36氪出海·中东：中国企业中东“软着陆”之迪拜入驻策略与经验剖析
8月13日，36氪出海联合迪拜IFZA自贸区举办了主题为“迪拜出海实战分享：落地典型路径与关键决策解析”的线上活动。IFZA自贸区的中国代表李明与36氪出海的中东特别顾问陈睿结合真实案例，围绕企业进入迪拜的决策、落地、运营全路径流程，为对中东感兴趣的中国企业提供经验参考。以下是本次活动重点内容总结。
怎样选择迪拜自贸区？
迪拜拥有高效、安全的商业环境，是阿拉伯地区主要的外商直接投资目的地之一。IFZA自贸区国际部中国区客户经理李明指出，2023年阿联酋中小企业贡献了63.5%的GDP、占注册公司95%，非常适合中国中小及初创企业将其作为进军更广阔市场的跳板。
企业在迪拜落地通常有传统经济部公司、自贸区公司、离岸公司三种形式。其中，自贸区公司在税务、生态等方面优势明显：
- 不同自贸区之间业务往来不受限制，货物进出口在自贸区范围内免关税。阿联酋企业所得税税率仅为9%，利润低于37.5万迪拉姆时免税，但与阿联酋本土公司开展业务时，需注意5%的增值税及相关经营范围限制。
- 可实现百分之百外资独资，无需本地股东，企业资本和利润可自由汇出，无金额限制。
- 自贸区行政服务高效，如IFZA可在线完成公司注册、办理签证等。员工少于三人时无需实体办公空间，超过三人则需按标准配置办公室，自贸区还提供共享办公空间，可降低成本。
考虑落地自贸区时，企业要明确自身经营范围和所属行业。阿联酋有近50个自贸区，每个自贸区定位和功能不同。IFZA隶属于迪拜硅谷管理局（DSO），目前已有超400家中国企业在迪拜IFZA成功落地，注册经营范围最多的三类是投资类、综合贸易类和IT资讯类。
中企落地迪拜有哪些趋势？
36氪出海中东特别顾问陈睿观察到，从行业来看，阿联酋仍以贸易和投资类业务为核心支柱，但近年来，AI、新能源（包括汽车和储能）、高新科技企业大幅增加。2025年建筑和设计类企业增长显著，主要是因为中东基建项目认可中国资质和质量，推动企业来此开展业务。
进入企业的类型也在转变。疫情前以中小企业为主，设点主要为贸易结算便利；近几年，中大型企业甚至上市公司进入明显增多，尤其是科技企业，多家已与当地政府机构展开合作。它们出海不仅为降低关税等风险、享受税收优惠，更从战略角度进行全球布局，完善中东非市场的供应链和资金解决方案。
出海动机从寻找新市场升级为全球化品牌建设。企业在迪拜建立网点，旨在提升国际形象，申请国际资质，打造面向全球的品牌，同时降低对单一市场的依赖。面对关税波动等不确定性，多区域布局成为分散风险的重要策略。
出海迪拜前后企业分别需考虑哪些问题？
李明表示，企业选择入驻阿联酋自贸区前，要重点考虑合规性。阿联酋自贸区数量多、类型多样，企业需判断自身行业与自贸区的匹配度，进行合规、合法性评估，并开展商务考察和背景调查，同时关注后续的服务支持。
服务方面，IFZA提供便捷的线上注册流程、全程人员协助等，但不设监管仓库。不过阿联酋自贸区体系互通，企业可凭自贸区执照在其他自贸区租赁仓库，或与第三方物流合作解决清关和仓储问题。
注册公司、落地迪拜后，财税合规尤为重要。李明指出，自贸区间业务自由流通且免关税，但货物清关进入市区与市区公司产生贸易时，会涉及合规、财税等问题，包括5%的增值税和9%的企业所得税。企业开户、银行账户、税务和法律事务都需关注，通常可借助专业财税或法律机构协助。
陈睿提到，企业需在三个月内注册企业所得税税号，否则将面临罚款。除按时注册和申报外，企业账务处理要符合阿联酋的国际会计准则，不能沿用国内体系。比如财务软件只支持人民币做账就不合规，阿联酋要求使用迪拉姆（AED）或美元。所有财务数据及支持文件必须以电子版形式保存七年，否则税务稽查时会被处罚。
企业还要注意阿联酋特有的要求，如认真回复反洗钱调查，银行每年会要求更新客户资料，包括营业执照和销售额预测，预测和实际差距过大可能会被调查；个人账户开户时的KYC信息必须真实，申报的月收入与后续资金流动差异过大也会引发询问。
她提醒，在阿联酋，罚款是常见且有效的监管手段。如企业所得税号未按时注册会被罚1万AED，即便法案出台提前一年并多次提醒，仍有企业因忽视邮件通知受罚。所以企业要重视来自税务局、经济部及自贸区的邮件，确保在截止日期前完成相关义务，避免损失。
迪拜的更多机会、风险与策略
问答环节，两位嘉宾分享了迪拜市场的机会、风险与细节。
关于公司架构设置，陈睿表示，在阿联酋搭建公司架构时，很多企业会考虑红筹架构、用BVI公司控股，以及个人控股还是公司控股。搭建架构核心是风险隔离和税务筹划，但目前BVI和开曼公司被列为高风险公司，银行开户难度大，建议选择其他国家的控股公司降低经营风险。从税务角度看，阿联酋没有个人所得税，分红也免税，仅从税务考虑，复杂架构意义不大。而且架构层级过多，银行开户难度增加，对资金要求更高，企业要预判银行是否接纳。
中型公司在迪拜产业链的切入点及典型行业集群，陈睿指出，中型企业在科技行业有联盟，可通过联盟找客户和供应商；制造业有工业园，如阿布扎比的江苏工业园，能在其中获取生产制造过程中的审批、供应商入库等经验。
关于IP、AI玩具在中东市场，当地主要消费群体是25 - 35岁的年轻人，购买力强。比如Labubu在阿联酋价格约358 AED（约700元人民币）仍有人购买，隐藏版和珍藏版价格翻倍仍热销。李明表示，中东国家受宗教信仰影响思想相对保守，但年轻人追求开放、乐于获得关注，喜欢有创意、有卖点、有噱头的东西，像手机壳背后的简单照片、滑轮鞋带彩灯等都能成为爆款，短期带来高经济效益。
从巨头到初创企业，越来越多企业来到中东。如果您对本次活动话题和在中东设立公司感兴趣，可扫描二维码或点击“此处”，与IFZA自贸区取得联系，并获得中东市场拓展咨询。
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