你明白雷军的“色彩营销”吗？小米YU7最畅销的绝非绿色
小米YU7的价格马上就要公布了，但是我们就不讨论价格了。我们来谈谈颜色。哪种颜色会是小米YU7最畅销的颜色？
然而，在讨论我们未来的“家庭伙伴”YU7之前，我们必须首先回顾它的“老大哥”——小米SU7，这是一种“优秀”的产品，被戏称为“米时捷”，搅拌着整个车圈。SU7的成功不仅仅是技术价格的胜利，更是一场精准的“色彩营销”的胜利。
港湾蓝（The "Lei Jun" Blue）： 它不仅仅是一种颜色，它是一种“社会货币”。在发布会的聚光灯下，雷总亲自驾驶着港湾蓝的SU7，慢慢地驶离，这种颜色便被注入了灵魂。它代表首发，C位、科技感和一种“我是焦点”的自信。驾驶着港湾蓝色的SU7，你似乎并非在驾驶，而是在进行一种移动的行为艺术，车主见面会自动被归类为“直属部队”。其热销，是“创始人IP” 顶流设计 三位一体社会需求的必然趋势。
雅灰（The "Understated Flex" Gray）： 假设港湾蓝是对世界的“宣言”，那么雅灰就是对自己的“独白”。选择雅灰的车主，心中的OS一般都是：“我知道它的好，但是我不需要每个人都知道我。” 它是一种更加内向的奢华，一种“高级感”的象征。这就像一个穿着高级定制西服的冷酷总裁，不露声色，却气场十足。在钢筋混凝土城市，雅灰是一种极具保护色的颜色，也是现代建筑艺术最能融入的颜色。它美丽耐用，有一种“精英风格”。
熔岩橙（The "Adrenaline" Orange）： 这是荷尔蒙的颜色。选择熔岩橙的人可能不是血流在血管里，而是汽油(或高压电流)。它代表热情、运动和不妥协。每一个选择熔岩橙的车主都在用颜色告诉世界:“别惹我，你跟不上我的零百加速。”
在重新审视之后，我们得出了一个核心结论：汽车的颜色，早已超出了“美丽”的范围，它是一种“人设标签”。
SU7的目标用户是“个人”或“二人世界”，追求速度和激情。
YU7的目标用户是“家庭模块”，承载着全家人的希望和欢乐。
一个是“酷”，一个是“家”。不同的用户画像有不同的核心，这直接关系到他们的色彩偏好会有很大的漂移。开SU7的帅哥不用考虑后排的狗是否会晕车；但是开YU7的爸爸一定要考虑岳母眼中这种颜色的“稳定指数”。
小米YU7的主色调是“绿色”。但是对于卖得最好的，一定是这个颜色吗？我不这么认为。我敢在这里立一个旗子。：绿会成为最出圈的颜色，但是很有可能不会成为卖得最多的颜色。
举个真实的例子，你刚花了半天时间清洗你明亮的绿色汽车，它像新的一样光滑。结果，孩子下课后，一个沾满泥土的篮球“啪”一声砸在门上；或者，你带全家去郊区，一路上风尘仆仆，绿色的身体瞬间变成了“迷彩绿”。此时此刻，你的心在奔腾吗？
为什么灰色是“懒人福音”和“邋遢救星”？一点灰尘，看不见；一点点划痕，不明显。对于把车当成“工具”而不是“玩具”的家庭用户来说，很容易打理，这只是刻在骨子里的需要。
还有一个非常现实的问题。虽然我们在买车的时候都深爱着它，但我们会下意识地考虑几年后卖车的问题。黑、白、灰、银是二手车市场的“硬通货”，保值率最高。绿色虽然惊艳，但在二手市场的受众相对狭窄，可能会面临“叫好不喊”的尴尬。这绝对是仔细计算的家庭用户的重要考虑因素。
SU7是轿跑车，身段低趴平滑，色彩鲜艳可以凸显其动感。而且SUV的身材更大，更有“分量感”。色彩过多，若纹理处理不当，容易显得轻浮，压不住SUV那种“稳重可靠”的气场。高档的灰色或银色可以最好地呈现车身的肌肉线条和光影效果，让YU7看起来像一个“平静而强大的移动堡垒”，这是家庭用户最需要的“安全感”。
这就像一场战争。绿色是冲在前面的“先锋”，负责摇旗呐喊，占领消费者的“精神高地”，让大家知道“小米YU7来了，很帅，很不一样！”。它的使命是“引流”和“定义品牌形象”。
灰色是“物流部队”和“重装步兵”，不显山不露水，但脚踏实地，默默占据最大的市场份额。选择它的人可能不会在社交平台上疯狂地拍照，但他们会用真金白银投票，构成销售的基石。也更符合中大型纯电动SUV的用户画像。
雷军先生自己也公开表达了对当前新能源车牌的看法。他认为，无论是小型新能源汽车的“渐变绿色”车牌，还是大型新能源汽车的“黄绿色双配色”车牌，都“有点丑”，甚至直言“装在任何车上都会大大降低这款车的外观”。
这个“吐槽”特别重要！它揭示了小米在汽车设计中隐藏的“烦恼”：无论车身的颜色有多惊艳，最终都要面对无法选择的绿色牌照，而且在设计师看来“相貌堪忧”。
这使得车身颜色的选择从简单的“审美表达”上升到“视觉自救”的战略高度。问题是:哪种颜色能最大限度地和谐绿色品牌带来的视觉冲击？
所以，当有人问你YU7哪种颜色卖得最好时，你可以高深莫测地回答：
“这取决于你问的是‘灵魂’还是‘身体’。绿色是YU7的核心，活在每个人的梦里；灰色是它的身体，支撑着小米的财务报告和成千上万家庭的日常生活。”
本文来自微信微信官方账号 “车云”（ID：cheyunwang），作者：苗正，36氪经授权发布。
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