离开王慧文两年，创业者袁进辉搭上梁文锋的创业快车
AI创业热潮涌动，过去两年，创业者袁进辉的经历宛如两段奇幻之旅。
2023年3月，美团联合创始人王慧文收购了袁进辉的首个创业项目OneFlow。OneFlow是一个深度学习框架，能提升大模型训练效率。王慧文看中了袁进辉的技术能力。
随后，袁进辉和团队加入王慧文创立的光年之外。然而，2023年6月，王慧文宣布“病退”，王兴出手接盘，光年之外被美团收购，袁进辉也随之进入美团体系。
2023年8月，袁进辉决定离开美团，再次踏上创业之路，成立了硅基流动。他将目标锁定在AI Infra创业领域，这是位于芯片之上、大模型和应用之下的中间层，可通过技术手段实现模型的稳定高效调用。
今年1月20日，DeepSeek发布并开源R1推理模型，迅速走红。2月，袁进辉带领团队加班加点，春节也未休息，硅基流动联合华为云部署R1模型，这使得硅基流动官网的流量暴增40倍，一度超过腾讯云与阿里云。
袁进辉和DeepSeek创始人梁文锋还有一段故事。
离开美团后，袁进辉四处寻求融资。此时，梁文锋表现出“有意愿投资”的想法，但两人在开不开源的问题上存在分歧。梁文锋坚持模型推理部署引擎要开源，认为不开源没有出路，而袁进辉还未从OneFlow的创业经历中走出来——该项目因商业化不足，多次陷入资金周转困境。
“我们之前做开源深度学习框架OneFlow，开源不一定能带来成功，要先想清楚商业逻辑。”袁进辉对《中国企业家》表示。
因此，投资事宜没有了后续，但两家公司在业务上仍有往来。DeepSeek多次更新大模型时，袁进辉团队都会率先将其部署在硅基流动的服务器上，包括2024年5月发布的V2模型以及9月发布的V2.5。在一段时间内，硅基流动是唯一部署DeepSeek - V2和V2.5的第三方服务商。
从2016年开启首次创业，到2023年再次创业，袁进辉这样总结创业：“现在创业就像穿越沙漠，身上带着补给的水，若中途没找到绿洲，水可能就喝完了，无法穿越过去。但现在，我们找到了一块绿洲，如果绿洲足够大，我可能就留下，也可能补充给养后继续前行。”
补给就是获得投资人的资金，绿洲则是DeepSeek爆火带来的商业化机会，让硅基流动有了现金流和不断增长的业务。
硅基流动最新一轮融资于今年6月完成，由阿里云领投，金额达数亿元人民币，老股东创新工场等机构超额跟投，此前的投资机构还有美团（战略投资）、耀途资本、奇绩创坛等。
这就是一位连续创业者在AI时代的节奏。在技术快速迭代的背景下，没有永恒的壁垒，只能随着技术的发展不断前进，直到找到沙漠中那片足够大的绿洲。
大规模专家并行之战
2024年12月，DeepSeek发布V3模型前，梁文锋询问袁进辉团队是否先部署。袁进辉算了算，发现可能没有足够资金租服务器，大家还开玩笑说要赶紧融资，让投资人打钱。
部署V3模型有两个难点。其一，最优的部署结构是采用大规模专家并行，若不采用，生产效率会很低，成本也难以控制。要复现大规模专家并行，需要投入大量研发工作。
其二，进行大规模专家并行部署，需要大几十张卡或者几百张卡，一个月的租赁费用就要七八万元，若租几十台服务器，对于创业公司来说是一笔不小的开支。
到了2025年1月，基于V3模型架构的R1模型推出，引发的流量风暴让DeepSeek的APP和网页端崩溃，一天只能回答用户一个问题。第一周，DeepSeek APP的下载量为600万次，第二周就飙升至2000万次。其爆火加上春节人员流动，DeepSeek成为热门话题。
当时正值春节，袁进辉动员整个团队，春节不休息，技术团队周末也加班，这种情况一直持续到4月。除了DeepSeek官方，没有其他公司能在短时间内突破大规模专家并行技术，大家只能“开着飞机换引擎”，先堆砌资源接入流量，再更新推理引擎架构，逐步替换旧架构，这个过程大约持续了两个月。
抓住了流量红利，硅基流动在2月声名远扬，一夜之间成为C端应用。但C端小白用户多是尝鲜，留存率不高。当大厂的C端产品部署了DeepSeek后，用户就会转向大公司的产品，如腾讯元宝，第一季度月活跃用户数从数百万飙升至4000万。
这场流量大战提升了硅基流动的“品牌知名度”，在一些AI厂商的API调用窗口里，除了腾讯云、火山引擎、阿里云，“硅基流动”也是一个选择。
回顾这场爆发式的大战，袁进辉有不少收获：一是跑通了大规模专家并行，让其从“可用”变为“好用”；二是经历了大仗，开拓了市场，锻炼了团队，提升了品牌知名度。
大模型时代的商业化
MaaS（模型即服务）是大模型时代的商业模式，用户根据使用的Token数量付费。但一些创业者对此模式持不同看法。
袁进辉对《中国企业家》表示，MaaS服务能否盈利，取决于企业的能力，比如在技术上，能否用同样的算力实现更高的效率。
4月实现大规模专家并行后，其Token输出效率是未采用专家并行时的几十倍，存在盈利空间。
为解决外部公司部署难题，DeepSeek举办了“开源周”并发布相关论文，提到“V3/R1推理系统的优化目标是：更大的吞吐，更低的延迟。为实现这两个目标，我们采用大规模跨节点专家并行”。
袁进辉举例，若有40台机器，一个月租金三四百万元，满负荷运行的话，一个月生产的Token收入可能超千万。他强调“关键是跑满”，这涉及获客、机器错峰运行等运营效率问题。
袁进辉说：“作为供应商，能否做好MaaS，取决于能否驾驭这一系统工程。对于做Infra的公司，解决用户痛点和行业难题是本职工作。”
所以，当一些初创公司放弃部署DeepSeek提供MaaS服务时，袁进辉抓住了机会。
为吸引用户，硅基流动在MaaS平台推出后不久就推出“注册送14元，邀请成功送14元”的运营策略。袁进辉开玩笑说，这次爆火差点让现金流撑不住。
但他并不后悔，他认为做决策都有风险，“如果不尝试，只能等下一次机会，这次就没资格参与，只能去做软件销售或一体机项目。其实大家都想做最好的生意，那就是AI云服务。”
袁进辉说：“创业时，真正该担心的不是问题太有挑战，而是没有挑战，总是遇到容易的问题，没有意义。”
2025年，袁进辉认为整个AI行业都要思考商业化问题。
他说：“过去大家关注的都是技术问题，现在整个行业思考的是做什么产品，如何实现商业闭环。”
AI时代的创业——“焦虑”
对于硅基流动来说，2025年的关键词是高增长。
袁进辉说：“我们要提高市场占有率，无论是中小B客户还是大B客户，无论是公有云还是私有部署，甚至可以开拓海外市场，将其转化为绿洲。”
穿越“沙漠”，除了自带的补给，还需不断寻找绿洲。
袁进辉认为创业不是一蹴而就的。字节跳动也不是一开始就做抖音，中间有多次跃迁。“抓住现有商机，标准化产品，提高市场占有率，建立对抗风险的安全港，才能在未来抓住更好的机会，做出更好的产品。”
做AI Infra创业，本质是在大公司的竞争缝隙中寻找机会，在激烈竞争中突围，但其产品保鲜期比纯C端产品长，壁垒也更厚。
硅基流动的优势之一是“中立”，与模型厂商不同，后者推广大模型云服务时，优先销售自己的模型。
袁进辉说，现在AI处于野蛮生长阶段，大公司的影响力也有覆盖不到的地方，此时最重要的是不顾一切地向前冲。
就像模型能力有上限一样，AI Infra技术也有天花板，无法长期大幅领先竞争对手，关键是做好细节优化和工程聚焦。
“焦虑感是现阶段AI公司的特征，各领风骚一时，不能停下脚步。”袁进辉总结道。
重新开始，袁进辉想再次挑战自己。“从刺激程度看，不仅要做好技术，还要做好产品和商业。就像玩游戏，一关一关地过，如果总是重复同一关，很快就会厌烦，失去兴趣。”
本文来自微信公众号“中国企业家杂志”（ID：iceo - com - cn），作者：闫俊文，编辑：张晓迪，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com