摒弃‘感觉自信’的误区，自信是一种行为

自信并非一种感觉，而是一种行为。

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编者按：我们应从外到内建立自信，而非从内到外。本文来自编译，希望对您有所启发。

当一些专业人士说想变得“更自信”时，我常给出让他们意外的回答：“我没兴趣帮你找回自信，一点兴趣都没有。”

这通常能引起他们的注意。作为首席执行官、总统候选人和各行各业专业人士的教练，我明白真正建立信心的方式，不是坐等正确的感觉到来。自信是一种行为，是可以做到的事。

若你走出会议室时想“我知道自己想说什么，只是没说对”，这种转变可能是成长的关键。你无需先感到自信才能表现得自信，学会表现自信，真正的自信往往会随之而来。

告诉自己“别紧张”为何不管用。

几乎每次教练关系开始初期，都会有人说起过去的失败经历，如面试、推销、小组展示时陷入僵局或语无伦次。他们会说“我只是不够自信”，并认为解决办法是改变感受。

但这是错误的。试图通过专注情绪和无效的自我对话（如“别紧张”）提升表现，是典型的思维压抑，和告诉自己“别想一只粉色大象”的心理机制一样。这是大脑的运作方式。

你越压抑焦虑或尴尬情绪，这些情绪往往越强烈。这不是你的错，而是神经科学机制。若想获得不同结果，就必须以不同方式沟通。

1. 构建自信无需从内开始，需要外在工具。

讲个故事。吉姆是中层营销主管，想法很好，但表达能力差，面临高压力时刻会含糊其辞、仓促行事并回避目光。团队成员喜欢他，但无法让他面对客户。他因肢体语言和声音传递出“我不属于这里”的信号，被排除在领导职位之外。

吉姆不需要心理治疗，也无需改变性格，他需要工具，其中一个就是酒塞。

没错，就是软木酒塞。

吉姆开始用软木塞夹在牙间练习关键信息，酒塞的阻碍让他更努力发音。他要张大嘴巴、深呼吸，有意识地移动嘴唇。不久后，他有了突破，不再担心听起来是否自信，因为他获得了真正的自信。

重要的是，他的团队和老板都注意到了，于是吉姆得到了晋升。

2. 除了“试图显得自信”，还能做什么？

我写过《别说“嗯”》，书中提到三个工具，可从物理层面（而非情感层面）提升沟通自信。第一个是古老方法，后两个是我过去二十年与高管在高压力沟通情境中发明的。

（1）软木塞练习

取软木塞（或铅笔、手指尖、软糖等），轻轻夹在牙齿间靠近门牙处。将其作为障碍物，大声朗读文字或练习简短演讲。强迫自己清晰发音，确保每个音节清晰可辨，取出障碍物后，声音会变得清晰且富有共鸣。

（2）乐高练习

此练习旨在培养对沉默的耐受力，沉默是展现自信的关键行为。拿几个乐高积木放桌上，拿起一块，握住时说出完整想法。说完后，在沉默中放下积木。放稳后，再拿起下一块表达下一个想法。

这个简单的触觉仪式迫使你在想法间暂停、呼吸和调整。它训练你放慢速度，习惯有力演讲者擅长的刻意沉默。当你不再用“嗯”或紧张唠叨填补空白，就有时间评估想说的话和听众需要听到的话。

（3）无声叙事

解锁自然流畅肢体语言的快方法之一，是用身体无声讲故事。描述早上冲泡咖啡、通勤风景或昨天工作中的事，全程保持沉默。默念文字，让面部表情自然流露，用手势生动传达想法。

你会发现手部和面部动作能自然描绘形状、动作、顺序或规模，这就是无声叙事。它绕过自我意识，训练身体不过度思考地清晰表达。再次开口时，手势会更连贯、自然且富有表现力，因为你不再刻意控制它们。

自信并非良好沟通的先决条件，而是良好沟通的自然结果。所以，别再试图让自己感到自信，要开始做自信沟通者会做的事。

译者：Teresa

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