贵三倍仍畅销！中国小城猫砂产品在美国大获成功

来源｜凤凰网《风暴眼》

今年四月，特朗普政府将对中国商品的关税税率提升至125%，这一举措引发全球贸易震荡，美国多个行业受到巨大冲击，从汽车装配、飞机制造到科技企业和农业等领域均未能幸免。

不过，对于普通美国人而言，这些行业的变化或许较为遥远，他们更直接面临的问题可能是，解决家养猫咪的排泄问题需要花费更多钱。

01 特朗普的策略失算了

1947年，美国人发明了猫砂，它改变了猫咪和饲主的生活，让猫咪得以走进室内。在北美宠物连锁门店，蓝钻、艾禾美等本土猫砂品牌长期占据畅销地位。然而，数年前，中国品牌Pidan、Michu等开始挑战这些国际巨头。

突如其来的关税政策让深入美国市场的中国猫砂老板们措手不及。Michu的CEO司骆庆华表示，关税使猫砂成本至少上升了50%。

特朗普原本希望通过加征关税使中国商品变贵，让美国消费者转向本国产品，但猫砂市场的情况表明他失算了。Michu直接涨价20%，却并未影响其在美国消费者心中的地位，该公司在美国TikTok电商平台猫砂品类中已连续一年销冠，在亚马逊平台美国榜单也长期位居前十。看到Michu的情况，更多中国猫砂品牌跟进涨价，这让美国本土品牌感到焦虑。

02 做他们做不了的

司骆庆华认为，中国猫砂品牌涨价的底气在于“做他们做不了的”。虽然美国宠物用品市场规模庞大，但海外知名猫砂品牌多由欧美财团掌控，中国品牌需找到独特切入点。

Michu主营的豆腐猫砂在结团性、环保性和对猫健康呵护方面更具优势。传统猫砂以竹粉和碳酸钙为原料，灰尘多，可能导致猫咪尿道感染。而豆腐猫砂售价虽比当地土砂贵近三倍，但仍受消费者欢迎。自2022年成立以来，Michu每年增速达500%，美国市场是主要增长动力。

豆腐猫砂具有不可替代性。一方面，优质豆腐猫砂大豆淀粉含量超40%，生产主要集中在中国部分地区；另一方面，其生产工艺复杂，北美和澳洲地区缺乏完整工业链条，即便能生产，成本也是中国的8至10倍，所以中国猫砂出口美国仍有成本优势。

除了Michu，在膨润土猫砂行业，中国也有“隐形冠军”。内蒙古赤峰宁城县是“中国膨润土猫砂之乡”，年产量150万吨，在全球市场占比达五分之一。星美科技的球形砂是其绝活，相比常见破碎砂，球形砂对原料要求低，成本有优势，但生产难度大。外国生产商缺乏相关研发实力和经验。

03 直面老外

张文瀚和司骆庆华都强调，在海外市场要直面差异化需求。司骆庆华每天会花至少一半工作时间与外国合作方当面沟通，一个月至少15天在路上。此外，Michu每年给当地动物保护组织捐款，这一善举提升了品牌形象，在与当地商超谈判时发挥了积极作用。

当然，中国企业出海也会遇到差评。有一次，Michu因更换猫砂香料供应商，虽味道差别极小，但仍被海外用户察觉，这让司骆庆华意识到品控要严格到每个细节。

张文瀚则注重挖掘新需求。在东南亚，星美科技推出榴莲味、咖啡味猫砂，增加了产品附加值。同时，针对养宠人士希望及时了解宠物健康状况的需求，他的团队正在开发一款能通过尿液颜色检测猫咪肾脏健康的猫砂，目前实验室材料改性已完成验证，正朝着工业生产努力。

年轻的中国猫砂品牌已在与海外跨国巨头的较量中取得小胜，未来会有更多中国宠物用品公司抓住机遇，有望反客为主。

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