深圳猛玛：将麦克风卖向全球500万创作者的成功之道

在当今的科技浪潮中，有这样一家深圳公司，成功将麦克风卖给了全世界500万创作者，让原本小众的赛道进入大众视野。它究竟靠什么脱颖而出呢？

先来看看一组惊人的数据：中国有10.4亿短视频用户，占比达70%，人均每天花费2.6小时沉浸在短视频世界里。当你刷着短视频时，可能不会留意博主衣领上的无线麦克风，然而这个黑色小方块硬件，已成为博主收音的必备神器，悄然撑起了一个庞大的百亿市场。

据QY Research数据显示，2023年全球数字无线便携麦克风市场规模高达104亿元，中国市场每年就能售出500万只麦克风。曾经的专业小众赛道，如今竞争已趋于白热化，2024年中国的麦克风品牌多达450家。

不过，在多极化的竞争态势下，近年来市场也逐渐有了收拢的趋势。其中的一匹黑马，便是猛玛。

成立八年来，猛玛品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。2023年和2024年，这家深圳公司连续两年在无线麦克风国内销量排名第一，甚至击败了数家海外老牌、高端厂商。在海外市场，猛玛的业务覆盖全球160多个国家和地区，海外营收占比超过60%。

在产品品类方面，猛玛也在不断自我迭代。过去八年，是内容创作范式快速转变的八年，随着短视频、直播带货、vlog、播客等形式的兴起，内容创作模式从PGC向UGC转变。而猛玛也从图传、通话业务起家，成功实现了向无线麦克风、直播相机的业务拓展，开辟了第二曲线和第三曲线。

在刚刚结束的“九三文艺晚会”上，眼尖的观众可以发现，猛玛公司（昊一源科技）出现在了致谢名单中，他们的无线通话新品几乎成了后台人员的标配。

这家公司能进入大众视野并非偶然，其背后的成功密码，源于过去八年在核心技术、产品、品牌方面精心布局的一盘大棋。

赛道小众，也要攀登“技术树”

在近期的发布会上，猛玛的联合创始人Vincent罕见地分享了他的创业感悟。他提出一个问题：如果不攀登“技术树”，品牌会面临怎样的后果？他给出的答案是：没有核心技术壁垒，品质将无法保障，品牌必将陷入无尽的低价竞争。

HOLLYLAND猛玛联合创始人 Vincent

他的回答切中了中国科技品牌曾经的痛点。2017年，猛玛刚进入无线图传、无线通话领域时，行业被国际巨头把持，创作者缺乏优质的国产化选择；2020年切入麦克风赛道时，行业同样被RODE、森海塞尔等老牌厂商把控。这些巨头依靠几十年的技术积累和品牌沉淀，早已占据了用户的心智。

对于当时的中国科技品牌来说，做巨头的“平替”或者贴牌，虽然简单粗暴且短期内有效，但长期来看很难实现真正的弯道超车。猛玛没有选择“跟随”，而是走上了一条艰难但正确的道路：用自研技术突破，与全球巨头同台竞技，甚至反向输出。

经过多年的投入，猛玛从零开始搭建了一个近500人的研发团队，布局了220多项核心专利。此外，猛玛每年还将收入的20%投入到研发中。

Vincent在发布会上总结道，猛玛目前已经构建起一套覆盖无线传输、音频处理与成像算法的全链路技术生态。

在无线图传/通话等专业领域，猛玛是当前业内为数不多既能实现核心技术全栈自研，又能够打造专业级大型通话系统的国产品牌，这也是猛玛在国家级大型活动中被选用的原因。

而专业无线技术的积累，也让猛玛在无线麦克风产品的连接稳定性与流畅度方面具有明显优势。

不过，对于麦克风品类来说，解决声音传输只是第一步，更重要的是收音音质。当大量公司走“组装路线”时，猛玛自建专业声学实验室，联合多所高校和技术专家进行研发，储备了一系列自研音频算法技术，在AI降噪、声学优化等方面进行了细致打磨。

例如，在猛玛最新发布的麦克风LARK MAX2上，算法工程师将AI端侧模型应用到了麦克风上。作为一款采用AI降噪技术的产品，它可以智能识别上千种环境噪声。此外，LARK MAX2实测支持48KHz采样率和72dB信噪比，确保了广播级的音质水准。

除了在声学方面进行技术布局，猛玛还提升了智能影像优化能力，应用于他们的直播相机品类。以往，直播相机的痛点是需要针对不同的环境光变化进行繁琐的参数调节。以猛玛最新发布的探境2直播相机为例，其自研图像融合与SAR AI图像处理技术，可自动识别场景并优化画质，彻底解决了调参麻烦、依赖灯光的直播难题。

对众多像猛玛这样的中国企业来说，自研技术不是锦上添花，而是生死之争。如今，猛玛的产品已经进入160多个国家和地区，将设备卖给了全世界500万创作者，在不少市场甚至超越了海外老牌厂商。

这背后依靠的不是简单的价格战、机海战术，而是由技术壁垒带来的稳定体验与差异化竞争。

做一个“听劝”的品牌

在构建技术壁垒之后，更关键的是如何做好产品，满足用户需求。

知名大V影视飓风Tim直言：“用户选择猛玛最根本的原因在于，这是一个听劝的品牌。猛玛的工程师真听你说话，他们真听，真去做。”

事实上，在如今无线麦克风技术快速迭代、竞争激烈的情况下，要做一个“听劝”的品牌并不容易。因为这意味着需要投入更高的时间成本、人力和研发经费。

但为了将“听劝”落到实处，勐玛搭建了一套与用户共建产品的机制。猛玛副总经理曹雪峰详细分享了产品从0到1的实现过程。

首先，在产品研发的前、中、后各阶段，猛玛会构建一个用户的“需求池”。除了公司的产品经理会与大量用户密切沟通产品的定位、功能外，“调研思维”也渗透到销售、服务、营销等各个环节。曹雪峰将猛玛比喻成一个“喇叭口”，永远对外敞开。

当然，仅仅做到“广听”是不够的，因为能用语言表达出来的需求和痛点并非全部，还有很多难以觉察的隐形诉求。为此，猛玛的产品经理、研发人员还会“扮演”用户，反复使用产品，通过不同的体验方式去“听懂”用户，弥合用户思维和产品经理思维之间的代沟，挖掘隐形需求。

深度理解用户只是第一步，更难得的是将用户的诉求真实落地，甚至超越期待。而这恰恰是猛玛过去一路成功的密码。

猛玛新近发布的LARK MAX 2，或许可以印证这些产品思路。

比如，猛玛的产品经理在与创作者交流时发现，传统的监听耳机容易出现缠绕现象，限制摄影师行动，打断录制节奏。针对这一痛点，猛玛很快在麦克风中研发了无线监听功能，能够实现100米内、25ms的超低延迟无线监听，大大解放了摄影师。

另外，以往的传统降噪基本是“强弱”两档式调节，用户普遍反馈要么效果生硬，对环境噪声过滤不足，要么损伤人声细节。为此，猛玛LARK MAX 2设计了20档的无极调节，让用户可以像调节音量一样精细控制降噪强度。

在落实用户需求之外，猛玛还敏锐地发现了用户未明确表达的痒点。比如，以往大部分麦克风体积过大，品牌标识也过于显眼，容易干扰叙事。当其他品牌选择性忽视这些需求时，猛玛在LARK M2和MAX 2上创新采用了反戴的模式，让品牌LOGO彻底隐身。尽管这种操作看似损失了一些自然流量，却赢得了大量用户的好感。如果你关注过雷军、余承东的直播，也可以发现他们都用上了猛玛麦克风。

HOLLYLAND猛玛副总经理 曹雪峰

“我们最在乎的就是建议，得到反馈后，我们的工程师们、产品经理们就会日夜兼程去突破，去满足用户的诉求。”曹雪峰深切地表示，“每一条吐槽，都是推动我们前进的动力。”

“听劝”让猛玛的产品一切以市场和客户需求为导向。这种对用户的尊重，最终转化为用户对品牌的忠诚度和美誉度。而一代又一代产品的突破，也让猛玛从新人成长为无线麦克风的领军品牌。

如果说过去的八年，猛玛更多是依靠单点的产品竞争、技术竞争，那么未来，他们将升维到以品牌为主的综合竞争，就像猛玛品牌宣布与他们的海外品牌HOLLYLAND合并，统一作战。

在Vincent看来，这是一家公司在产品能力、核心技术等方面逐渐成熟后的必然结果，更是战略的需要。

诚然，在全球化竞争中，仅有好产品、好技术并不足以形成持久的优势，品牌认知正在成为未来的关键因素，也是企业的重要护城河。

有意思的是，当我们聚焦猛玛这家公司时，可以发现它是一家非常典型的深圳硬件公司，代表着中国硬件公司不断探索前进的缩影。

过去的八年，猛玛从替海外厂商做ODM代工起步，这是大多数企业切入全球化的第一步；随后，猛玛开始攀登“技术树”，打磨产品，完成了从制造到创造的转型；而当产品和技术达到一定高度后，猛玛又以品牌立足，完成了从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，正如中国科技品牌逐渐在世界舞台上崭露头角。

将视角放宽，无线麦克风这一曾经小众的领域，也逐渐有走向大众的趋势。

2025年，随着短视频逐渐走向“内容精品化”和“垂类深耕”，更多追求专业性的创作者愿意为无线麦克风设备付费。此外，在线教育、远程会议和现场演出等需求的拓展，也进一步延伸了无线麦克风的使用场景。

现在，这一赛道不仅吸引了消费硬件巨头公司入局，还有一众跨界选手，比如传统音频品牌、辅助摄影器材品牌、老牌麦克风品牌等等。

号角已经吹响。Vincent最后谈到：“过去的八年，我们虽然取得了小小的成绩，但这些仅仅只是开始。”

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