中产家庭会为万元陪伴机器人买单吗？
文｜王方玉
编辑｜苏建勋
8月初的WRC（世界机器人大会）上，有一类机器人吸引了众多家庭用户的目光。
在维他动力和乐享智能的展区，家庭用户尤其是小孩把机器人展台围得水泄不通。他们或是拍照，或是伸手触摸，或是大声呼唤名字，对这些“新物种”表现出极高的热情。
两家厂商的产品有所不同。维他动力展示的是外形圆润的四足机器狗；乐享智能展出的则是履带机器人，外形酷似电影《机器人总动员》里的主角WALL·E。
图源: 维他动力公众号
相同的是，它们都面向C端，外形萌趣；产品尺寸介于桌面级小机器人和全尺寸人形机器人之间；虽不能做家务，但具备智能跟随、搬东西、拍照等功能。
除了这两家，前小鹏汽车海外高管王弢、前特斯拉Optimus人形机器人团队成员杨硕也盯上了这个市场。
王弢创立的「深庭纪」，首款产品是消费级机器狗。
杨硕创立的「妙动科技」，据其投资方人士透露，首款产品是家庭级小型人形机器人。
一位资深硬件投资人将这一细分赛道归为“消费级家庭机器人”。这类机器人除特定外形和尺寸外，售价普遍在万元级，虽定位不算大众，但不像人形机器人那样让家庭用户望而却步。
维他动力创始人余轶南设想的使用场景是：一家人郊外游玩时，维他动力的机器狗从理想L9里跳出，跟随主人，帮忙背重物，记录游玩精彩瞬间。
深庭纪主攻海外市场，王弢将目标群体称为“硅谷老男孩”，即30 - 50岁、在硅谷科技大厂工作的男性，如高级程序员、产品总监，喜欢探索科技新事物。
目前，进度最快的厂商已完成造型设计，样机也已亮相。
预计今年年底，消费级机器人将正式开售并进入家庭。
To B机器狗技术在To C同样适用
大厂前高管们为何都选择消费级家庭机器人赛道？
一位投资人表示，该赛道热度上升与宇树机器狗的热销密切相关。
宇树科技结合中国供应链优势，精巧设计机器人整体结构，优化了成本与实用性，加速了机器人普及。
目前宇树机器狗占据全球四足机器人70%的市场份额。虽定位工业和科研场景，但它不仅在海外工厂、矿区巡检，还被大量网红、博主用于拍摄创意视频。
在YouTube和Tiktok等平台，网红和自媒体博主带着机器狗外出“炸街”，与人打招呼，和宠物狗互动，视频收获大量流量和关注。
智元机器人今年7月发布首款四足机器狗D1 Ultra，虽定位特种及行业应用，但已注意到其在C端的潜力。
智元机器人合伙人姚卯青称：“四足产品成本低、稳定性好且相对成熟，可用于个人陪伴、海外巡逻、家里看门等，市场需求呼声高。”
成本方面，过去几年国内机器人本体硬件制造公司增多，竞争激烈，硬件成本降低、性能优化，可获得性提升。
以2023年上市的宇树Go2 Air版本为例，入门款售价不足万元，价格亲民，为进入C端家庭奠定基础。
深庭纪创始人王弢、维他动力创始人余轶南都意识到“机器狗技术成熟，C端市场需求未被满足”，于是将首款产品定位为自动伴随的家庭机器狗。
通用具身智能实现尚需时日，消费级家庭机器人则利用相对成熟的具身智能技术先创造价值。
王弢将具身智能分为自主移动、语音交互、智能操作三个板块。他认为前两项能力就能构成较完备的家庭机器人，实现智能跟随、搬东西、拍照等功能。
中产的大号“玩具”能否火爆？
宇树四足机器狗在C端有一定接受度，但销量一般。其产品为工业和科研场景设计，造型工业风，需遥控器操控，家庭用户使用门槛高。
为降低使用门槛、适应大众市场，新创业公司首先摒弃了遥控器。
《智能涌现》了解到，深庭纪和维他动力的机器狗采用类似高阶辅助驾驶的VLA技术，有环境感知和自主移动能力，无需高精地图即可智能伴随。
为发挥VLA自主移动能力，它们将目标场景定为户外，宣传做用户的户外搭子或小跟班。
与工业和科研场景机器狗相比，它们的产品定义和功能设计更以C端消费者为导向，如造型更美观亲和、交互更多样。
尽管外界会将其与宇树机器狗混为一谈，但厂商们相信自己在定义未来具身智能伙伴，开创全新家庭消费品类。
但作为全新品类，找到PMF（产品市场匹配）是核心问题。
一位投资人质疑：“机器狗或小机器人是中产的大号玩具，跟随、负重、拍摄等场景能让大家花万元以上购买吗？”
该投资人认为，消费级家庭机器人功能非刚需，有炫耀属性，需求不确定，目标客群小众，易成利基市场。
一级市场上，消费级家庭机器人虽有热度，但投资机构认可度不如人形机器人。
前淘宝直播业务负责人道放曾选择该赛道创业，但考察后认为“方向太早期，无通用性大单品，团队优势难发挥”，最终选择了其他方向。
从长远看，价格是影响产品销量和市场接受度的关键因素。
目前维他动力、深庭纪和乐享智能未公布售价，预计在万元级，定位不大众。但随着零部件国产化和规模化效应增强，国内机器人产业链降本迅速。
宇树科技负责人称，四足机器人价格降到三四千元没问题。这意味着消费级机器人受众将拓宽，走进大众家庭不远了。
王弢将消费级机器人与大疆无人机对标，认为消费级机器人有望复刻其将专业技术转化为消费级产品的过程。
他表示：“相信未来消费级机器人能有合适价格，走进千家万户，这是蓝海市场。”
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