小红书热门白领运动，有人靠它年入几千万，创业机会待把握
2025-08-27
又一个小众运动火了起来，攀岩这项曾被公认的极限运动，在城市里有了爆发的趋势。据《中国攀岩行业发展报告（2024）》显示，截至2024年底全国共有811家攀岩馆，较2023年底新增175家，同比增长27.5%。
头图来源｜受访者
消费者也有明显的感受，居住在北京的小周表示，今年夏天她发现家半径10公里内开了两家攀岩馆。“我攀”攀岩馆创始人黎双富称，上海的“攀岩热”更夸张，浦西黄浦江边同一条街上开了十几家攀岩馆，且每家都有消费者。小周是新“岩友”，一年前被朋友带去体验后就喜欢上了攀岩。她认为攀岩对肩背锻炼效果好，适合长期伏案的打工人，趣味性高，还能让人产生征服欲，这是她坚持的主要原因。香蕉攀岩创始人钱小磊也有类似经历，他2017年第一次接触攀岩，因运动带来的成就感与其他项目不同，而爱上了这项运动。如今，他的攀岩馆在全国开出16家，年营业额达大几千万元，原本靠爱好支撑的事业逐渐走向规模化商业阶段。黎双富也是攀岩发烧友，2024年创业前，他和一些企业家一起训练了3年。当时企业家邀请前国家队总教练赵雷指导训练，“我攀”攀岩馆由此有了雏形。后来，万科集团创始人王石担任联合创始人并参与种子轮融资，360公司创始人周鸿祎是第一位天使投资人，赵雷和黎双富开启了创业之路。
“我攀”攀岩馆的创始人和投资人，从左到右分别是赵雷、周鸿祎、王石、黎双富。来源：受访者
行业有了热度，但创业者们也面临着诸多问题。小红书上有不少创业新手感到困惑，有人纠结二三线城市的市场规模和消费力，有人头疼场馆运营的方法。这个赛道太新，用户基数不大，行业共识也未形成，钱小磊都难以确定这样的发展是否算爆发。“我们的复购率很高。”但即便经营多年，钱小磊和黎双富面临的最大挑战仍是吸引“小白”客人。黎双富表示，客人第一次体验攀岩后很难“上头”，通常要2 - 3次才能“入坑”。安全性也是一个大问题，小周说第一次去攀岩馆要在前台签保险单，当时她就有点害怕了，要不是朋友再三保证，可能当时就跑了。不过，钱小磊和黎双富等受访者仍看好攀岩的未来。钱小磊称，他们在二三线城市调研发现需求真实，小红书评论区也有很多人留言希望在当地开店，未来可能会考虑在三线城市开馆。黎双富认为，尽管攀岩馆数量激增，但多数创业者模式单一，没明确自己独特的商业模式。如果能找准目标人群和对应地域，仍有很多机会。爆发
2017年，钱小磊还在北京一家互联网大厂上班。他第一次去上地的一家攀岩馆，印象并不好，那里很过时、简陋，路线也没做色彩区分，很多馆里连空调都没有。但攀岩运动本身对他吸引力很大，随着难度增加，征服欲和成就感被激发，他很快入了坑。当时全国专业商业攀岩馆不多，大多数人对攀岩的认知还停留在“野外徒手爬坡”。他当时就想，如果攀岩馆在自己手上，或许能经营得更好。2019年，他创业赚了点钱，先开了第一家馆，又花100万元接手了自己入坑的那家馆。起初他没把这当成一门生意，只是想开一家自己喜欢的馆。不过，一些迹象让他觉得有“盼头”。2020年开第一家店时营业受限，但只要开门就有人来，这让他很惊喜，因为攀岩是很依赖场馆的项目。最难的时候，钱小磊所有信用卡、支付宝借贷额度都用光了，馆里为了创收让教练组织户外飞盘运动，没活干的员工还参与岩壁搭建以节省成本，很多人搬过钢筋、焊过攀岩墙。钱小磊说：“回想起来，其实没有太多爆发的节点，我们自己看行业一直是平稳上升的。如果非要说的话，东京奥运会可能是一个契机。”2020年东京奥运会（实际于2021年举行）首次把攀岩列为正式比赛项目，吸引了全世界的目光。次年小红书上关于“攀岩”的帖子数量开始暴涨，截至2022年3月，相关帖子超过了10万篇。2024年巴黎奥运会又推动了一把，中国选手邓丽娟和伍鹏分获速度攀岩女子组和男子组银牌。小红书上相关帖子数量已是2019年的30倍，成为岩友分享日常的“大本营”。白领生意
钱小磊刚开始创业时，攀岩还是地道的“精英运动”。小周告诉记者，入场价格太高，普通健身房次卡几十元，北京攀岩馆次卡普遍在100 - 150元，如果上课，一次至少200元。入场门票就筛选掉了很多人。除了门票，装备价格也不便宜。小周说，入坑后想玩得精一点，普通攀岩鞋约500元，安全绳也要500元左右，好一点的上千元。而且装备某种程度上还是“社交货币”，岩友们会暗暗攀比，所以只有一套装备肯定不够。小周是北京一家外企的销售主管，是典型的职场“白领”，她是被同事带入坑的，现在混迹在北京岩友圈。她和钱小磊都感觉到女性岩友占比似乎在超过男性，攀岩成了都市白领圈里少数男女皆宜的极限运动项目。望京的COG攀岩馆创始人正前表示，工作压力大的用户容易爱上攀岩，把它当作解压方式，工作里不如意再多，到了攀岩馆，对手就只剩一面墙。为此，他调整了攀岩馆营业时间，工作日24点关门，方便晚下班的打工人。社交平台上有很多帖子指出攀岩能训练人的专注度，“终于明白商业大佬们为什么都爱攀岩了，这不仅是运动，更是一种挑战自我的方式。”“在攀爬过程中需要仔细观察每一个细节，找到最佳的攀爬路线和握点，这种专注和耐心可能也是商业大佬们在工作和生活中所需要的品质。”小红书上类似评论很多。黎双富起初想做“白领生意”，攀岩馆营收重要来源是承接企业团建。他希望通过与公司合作，让更多有消费力的人群接触攀岩。但这个模式转化率不高，且受公司降本增效影响，团建预算逐年压缩。黎双富说：“今年有一家外企原本预订了我们的攀岩团建项目，但苦于预算压力，最终我们把价格压到3折，还是没能拿下。”不过从去年开始，他发现馆里青少年明显增多，虽不是爆发式增长，但每月都在增加，“相较于成人拉新的难度，青少年反而比较顺利”。好在成立之初，两个出自体育圈的合伙人就有培养专业选手的想法，于是顺势成立了“ClimberA”青少年攀岩俱乐部。他们定期举办青少年学员课，几期下来积累了几百个小学员，从中筛选出几十个孩子进入俱乐部。“一年不到的时间，我们的选手在国家级赛事中已经拿了三个冠军了。”黎双富说原本就有一些家长冲着“国家队教练班底”选择了“我攀”攀岩馆，出成绩后，慕名而来的更多了，青少年业务逐渐成为营收支柱。
前路
黎双富说：“最早一批入局攀岩馆的现在都赚到钱了。”钱小磊也提到，如果起步再推迟两年，或许就太晚了。在从业者看来，目前岩友的“中坚力量”是四五年前开始练的那一批，他们有固定的训练场馆，很难因为服务舍近求远。区域性市场饱和加剧，存量消费群体已被“瓜分”，获客越来越难。香蕉攀岩的获客方法是在核心商圈做大众生意，人多了获客自然更容易。目前它在全国的16家店几乎都集中在核心商圈，武汉、深圳等地的馆还开进了商场。公司品牌介绍中特意提到选址要求：地铁直达，停车位充足。但合适的场地太少了。攀岩对层高有要求，室内高度至少要10米以上，钱小磊和黎双富前期都为选址头疼，前者跑了近百个场地，后者看遍了北京高度合适的场地。想在核心商圈找高度合适的场地更是难上加难，而且租金成本高昂。黎双富研究发现，当场地租金超过总成本支出的20%，盈利就很难。第一次开馆，他舍弃了一部分人流量和交通便利性，把场地定在距离地铁站1.4公里的位置，转而把竞争力放在场馆设置、产品打磨和服务上。“只要想清楚定位，发展空间还蛮大的。小红书给我们的标签很明确——教练顶级专业、线路质量高、环境宽敞干净。”黎双富很在意细节，他提到他们“目前可能是唯一免费提供全部攀岩装备、矿泉水、香蕉等水果的攀岩馆”。
摄影：李晓天
在《中国企业家》的采访中，几乎每个经营者都因获客被迫降价，但价格战已不能保证胜利。这两年新开的馆，硬件投入成本高了不少，越来越注重舒适度、功能性和专业性。黎双富的建馆成本在1000万元左右，普通攀岩馆的建造成本也在200 - 300万元。香蕉攀岩专门设置了一些静音仓，方便运动的人随时加班，钱小磊说“实测下来，使用率还是挺高的”。对于消费者来说，这是好事。但黎双富认为，近一年涌现的攀岩馆，有些是盲目跟风，新玩家在大投入和高成本下，不清楚自己的商业模型该如何设置。他觉得自己想得很清楚，但馆还没开始赚钱，去年1月注册了公司，9月正式开门营业，目前还处在“小亏”阶段，他给自己和团队定的目标是年底实现盈利。钱小磊对营收也很乐观，“我们的营收规模足够支撑我们做全国性的扩张。”但对于不少新玩家来说，钱小磊和黎双富的创业经历有特殊性。他们很迷茫，在小红书一篇“开攀岩馆赚钱吗？”的帖子留言区，有人回复三个月回本，有人回复“奔着赚钱就别开攀岩馆”，最终帖主说自己已被劝退，“100万砸进去可能听不到响”。这或许更能体现创业者的心境，赛道太新，用黎双富的话说，“想清楚的人并不多”。机会是实实在在存在的，但如何抓住，考验着每一个创业者。本文来自微信公众号 “中国企业家杂志”（ID：iceo - com - cn），作者：李晓天，36氪经授权发布。本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
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