顺丰王卫，在外卖市场悄然获利

出品/电商派Pro

作者/李响

商战的局势向来复杂多变。

近期，外卖补贴大战打得火热。阿里、美团、京东等巨头纷纷发力，各种大额红包、限时满减活动让人目不暇接。

有网友称，即便在工作日，也能领到“满18减18元”的大额红包，实现“0元购”，甚至有人开出了满18.8元减22.8元的红包。

当大家都在关注阿里、美团、京东，猜测谁能在这场大战中胜出时，国内规模最大的第三方即时配送平台——顺丰同城，已收获巨大红利，正在默默赚钱。

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顺丰同城默默盈利

今年2月，京东外卖上线，引发了外卖大战。此后，美团、阿里、京东开启了“撒钱”模式。

特别是最近，美团、阿里、京东更是全力投入。淘宝闪购宣布启动500亿元的补贴计划；美团发放大量大额满减券；京东宣布启动“双百计划”，扶持优质商家。

在激烈的竞争下，外卖单量大幅增长。7月订单峰值不断出现，骑手的单量和收入都有所增加。以7月周末为例，骑手日收入增长111%，日单量增长33%，超40万众包骑手日收入超500元，目前美团即时零售日订单量峰值已突破1.5亿单。

同时，淘宝闪购联合饿了么宣布，不含自提及“0元购”，日订单量再次突破8000万，刷新了历史纪录。

仅淘宝闪购与美团二者相加，中国即时零售日订单量峰值合计已超2.3亿单，而在2025年初，这一数字约为1亿单。

即时零售单量的暴涨，给配送环节带来了巨大压力。

有骑手表示，“为了让骑手尽快接单配送，当天平台补贴很高。平时跑一单四五块钱，当天能补到十几块钱。”

但这还不够，阿里、美团、京东为保障运力，还需借助第三方即时配送平台。

作为规模最大的即时配送平台，顺丰同城支持接入各大外卖及本地生活平台，成为了阿里、美团、京东维持运力的重要支撑。

顺丰同城统计，今年618期间，饮品、商超百货及快餐等品类单量翻倍增长，其中饮品涨幅最大。顺丰同城是瑞幸咖啡、霸王茶姬、山姆会员商店、麦当劳等头部品牌的首选即配服务商，为它们提供定制化配送方案和全渠道运力支持，保障配送服务的高效、稳定和优质。

大促期间，来自抖音、美团、饿了么、京东秒送以及商家自有平台的单量大幅增加，订单量同比去年每日增幅超50%，高峰期同比增幅更是超过100%。

此外，顺丰同城618期间“最后一公里”单量同比去年激增，收派件各环节日均单量均远超去年单日峰值。

近期，外卖补贴大战愈发激烈，来自抖音、美团、饿了么、京东秒送及商家自有平台等渠道的顺丰同城订单也持续增长。

除了单量上涨，资本市场对顺丰同城的反应也很积极。

自今年5月起，顺丰同城的股价一路上涨，从5月8日的7.93元涨至最高19.26元，涨幅约为142%。仅过去两个月，股价就翻了一倍。

显然，尽管外卖大战还未分出胜负，但第三方的顺丰同城已尝到红利，成功“捡漏”。

原因在于其作为第三方即配平台的中立性与灵活性。

一方面，“第三方中立性”很关键。外卖大战的主角阿里、美团、京东是竞争对手，都不愿依赖对方的配送体系。

而顺丰同城不依附任何一方，既能为美团、京东提供配送支持，也能承接阿里系的需求，这种“不站队”的属性让它成为各方都能接受的合作伙伴，轻松填补多平台的配送缺口。

另一方面，其配送能力强。顺丰同城深耕即时配送多年，同城配送的时效性和稳定性有保障，从快速响应订单到覆盖多场景（餐饮、生鲜、药品等），其运力网络和调度效率能满足大战中激增的订单需求。

以618为例，顺丰同城针对品牌需求，推出“仓储+转运+同城即时配送”的一体化供应链服务方案，助力医药、美妆、母婴等品类实现单量超两位数的高增长。

由此可见，当阿里、美团、京东因竞争导致自有运力不足时，顺丰同城的专业配送团队能成为重要的“运力补充”。

今年6月，顺丰同城发布公告，修订了2024年至2026年同城即时配送服务合作框架协议项下最后一公里配送服务的年度上限。

具体来说，2025年年度上限由原来的94.55亿元提高至128.45亿元，2026年年度上限则从122.7亿元提高至205.51亿元。

从餐饮外卖到日用百货，即时配送服务已融入人们的生活，成为现代城市生活的重要组成部分。

数据显示，2024年我国即时配送行业订单规模达482.8亿单，同比增长17.6%；预计到2030年，我国即时配送规模有望突破千亿，未来6年年均增长率将保持13.1%的双位数增长。

由此看来，顺丰同城调整最后一公里配送服务的年度上限，是因为看好即时配送业务的发展前景。

回顾过去，顺丰同城的业绩在2024年才真正好转。

根据顺丰同城2024年年报，公司全年收入达157.46亿元人民币，同比增长27.1%；全年净利润约1.33亿元，同比激增161.8%，营收和利润规模均创历史最佳。

2025年是顺丰同城的关键一年。这一年，能否保持业绩增长，在即时配送赛道持续领先，备受行业关注。

目前，顺丰同城表现不错，不依附任何外卖平台，既能承接美团的订单峰值，又能消化京东的运力缺口，还能适配阿里系的场景需求，似乎成了各方都愿意借助的“万能搭档”。

在头部平台激烈竞争时，顺丰同城避开了前端补贴战的消耗，凭借不可替代的配送能力，持续获取多平台的运力需求红利，有望成为这场“外卖大战”的最大赢家。

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顺丰不可掉以轻心

即时零售的火爆与高配送效率密切相关。

对用户而言，从下单到签收的时效影响对平台的信任度，超时送达的餐品可能变凉、生鲜可能腐坏，会降低复购率；对平台来说，高效配送能拓展服务半径、覆盖更多品类，进而抢占更大市场份额。

配送效率直接关系到外卖平台的用户体验和市场竞争力，外卖与即时配送相互支撑、密不可分。

2022年，顺丰同城开始与快手、有赞等平台合作，并接入即时配送APP的聚合平台，让自家骑手与美团、饿了么等一同参与外卖配送。

因此，顺丰同城在这次外卖大战中，实现了业务规模和市场认可度的双重突破。

不过，现在阿里、京东、美团都将即时零售作为未来重点布局。它们通过改善骑手待遇、增强骑手保障等方式吸纳更多骑手，提升自身运力。

比如，美团近日启动“2025夏季清凉行动”，从7月1日起分批次为全国300多万骑手购买“防暑险”；饿了么加大订单激励、推出跑单奖励活动、提高新人权益等，带动骑手收入快速增长……

随着巨头加快运力建设，顺丰同城等第三方玩家将面临更严峻的挑战。接下来，顺丰同城或许要在差异化竞争上努力，才有可能在巨头的包围中找到突破点。

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