理想汽车对撞营销引发荒诞闹剧，背后是商业战争的博弈

想象一下这样的场景：一辆看似普通的家用 SUV，在路上遇到一辆比客厅还大的重型卡车，不仅不避让，反而一脚油门撞上去，还把卡车撞得四脚朝天，如同表演托马斯回旋。

碰撞结束后，车主推开车门，掸掸身上的灰，此时 A 柱、B 柱、C 柱稳稳当当，九个安全气囊温柔地将车主包围，就像被一个三百斤的胖子拥抱。车门自动解锁，把手自动弹出，仿佛在说：“爷，完事了，请下车看看战果。”而刚才还霸气十足的大卡车，此刻却趴在 SUV 的前挡风玻璃上，瑟瑟发抖。

“犯我车主者，再重也必诛”，这可不是虚构的情节，而是理想汽车发布会展示的“神话”。平时开普通车的人，见到大货车就像老鼠见了猫，大气都不敢出，更不敢按喇叭，生怕货车司机一个动作，自己就小命不保。但理想汽车通过一个视频，打破了这种常规认知，告诉大家：别怕，大货车不一定能赢我们。

7 月 29 日的理想 i8 发布会，堪称汽车圈的德云社，全程精彩不断。高潮部分，没有请明星，也没讲段子，而是直接展示了理想 i8 与 8 吨重卡的对撞。相对速度达到 100km/h，这可不是小孩玩的碰碰车，而是一场惊险的挑战。结果令人震惊，2.6 吨的理想 i8 把 8 吨的重卡撞得“怀疑人生”，仿佛物理学定律都要被打破了。

发布会现场的观众们下巴都惊掉了，眼中满是“这是真的吗？”“这合理吗？”“这科学吗？”的疑问。在这一刻，汽车的续航、智能座舱、冰箱彩电大沙发等卖点，在“能把卡车撞飞”这个硬核优势面前，都显得微不足道。

这种营销方式，直接触及到了马斯洛需求层次理论的顶层——安全感。这不仅仅是普通的安全感，而是安全感的“超级升级版”，理想 i8 就像一个移动的堡垒，是公路上的坚固防线。买了理想 i8，仿佛获得了一种全新的社会地位，在路上，其他豪车都得甘拜下风，甚至可以对着大货车司机淡定喊话：“嘿，哥们儿，碰一碰？”当然，这种行为估计只有少数疯狂的车主才会尝试。

任何精彩的故事都有“倒霉蛋”，理想 i8 的这场“封神之战”也不例外，被撞飞的东风柳汽“乘龙卡车”就成了这个倒霉角色。如果理想汽车在发布视频时给车标打个码，或许事情就不会闹大。但车标高清无码地出现在观众面前，瞬间引发了轩然大波。

互联网是有记忆的，很快，乘龙卡车的抖音评论区就变成了大型退货现场和许愿池。一些自称公司董事长的网友纷纷表示，原本打算采购乘龙卡车，看完视频后决定换牌子，还说“惹不起惹不起”。这些“董事长”们的意向订单少则一百台，多则两万台，把评论区刷出了小米 SU7 三分钟破 20 万台的气势。如果这些订单都是真的，理想这一撞，直接让乘龙卡车损失巨大。

一些乘龙卡车的真实车主也慌了，一位司机大哥在评论区求助：“兄弟们，我现在看到理想汽车就发抖，怎么办？”网友们则纷纷出“损招”，如“碰见了先磕一个”“车上贴条求放过”“换个理想车标”等，整个事件变得既奇怪又带有一丝幽默。

乘龙卡车自然不会坐以待毙，它先是放出自己的安全测试视频，强调自己是“龙骨框架结构”“铠甲式超强防护”，通过了世界级安全标准。但这种解释在理想汽车的对撞视频面前显得很无力，因为观众更相信自己看到的画面。甚至有网友建议成立“理 -NCAP”，把能否扛住理想 i8 的撞击作为检验车辆安全的唯一标准，理想 i8 俨然成了汽车安全界的“计量单位”。

事情发展到这一步，显然不简单。乘龙卡车一开始的回应模棱两可，只是说“谢谢关注，正在了解情况，积极沟通中”“被摆了一道，聪明人一眼看出假”。这种态度引发了大家的猜测，有人认为它是不是默认了测试结果，是不是真的撞不过理想 i8。

直到东风柳汽坐不住了，发布了一份声明。声明主要有三点内容：一是理想汽车侵权，未经同意使用其车辆，违反了《反不正当竞争法》，造成了巨大伤害；二是指责理想汽车造假，认为这是“特定场景测试”，为了获胜设计了对自己有利的剧本；三是强调行业需要正能量，反对恶意竞争，破坏行业生态。最后还保留追究法律责任的权利。

而理想汽车的态度更加强硬，高管直接隔空喊话：“别废话，不服来战！我们直播再撞一次，车你挑，地方你选，全程直播，谁怂谁是孙子！”一方说对方作弊，一方说不服再来，这真的只是简单的营销翻车或侵权纠纷吗？

我们要问，理想汽车为什么要这么做？李想和他的团队都是聪明人，他们不可能不知道这样做会引发争议、得罪同行甚至招来官司。其实，理想汽车尤其是其纯电业务面临着巨大压力。在增程领域，理想是王者，但在纯电领域，它面临着诸多强大的竞争对手，如特斯拉、比亚迪、小米、蔚来等。理想 i8 定价 30 多万，在这个价位很难脱颖而出。

理想团队意识到，在纯电市场，他们最大的品牌资产是过去在增程车上建立的“家庭”和“安全”形象。所以，他们决定采用极端的方式，把“安全”这个点深深烙印在消费者心中。这场“SUV 干翻大卡车”的对撞，就是一场精心策划的“认知战”。

这场对撞视频不是给专业人士或物理学家看的，而是给那些对汽车参数不太了解，但非常在意自己和家人安全的普通消费者看的。他们可能不懂汽车的专业术语，但能看懂 SUV 撞飞大卡车的画面。从此，“理想 = 安全 = 能干翻卡车”的等式在他们心中成立。

这是一种粗暴但有效的营销手段，它绕过理性分析，直接触动消费者对安全的渴望。至于争议、侵权和官司，在巨大的流量和深刻的品牌印象面前，可能都是值得付出的代价。甚至争议本身就是营销的一部分，事件发生后，理想和乘龙都获得了大量关注。理想的安全性被广泛讨论，乘龙这个原本不太知名的品牌也一夜成名。据说乘龙卡车的直播间涌入上万网友，官方账号一天涨粉数万。

理想汽车的股价虽然下跌，市值蒸发了几百亿，但对于急于在竞争激烈的市场中立足的新产品来说，短期股价波动或许并不重要。只要能让理想 i8 和“极致安全”划等号，这场营销就算成功。

这场闹剧其实是一场精心布局的商业战争。理想汽车像一个急于证明自己的挑战者，用极端的方式宣告自己在纯电领域的决心。而乘龙卡车则像一个无辜的路人，被卷入风暴，它能否将获得的关注度转化为实际利益，就看自身的运营了。

对于我们这些旁观者来说，这不仅是一场热闹，更让我们看到了商业的残酷。在这个注意力稀缺的时代，想要被记住，要么做到最好，要么玩得够“野”。理想汽车选择了后者，用“硬核营销”给我们上了一课，告诉我们商业营销有时只看重结果，而对撞实验是否科学合理，或许已经不再重要。毕竟，在流量至上的时代，一切皆有可能。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com