值高，而是过去消费者既不懂行又没有其他选择，只能被当成“冤大头”。

谁能想到，曾经开一家火一家的眼镜铺，在短短几年内就遭遇了“大洗牌”。

最先打破行业平衡的，是互联网带来的信息透明。

以前配眼镜时，店员说“这是进口镀膜镜片，值2000元”，顾客只能无奈接受。

但现在不同了，年轻人配眼镜前，会先在小红书、抖音上查找攻略，镜片的出厂价、阿贝数、折射率等专业参数一搜便知。

打开社交媒体，“59元丹阳直发”的配镜套餐随处可见，连蔡司镜片也只需299元，还送镜框。

更方便的是“云验光”，医院验光单可以直接上传到顾客手机，还有能测瞳距的APP，30秒就能获取相关配镜数据。

很多年轻人先去线下试镜框，再回到线上下单。

某平台统计，这种“白嫖试戴”的订单已占四成，老板花几万块租的旺铺，变成了免费展厅，看似人来人往，实际成交却寥寥无几。

信息透明的同时，消费者的消费观念也越来越理性。

“进口镀膜”“设计师联名”等以前能唬住人的话术，对00后已经不管用了，他们配镜前会逛知乎、B站，把镜片好坏的评判标准了解得清清楚楚，不会再为模糊的“专业概念”买单。

各大直播间里“9.9元配镜”的链接一上架，就有上万人抢购，目仓眼镜靠这种方式，2024年线上销量占总销量的七成。

反观街头店铺，客流量明显减少，有社区店老板苦笑着说：“以前每月能赚15万，现在8万都难，连房租都交不起了。”

更何况医院视光中心也来抢占市场，验光加配镜一套流程下来，价格比街边店便宜一半，有更专业、更实惠的选择，谁还愿意去门店当“韭菜”呢？

雪上加霜的是，传统眼镜店的运营成本不断增加，进一步压缩了盈利空间。

在一线城市的商场里，30平方米的小铺月租就要好几万；验光师的月薪涨到了一万，还得缴纳五险一金；库存的镜片更是“定时炸弹”，款式半年就过时，积压在手里只能贬值。

再加上房租、水电等固定开支，一家店每个月至少要卖10万才能不亏本。

但现实是，大多数中小店铺拼死拼活也只能收入6万左右，离保本还差很远。

更可悲的是，不少老板还沉浸在过去的“暴利梦”中，既不肯降价迎合消费者，也不肯进行服务升级，甚至连店里坏了的灯管都舍不得换，等到资金链断裂，只能关门大吉。

说到底，眼镜店的倒闭，不是“被电商逼死”，也不是“被成本压垮”，而是那些只靠“信息差”“渠道垄断”盈利的店铺，无法适应“消费者追求透明、实在”的新时代。

在大量眼镜店倒闭的同时，也有一些门店找到了新的发展方向，它们的转型或许能给整个行业带来启示。

走“专业深耕”路线的宝岛眼镜就是典型代表。

以前宝岛眼镜也靠卖高价眼镜盈利，后来转型做“视健康服务”，尤其专注于儿童近视防控。

他们推出“360°视健康管理”，为孩子建立专属视力档案，每月免费复查，还会为家长提供家庭用眼指导。

虽然这里的防控镜片卖1200元一副，但家长觉得“花钱买放心”，复购率高达70%。

转型之后，宝岛部分门店的儿童配镜业务大幅增长，毕竟线上再便捷，也无法替代线下如此贴心周到的服务。

还有靠“性价比”出名的目仓眼镜，用低价打开了市场。

他们在社交媒体推出低价引流套餐，通过优化供应链、压缩中间环节，将成本降到最低。

虽然单副眼镜利润不高，但销量非常可观，不到三年，门店数量就达到30多家，一年流水高达千万。

河南的宝视达，让顾客先在网上验光，再到店里取眼镜。

虽然镜片价格直接降低了三分之一，但2024年收入仍增加了3成，证明“薄利多销”在眼镜行业同样可行。

也有门店尝试“场景延伸”，把眼镜店变成“网红打卡点”。

有网红眼镜店在店内设置了咖啡区和打卡墙，镜框按“复古风”“通勤风”分类陈列，消费者配眼镜的同时，还能顺便喝杯拿铁，发个朋友圈，流量自然就来了。

自从增加咖啡业务后，客流量增长了40%，咖啡收入成为新的盈利点。

一些店在老花镜业务中增加了助听器、防蓝光护目镜等，挖掘同一客群的衍生需求，单客价值从800元提升到1500元，拓宽了盈利渠道。

从“一副镜片吃半年”到“3年关店6万家”，眼镜行业的兴衰，是消费市场理性化的一个缩影。

如今行业的大变革，是消费者用实际行动做出的选择——大家不再为“伪专业”和“虚高定价”买单，只愿意为真正的价值付费。

未来的眼镜店，比拼的不再是“能赚多少差价”，而是“能提供多少价值”：要么深耕专业，要么追求高性价比，要么开拓新场景。

对整个行业来说，关店潮不是终点，而是告别暴利、回归本质的新起点。毕竟，任何行业想要长远发展，最终都要以“服务消费者”为核心。

参考资料：

1.半月谈《眼镜业暴利水深？“生存危机”倒逼他们转型》

2.快刀财经：《天下苦“眼镜贵”久矣》

3.中国新闻网：《一副眼镜动辄上千，谁在“收割”近视眼？》

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