别错过机器狗：在巨头阴影下开拓新局

在当下科技发展浪潮中，机器狗领域正迎来新的变革。人们对机器狗的开发其实还不足1%，尽管宇树科技在机器狗市场占据着七八成的份额，几乎与机器狗赛道深度绑定，但如今多元化的参与主体正涌入这个赛道，或将促使格局稳定的机器狗赛道进入“洗牌期”。

曾经宇树和云深处“双狗争霸”的局面即将成为过去式。人形机器人本体厂商侧，智元、众擎等加入战场；机器狗初创企业具微科技、智身科技等崭露头角；消费市场还有蔚蓝科技、恒之未来等迅速崛起；“协作机器人第一股”越疆也投身其中。

众多玩家进军机器狗赛道，背后有着清晰的经济考量。首先，机器狗技术相对成熟，四足机器狗技术开源后，后来者能站在较高的技术起点，降低入局门槛，还能推出有竞争力的产品并获得商业化订单。其次，机器狗已成为“标品”，二次开发空间巨大，无论是增加机械臂提升操作能力，还是改变形态提升越野能力，都预示着未来商业化前景广阔，即便不能在实际工作岗位成为主力，也能在科研、实验室等领域获得采购订单。最后，从商业化角度看，目前机器狗应用场景同质化，多集中在工业巡检、安防、物流巡检等领域，这反映出早期技术的局限性。但随着技术进步，商业化场景将更加丰富，市场增量足以支撑多家企业发展。因此，做机器狗是一项投资回报率相对合理的选择，自然吸引众多玩家。

然而，在开启机器狗“混战阶段”前，宇树科技的市场主导地位是一道难以跨越的鸿沟。从当下机器狗外观大多与宇树机器狗相似，就能感受到宇树科技的强大竞争力。所以，在强手如云的市场中，如何在巨头阴影下攻击成为现阶段的赛道命题。业内玩家的策略是避免与巨头正面交锋，通过寻找细分场景或主打差异化技术来占据生态位。

四足机器狗魅力难挡

在具身智能企业中，做四足机器狗成为少有的共识，可分为两类情况：一类是做人形机器人后“折返”做四足，另一类是在具身赛道创业之初就选择四足。前者是在人形机器人研发长周期下的短期策略调整，后者则是看好四足领域的发展潜力。

对于做人形后主动“降维”的企业来说，做四足是解近渴的布局。

一方面，四足市场教育成本低，是客户容易理解和接受的过渡形态。客户对“机器狗”有波士顿动力多年的市场铺垫，将四足机器狗尤其是轮式的当作“自动驾驶小汽车”，认知门槛低。而且科研、政府大客户粘性强，只专注人形机器人的企业会失去这部分客户的复购市场。另一方面，资本更看重企业的“造血能力”，做人形的企业需要先讲好“盈利故事”。四足机器人毛利率高，有企业能维持在超60%以上，且能规模出货、产生正向现金流。宇树科技就是成功范例，2024年卖出2.37万台四足机器狗，2020年后保持盈利，证明了四足商业化路径的可行性。

对于初创企业而言，做四足机器狗既能抓住具身智能风口，又能进入“入局成本低、场景可落地、产品易接受”的理想发展区域。例如，2018年MIT开源相关技术，让后来者跳过基础研发阶段；ROS2 Navigation2、OCS2、LIO - SAM等技术直接可用。技术成熟降低了研发成本，加快了创业进程，企业能更快进行场景验证，明确商业化方向。

从场景落地看，四足机器人凭借全地形适应能力、模块化载荷优势及工业级可靠性，已在众多场景得到应用。在B端，宇树科技、云深处进入电网巡检；凌天智能提供应急机器人；申昊科技为警务系统打造安防狗。在C端，“导盲”“陪护”“智能管家”等场景也有广阔商业空间。此外，AI发展为机器狗带来新机遇，使其不仅有移动、负载能力，还能衍生出操作能力。成本低、空间广、形态多元化的机器狗，成为各界眼中的“稀缺产品”。

机器狗开发潜力巨大

回顾过去，机器狗曾经历了几年的“暂停期”，技术和商业化落地进展缓慢，这是技术发展和生产关系变革过程中的正常阶段。如今，随着新玩家涌入和技术跃迁，机器狗迎来新进展。

具微科技挖掘户外登山、露营场景，其研发的全自主跟随四足机器人MOVENEWT1动力强、续航久，有本地化智能决策能力，还能加装冰箱模块。该公司还推出具身智能4S店模式和定制化服务。

除了户外场景，智身科技开展智能导盲犬产品研发，申昊科技推动智慧农业场景应用。同时，行业竞争加剧，大规模出货将带动供应链降本。跨界玩家越疆带来新变化，其六足机器人打破固有形态，构建四维协同解决方案。

从长远看，机器狗未来发展有两个方向。一是类型越来越细分，目前机器狗应用广泛，但随着入局者增多，应用细分是必然趋势。人形机器人已有先例，机器狗也会朝着更垂直化应用发展，如康迪科技研发球童机器狗。二是机器狗将扮演“中枢神经”角色，凭借具身智能基因，联动其他AI软件，释放生态价值。以智能家居场景为例，机器狗可替代智能音箱控制家庭设备，还能照顾家人和宠物。可见，机器狗未来商业想象空间巨大，为后来者提供了机遇。

本文来自微信公众号“具身研习社”，作者：彭堃方、吕鑫燚，36氪经授权发布。

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