由GMV千万到被骂停播，寻亲大咖被流量反噬。
在寻亲流量成功进入直播销售大门后的一年半，解清帅似乎迎来了流量的反噬。
2023年11月底，他被拐卖了25年，解清帅和他的家人得到了认可。小时候被拐卖，在留守家庭长大，亲生父亲疑似亿万富翁，在亲戚会上说:“你不能忘记你的善良，你不能忘记你的善良”...在这种“逆天而行”的叙事背景下，解清帅的人生故事被很多媒体报道，立刻成为人们关注的焦点。
然而，在寻亲故事走红后不到一个月，解清帅及其家人立即进入直播卖货战场，“迫不及待”地将这巨大的流量转化为实实在在的收入。
据蝉妈妈数据显示，2024年，解清帅共进行了97次带货直播，预计销售额为9700W-2.43亿。毫无疑问，在寻亲流量和人生故事的加持下，他不仅获得了大众的关注，也获得了许多“家庭成员”的支持。
但是利用大众善意迅速做起来的生意往往隐藏着无限的风险。
自带货以来，一直有网友对“公益寻亲”立即成为“生意”的做法有很多评论，质疑全场寻亲是策划剧本，削弱了大众的善意。今年5月以来，解帅一直陷入高考给考生送“冷白开”的“秀事件”。、卖惨引流事件以妈妈抑郁为理由，以及“中国寻亲网”关闭后的责任人事件。
这些事件一方面导致了解帅帅的口碑持续下滑，粉丝数量持续下降，另一方面明显影响了他的带货工作。从5月23日开始，他的账号就没有直播过带货。
在寻亲跑道上，解清帅不是唯一的带货人。但是和他一样，很多选择带货的寻亲咖啡都面临着各种规模的质疑。与此同时，Tiktok官方最近出台了限制相关人员带货活动的新规定。这条路还能走吗？
为什么从认亲到带货，解清帅开始掉粉？
解帅，三个月大被拐卖，养父母出去打工谋生，让他和年迈的祖父母生活在一起。长大后，他一直在为生活而努力。大学毕业后，他去了一家装修公司工作，和女朋友一起为婚房的首付而奋斗。
另一方面，他的亲生父亲解克峰20多年来一边寻找孩子，一边努力赚钱，以便尽快找到孩子，为他提供更好的物质条件。虽然否认了外界给他的“亿万富翁”称号，但白手起家的解克锋确实积累了财富，“不超过1亿，1000万”。为了尽可能找到孩子，解克锋奖励了数百万。
警方于2023年11月底决定解清帅为解克锋25年失踪的孩子，这个极具新闻价值的寻亲事件，满足了人们对圆满结局的期待。。与此同时，解清帅的身份发生了巨大的变化，以及他不忘自己的主动心态的孝顺演讲，就像一部跌宕起伏的短剧，不仅极大地引起了用户的好奇心，也让他们对事件中心的解清帅家庭有了更多的好感。
叠加怜悯、祝福、好奇、感动等情绪。在短视频平台的算法推荐机制下，这一事件不断传播和醇厚，吸引了更多网友的关注。然而，事件中心的英俊和他的家人显然不想错过这种铺天盖地的流量。——凭借寻亲故事爆红仅23天，解清帅就选择快速实现巨大的流量，在抖音开始直播销售。
2023年12月23日，英俊的母亲、妹妹、哥哥和嫂子出现在直播间。吃瓜群众的热情造就了数据的巅峰，最高在线人数超过10万。 ，销售额超过1000万。
这次直播之后，解清帅一边密集地导出家庭的日常内容，一边进行直播销售。他的父亲，妈妈，哥哥，女朋友也在设立账号后稳步更新内容，并且陆续吃到了这波寻亲流量。
抖音截图
围观过去一年清帅的直播卖货之路，虽然并非每一次直播都有亮眼的数据，但是凭借之前每一条新闻报道渲染出来的个人设计和背景，此外，它不断以真情、感情、创业等话题为切入点，为直播间增添了不少亮点，吸引了不少网友观看。此外，商品类别专注于消费决策时间短、价格低廉的日用品，客户容易受到刺激下单。所以2024年的总带货成绩算得上是非常可观的，而且不时会出现“大爆”场次。
比如2024年7月，解清帅的女朋友公开露面，账号发布了几段表白、约会、见父母的甜蜜记录视频，赞了几万到几十万，成功创造了新的话题点。与此同时，账号粉丝数量明显增加，直播间业绩也发展迅速。
就在本月底，解清帅宣布工作室正式开业，并进行了直播销售。他的妹妹、女朋友和哥哥解清栋等许多家庭成员来到现场帮忙。直播开始后不久，同时在线人数超过10万 。据统计，当天解清帅先后直播了5场，场均销售额超过100万，最高销售额甚至超过1000万；观众总数达到2181.6万；总销售额达到2500万至5000万。
解决帅气抖音截图
在看似高歌猛进的带货工作背后，关于解清帅的争论也从未停止。
一方面，过快的带货动作与之前家人的各种动作巧合，让一些网友质疑，这种温馨的亲情叙述是精心策划的商业剧本，旨在通过公众的同情和善意实现快速实现；在直播过程中，很多网友质疑他的“招数感”太重，而且经常为了流量而在直播中“上演”真情戏码。
另一方面，同时，他也陷入了带货争议。有网友指出，虽然他们的直播间产品价格已经被宣布讨价还价，但与其他渠道相比，价格优势并不明显，部分产品质量也备受诟病。
而且从五月份开始，一系列事件的集中爆发，更是让他的口碑摇摇欲坠。
5月，解清帅发布视频称母亲抑郁复发，引起部分网友强烈不满。他认为自己在为618带货卖惨引流——有网友展示了之前的视频和直播截图，母亲状态良好，笑容灿烂。很多网友说“根本看不出自己有什么病”。而且如果有网友提出让他“不拍视频，不带货，多陪陪你妈，一年就慢慢康复”的意见，解清帅帅 回复说：“你还是治好别人吧”，进一步点燃了网友的愤怒。
6月6日，解清帅发布了一段给高考考生和家长送水的公益视频。然而，桶装水的品牌“冷白开”却因其糟糕的含义而受到许多网友的批评。有网友质疑是为了618推广而做秀预热。
此外，一些网民联系了解帅和中国寻亲。com停止工作，认为正是因为解帅的商业化操作，公众对寻亲公益平台的信任受到了影响。虽然他发了一段视频，说与自己无关，但很多网友并不买账。
根据卡思观察，除暂时暂停直播销售工作外，近30天内，解清帅的抖音账号掉粉54,000，其视频评论区下也充斥着各种质疑言论。
解决帅气抖音评论区截图
寻亲大咖，都爱带货？
得到泼天流量后，在寻亲跑道上进入带货战场，不但解清帅一家。
2021年，经过14年的时间，电影《亲爱的》中的原型孙海洋终于认出了儿子孙卓。这一事件在当时引起了社会的广泛关注，许多寻亲家庭也看到了希望。
成功认亲后，公众仍密切关注家庭的后续动态，而孙海洋则于2022年10月在抖音开始直播销售，首秀销售额超过800万。截至目前，其抖音粉丝数已达277.7W。据蝉妈妈数据显示，近90天内，该账户共带货14次，预计销售额为750W-1000W。
据媒体报道，在直播之前，孙海洋曾经说过，直播赚的钱都会捐给寻亲机构，帮助那些没有找到孩子的家庭。在他们带货的一些产品的快递箱里，会专门放一个寻人启示，目的是借助更多人的力量给寻亲家庭带来希望。
而且今年三月，继孙海洋之后，他的子孙卓也在抖音账号上开始了第一场直播销售秀，全场观看人数达到292W，预计销售额为500W-750W。；然而，自首秀以来，到目前为止，孙卓再也没有进行过带货直播。
在余英华的拐卖案件中，当事人杨妞花被绑架了26年。因为这个臭名昭著的案件，她受到了社会的关注。很多客户为她的悲惨经历感到难过，也被她的坚韧、勇敢和顽强深深打动。杨妞花的Tiktok账号也在短时间内积累了数百万粉丝。从那以后，她会在帮助其他寻亲家庭寻亲的同时，导出自己的日常生活。
去年11月6日，杨妞花在抖音正式开始直播卖货，并带着丈夫、姐姐和聋哑继父帮忙。这次直播观看人数达到926.3W，销售额为750W-1000W。据第三方资料显示，今年以来，杨妞花共带货15场，销售额为1000W-2500W。
@杨妞花抖音截图
今年3月，深圳“奖励千万寻子”的谢岳和失散多年的孩子谢浩男在3月份完成了亲戚关系。自从寻子成功后，谢岳一直陷入与正室离婚的争议。然而，在网友曝光谢浩男母亲许健华从事快递工作养家糊口的细节后，她坚韧朴实的单亲母亲形象赢得了公众的关注和怜悯。
不到一个月后，@谢浩男妈妈许建华 在抖音打开直播卖货，谢浩男专程从南京赶到杭州，现身直播间为妈妈助战，全场直播估计销售额为7500W-1亿，账号增粉52W。这个号码，账号又进行了两次带货直播，总销售额估计为1350W-3000W。
@谢浩男妈妈许建华 抖音直播间截图
总的来说，调解清帅是一样的，几乎所有这些寻亲达人的商品类别都集中在日用品、家纺等低决策成本类别上，价格分布在10元-100元左右。在情感因素的刺激下，客户很容易在直播中完成转型。
虽然没有像最近解清帅那样陷入激烈的舆论风波，但是围观这些寻亲达人的评论区，虽然有很多支持者，但也有各种各样的疑问，而且许多大咖开始陆续掉粉，在带货数据上，也几乎很难再重现首秀时的辉煌。
这条路还能走吗？
2023年10月，文亮出现了一个普通人。凭借没有精美包装的生活记录，接受自己的普通身份，不求名利的宣言，他在7天内增加了数百万，成为本月的顶级限制。
然而，当流量汹涌澎湃时，他几乎毫无缓冲地切换到了实现模式，并在直播间喊出了“一起赚钱”的言论。这种从“真正的普通人”到“聪明的流量商人”的突然变化，立刻破坏了粉丝的情感投射。在舆论趋势转化的同时，他的账号也在逐渐掉粉。
寻亲达人带货的争议也可能是由于人们对他们人的设计和行为的分离。
当公众被寻找家庭的团聚所感动和快乐时，无疑是一种纯粹而特殊的情感共鸣和期待，这种情感自然排斥在商业氛围之外。一旦事件的主人公迫不及待地把这段经历“实价”作为带货的背景墙，把大众的善意转化为直播间的人气，必然会引起“消费苦难”的质疑。特别是当一些寻亲家庭缺乏带货的专业能力，只靠“卖惨”继续推动销售时，客户原本期待的纯粹情绪会进一步受到伤害，对这类人才的不满也会越来越严重。
收紧平台监管也可能限制寻亲达人的商业道路。
今年5月27日，根据多项法律法规和政策要求以及相关平台规则，Tiktok制定了《Tiktok社区热点信息和账户治理规则(实施)》。《规则》提出了关于热点事件信息传递、热点当事人账户和热点事件中存在的违规账户和内容的治理方案。其中，明确表示热点当事人账户的权益保护和行为约束:
为了打击假冒热点当事人的行为，保护当事人的权益，作为热点事件当事人或其亲友发布内容的账户，需要在一定时间内提供证明文件。如果身份明确，帐户将在显著位置进行标识。该平台还将完善防网暴工具，提供“一键防网暴”功能，对当事人严格处理“人肉”、“网暴”。同时，为了避免因争议行为获取流量后与商业利益捆绑，引起更大的争议讨论或非法营利，当事人在流量激增期间启动了适当的降温和“理性”机制，包括但不限于暂停关注、限制流量或限制投稿/直播。同时，对于有争议的热点客户账户，商业变现功能在事件周期内暂停，包括但不限于直播奖励、电商带货、星图商业订单、广告合作等功能。
在带货跑道上，巨大的流量无疑是帮助大咖抓住机会的重要优势，但流量红利的真正价值在于后续的转换和沉淀。如果只停留在流量获取上，缺乏精准、专业、有价值的操作，最终会陷入“昙花一现”的困境。对于寻亲大咖来说，他们的流量根植于公众对寻亲事件的情感共鸣和公益关注，自然伴随着社会责任、信任基础等附带条件。如果他们想利用它，走得更远，他们无疑需要更稳定的核心来支撑它。
参考资料
1、一场直播卖出5500万，数字人“取代”罗永浩？
2、粉丝直播200万被封，模仿网红来到“末路”？
3、三个月回5万元，年轻人怎么靠Labubu赚钱？
4、三年半的“出走”，“薇娅”仍能带货。
5、16人PK、36次爆改，现场改妆，抖音品牌直播还能这样玩吗？
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