宗馥莉，会放弃娃哈哈吗？

原创首发 | 金角财经

作者 | 温颖颖

娃哈哈的遗产纷争迟迟未决，宗馥莉似乎不再等待。

她有意启用新品牌“娃小宗”，似有取代娃哈哈的打算。

杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司的一份内部文件显示，自创始人宗庆后离世后，公司一直在处理复杂的历史遗留问题。为保证“娃哈哈”品牌使用合规，公司决定从2026年新销售年起，更换使用新品牌“娃小宗”，由宗馥莉100%实控的宏胜集团负责运营。

有业内人士分析，这是为应对之前商标转让遇阻问题，宗馥莉不得不曲线突围。

不过，这无疑是条艰难的路。新建品牌绕开纠葛、重掌主动权，逻辑上可行，但现实很凶险。毕竟，娃哈哈数百亿营收版图是多种因素共同作用的结果，几乎无法复制。而且，娃哈哈多年积累的国民认知，未必能助力“娃小宗”，反而可能成为消费者接受新品牌的最大阻碍。

那么，宗馥莉这步棋，是底气十足的必然选择，还是无奈之下的“孤注一掷”？

点击下方名片，关注金角财经，我们将为你剖析更多社会热点，拆解经济事件背后的逻辑。

宗馥莉的备选方案

启用“娃小宗”，宗馥莉或许很无奈。

自2024年2月宗庆后离世，宗馥莉就开始将“娃哈哈系”部分资产与业务转移到“宏胜系”，还大规模更换管理层，把关键岗位换成宏胜系人员。

在娃哈哈集团，宗馥莉持股29.4%，是第二大股东；但在宏胜饮料集团，她通过恒枫贸易100%持股，拥有掌控权，且“宏胜系”与娃哈哈集团无股权关联。

这种做法强化了她的掌控力，却引发内部不满。2024年7月，网上传出匿名举报信，宗馥莉在压力下辞职，4天后又回来继续履行管理职责；9月，大量娃哈哈员工起诉集团，指控她将集团资源转移到个人资产。

尽管风波不断，宗馥莉仍坚持推进。股权穿透显示，近期多家原属娃哈哈的子公司股权变更，背后都有杜建英的身影。这位“影子夫人”，在“私生子风波”中被曝与宗庆后有三个海外子女。

然而，宗馥莉真正难以解决的问题是娃哈哈的商标。

宗馥莉合计持股62.47%的娃哈哈食品公司，虽表面拥有“娃哈哈”系列商标所有权，但实际存在争议。

1996年，娃哈哈集团与法国达能合资成立娃哈哈食品时，签署了商标转让协议，但国家知识产权局商标局未通过审批。

于是，双方签署了授权使用商标的合同。但2007年，杭州仲裁委裁定商标转让协议终止，使问题更复杂。

简单说，娃哈哈商标未完成转让，但娃哈哈食品作为实际权利人，长期使用并授权关联方使用。

对宗馥莉来说，推动娃哈哈集团合规经营、掌控资产和权力收拢，都需要拿下商标，毕竟商标凝聚着品牌号召力和市场价值。品牌评估机构GYBrand数据显示，2024年娃哈哈品牌价值超900亿元。

2025年1月，宗馥莉试图转移387件娃哈哈商标，引发“国有资产流失”讨论，转让被叫停。至今，娃哈哈食品仍未持有任何一个娃哈哈商标。

或许，宗馥莉早料到困难，开始制定备选方案。

今年2月，宏胜系企业注册了“娃小宗”“宗小哈”“娃小哈”等商标，涉及多个类别。5月，娃哈哈表示为应对商标转让不确定性，可能推出新品牌。

4个月后的现在，“更换使用新品牌娃小宗”文件的出现并不意外。

曲线掌权的策略

宗馥莉曾说：“我不想做继承者，更想做拥有者。”另立门户并非“退赛”，或许是开启新博弈。

按娃哈哈集团规定，商标使用需全体股东同意，任何一方不得单独启用。也就是说，宗馥莉不能独占，其他股东也不能用。

一位经销商推测：“娃哈哈商标可能会被雪藏。”

这是大家都不愿看到的。娃哈哈创立于1987年，是38年老国牌，承载着几代人的记忆。它的产品不仅是销量和营收的体现，更是全体国民的回忆。

因此，业内有人认为，宗馥莉的目的是借“娃小宗”证明自己构建品牌的能力，给其他股东施压，以放弃娃哈哈的国民度为代价，换取品牌战略控制权。

但这是步险棋，如果“娃小宗”运营失败，可能会进一步分割娃哈哈集团。

目前，“娃小宗”发展困难重重。

比如，“娃小宗”有商标风险。业内资深人士指出，它与娃哈哈商标、品牌定位相似，集团其他股东可能以“攀附娃哈哈商誉”为由提起侵权诉讼。

再如，宗馥莉要说服经销商卖“娃小宗”并非易事。

更换新品牌文件传开后，很多经销商拒绝配合。他们表示，卖新品牌要重新进行市场教育、投入推广资源，而娃哈哈今年销量下滑，利润低，此时推新会损害他们的利益。

而且，宗馥莉主导的渠道改革让经销商不满。

2025年以来，娃哈哈清退年销售额低于300万元的经销商，经销商大会只允许年销售千万元以上的经销商参加，新合同还大幅提高业绩指标，未达标者取消资格。这导致部分经销商陷入款项纠纷，部分主动解约，而“宏胜系”却获得额外返利。

一位合作20年的经销商推断：“99%的娃哈哈经销商不会做‘娃小宗’。”

经销渠道是娃哈哈产品流通和抢占市场份额的关键，如果“娃小宗”得不到支持，如何把货卖出去？

“娃小宗”能否成为利器？

在瓶装饮料市场饱和、赛道降温的背景下，没有娃哈哈的光环，宗馥莉能把“娃小宗”打造成第二个娃哈哈吗？

从经营数据看，宗馥莉赚钱能力不错。

2022年浙商500强榜显示，2021年宏胜集团营收104.21亿元，达娃哈哈集团营收的1/5，同期娃哈哈集团营收519.15亿元。2025年6月，宗馥莉称宏胜集团1 - 5月“发展稳中向好”。

娃哈哈集团在宗馥莉接班后业绩大涨，2024年营收回到700亿元区间，增加200亿元，涨幅约40%。

娃哈哈集团营收在2013年达超780亿元峰值后，因品牌老化、竞争加剧下滑，2020年跌至440亿元低谷，2023年回升至500亿元。去年有人认为，宗馥莉接手后集团几乎重回巅峰。

这有她的功劳，如推行薪酬和渠道改革，激发了大家的积极性。

但舆论助推作用更大。去年2月宗庆后过世后，各地出现娃哈哈抢购潮，抖音官方账号7天涨粉200万。马上赢数据显示，娃哈哈瓶装水市场份额从2月的4.17%增至3月的17.9%，5月达20.04%。

宏胜集团的高业绩也主要依托娃哈哈集团。

《经济参考报》援引娃哈哈集团高管的话称，宗庆后去世前，宏胜集团承接娃哈哈1/3的产品生产，多是高利润率产品线，还享受娃哈哈集团的优待。

另一位前高管表示：“宗馥莉常说，宏胜集团利润率比娃哈哈高。”

那么，“娃小宗”有类似的品牌力吗？

今年5月，“娃小宗”曝光首款无糖茶产品“凝香乌龙”，包装偏新中式，瞄准年轻消费群体。

但社媒讨论中，62%的用户认为“不如直接买东方树叶”“没有娃哈哈影子，不考虑尝试”或“名字像山寨版娃哈哈”。虽然可能有消费者因宗馥莉购买“娃小宗”，但它是个无历史沉淀和情感共鸣的新品牌，多数人短期内难以接受。

多位品牌策略专家表示，尽管宗馥莉能将影响力转化为品牌资产，但“娃小宗”前景渺茫，“毕竟连娃哈哈近年推出的年轻化新品，也很少成功”。

目前，销售终端还未见到这款“娃小宗无糖茶”。

实际上，“娃小宗”不是宗馥莉第一次尝试新品牌。

2016年，她推出饮料品牌KELLYONE，主攻新消费生活方式概念，包含多种品类，曾被寄予厚望。

但经营2年后，KELLYONE未公开销量数据，微信购买渠道中成品果汁大量下架。目前，抖音、淘宝的官方旗舰店已无产品售卖。

2018年，她主导推出“营养快线眼影盘”，宗庆后发微博助阵，但开售半小时销量不足1000件，与娃哈哈业绩和国民度不匹配。

由此可见，要让“娃小宗”成为突破僵局的利器，宗馥莉还需经历漫长的磨砺。

但残酷的是，她的容错空间越来越小。

参考资料：

金融界《风雪中的娃哈哈》

野马财经《宗馥莉携“娃小宗”另立门户，娃哈哈遗产争夺迎“决战”时刻？》

中国企业家杂志《宗馥莉又放大招》

明见局《“新娃”登场：宗馥莉弃牌娃哈哈，all in 娃小宗？》

快消八谈《无糖茶遇冷，娃哈哈“娃小宗”能突围吗？》