海外市场潜力大，中国挖掘机加速“出海淘金”

2025-08-28

近年来，中国挖掘机出口呈现出迅猛增长的态势。

2012年，年出口量仅为1.49万台；而到了2022年，年出口量激增至10.95万台，十年间增长了近十倍。

中国历年挖掘机出口量

数据来源：中国工程机械工业协会制图：中商情报网

那么，中国挖掘机是如何成功开拓海外市场的呢？

其一，技术突破，跻身一流。30年前，挖掘机市场基本被国外产品主导，中国不仅缺乏与之抗衡的产品，还在关键部件和技术上遭受“卡脖子”困境。以挖掘机械的核心零部件液压元件为例，此前一直被德国、日本、美国、韩国等国家垄断，中国只能依赖进口，生产数量也受国外零部件企业制约。不过，从2011年起，中国企业实现了液压元件的国产化，并开发出全球种类最全的挖掘机液压元件，为中国挖掘机的发展提供了有力支撑。更值得一提的是，中国挖掘机在技术创新方面走在了世界前列。比如徐工研发的700吨液压挖掘机，重达700吨，长23.5米，高9.44米，宽9.09米，一铲斗能挖起60吨物料。这台“巨无霸”首次实现了我国在超大型液压挖掘机领域关键技术的集中突破，被誉为“神州第一挖”，也让中国成为继美德日之后第四个能够生产制造700吨级以上液压挖掘机的国家。目前，这款“神州第一挖”已出口到多个国家。突破“卡脖子”技术，实现国产化替代，使中国挖掘机不仅能满足国内需求，还能走向海外市场。

700吨液压挖掘机

其二，规模领先，型号完备。近两年，我国挖掘机年产量均超30万台，位居世界第一。只有具备足够的生产规模，在满足国内需求后，才有能力开展出口业务。经过多年的创新研发和技术积累，中国挖掘机技术成熟稳定，产品型号实现了全覆盖，从微型、小型、中型、大型到超大型一应俱全，能够满足海外客户的多样化需求。例如，欧美国家的家庭在打理花园和农场时，需要操作方便、小巧灵活的微型挖掘机。针对这一需求，中国山东某挖掘机企业生产的机重3.5吨以下微型挖掘机迅速打开市场，2023年一季度出口量同比增长超70%。

微型挖掘机

其三，质量优良，性价比突出。规模化生产有助于降低成本，使中国制造的挖掘机具备明显的性价比优势。根据东吴证券的数据，三一重工的小挖价格约25万，卡特和小松的价格约30万；三一的中挖价格约65万，而卡特和小松的价格在75万 - 80万。50吨以上的大挖售价，中外差距可达80万以上。在非洲、拉美等市场，质量好、性价比高的中国挖掘机更具竞争力。

其四，全球布局，服务周到。挖掘机需要定期进行运维服务，本地服务是否到位成为中国挖掘机出海的关键因素。比如，三一重工海外布局完善，在全球拥有近200家销售分公司、2000多个服务中心，美、欧、印等海外事业部本地化率超过90%。再如，2023年中联重科在沙特陆续交付了40余台大吨位挖掘机。其挖掘机深受客户认可，除了在沙特重大项目中得到验证外，还得益于强大的本地服务。目前，中联重科已在沙特形成了“1 + 3 + 4”的网点布局，实现了对沙特主要市场的全覆盖。