伟大的起点不能被计划。
文/吴炳见
十几年前，大约有成千上万的BP写道，他们想成为一个种草社区，一个穿着社区，以及中国的Instagram。之后，小红书实现了这一点，它的起点是海外购物指南。
很多BP都在考虑做下沉版淘宝，处理农村购物的问题。有的人铺终端，有的人用分销。之后，拼多多实现了这一点。他的出发点是买水果和蔬菜。
成千上万的BP写着他们想成为移动互动娱乐平台，有些人玩游戏，有些人做社交，然后实现这一点的是视频，抖音的起点是年轻人的音乐小视频，而字节的起点是内涵段子。
那是什么意思？终点线经常被期待，很多人都能看到，但很难预测起点，也无法准确预测终点线的产品形态。优秀是无法规划的，所以只能做对用户有价值、有留存的事情。
今天的 AI 创业，许多 下一代也写在BP上 AI 下一代抖音 Agent平台，十几年后我们就会发现，这些平台确实存在，只是切入点再次超出了我们的想象。
当成千上万的人在BP上写下一代AI的某个平台时，这是一种共同的期待。这个平台出现的概率很大。问题是这个产品是同性恋。 one长什么样？怎样走从起点到终点的路径？这个不能计划。
（创业 is like...）
总而言之，上一代优秀产品的共性，是他们解决实际需求的起点。
身为企业家，唯一能够计划的就是——day one 我瞄准了哪些细分人群，解决了哪些实际问题？在体验上，我的产品是否突破了顾客。
即便是一种粗糙的商品，只要方式正确，击穿顾客，肯定会带来保留。
这个群体就是实验室，后面的迭代和泛化都是围绕着这个群体进行测试，假如killer上线了 feature，口耳相传的概率很大，带来自来水流量。相反，如果功能不对，即使反复雕刻，增长也会很弱。客户正在用保留和付费投票。
正是这样的正负反馈，才形成了一条从起点到终点的路径。
探索的过程也是一个进化的过程。回过头来看，进化的力量是惊人的。上面提到的小红书和拼多多不仅活成了“种草社区”和“下沉淘宝”，还远远超出了这些定位，吃掉了其他垂直社区和垂直电商，形成了更大的体积。
当时很多人都质疑小红书会不会只在白富美群体。拼多多会只在下沉市场吗？现在答案很明显，这些都是过亿日生活的商品，已经泛化到普通大众。这种泛化的背后，每个家庭都有自己的武器，小红书的内容质量，拼多多的低价，抖音的有趣内容。客户的需求并没有分散到N个垂直应用，而是收敛到了这十几个头部应用。
最初的垂直，与后期的泛化，形成了强烈的对比，更具戏剧性。
最初的垂直和焦点仍然适用于目前的AI创业。如果我们的ARR想在产品上线的第一年做1000万美元，我们不需要太多的客户。假设一个客户每年支付500美元，我们只需要2万个付费用户。我们可以在客户之间做出选择。我们可以做欧美还是日本和韩国？只是做early，容忍度高。 adoptor还是大众客户？是做专业创作者还是泛C？
核心问题是，你打中了这2万个顾客吗？你愿意为此付出代价吗？
移动互联网时代，曾经有一个著名的失败案例Color，如今已被遗忘。
SoLoMo是2011年最热门的概念。——Social、Location、Mobile，在硅谷，Color就是这样一种SoLoMo产品。用户可以在不注册的情况下打开应用程序拍照，内容会自动转发给周边30米内的客户，主要推广“弹性社交网络”——通过光源、距离、声音等环境数据自动分组进行社交。(你不明白吗？那时候我用了也不懂啊)
Color团队非常豪华，CEO Bill是一个连续的企业家，做过三家互联网公司，一家IPO公司，两家公司被收购，累计退出9亿美元。被MasterCard收购的联创Peter是金融服务工具BillShrink的创始人。LinkedIn是产品负责人DJ的首席科学家。红杉美国、贝恩资本、硅谷银行在天使轮上获得了4100万美元的投资，还没有产品。
最热的概念 奢华团队 大额融资，这是当时硅谷最漂亮的男孩。在发布之前，它受到媒体的欢迎，被称为“革命性社交应用”、“硅谷每十年改变世界的一两家公司”和“脸书的颠覆者”。
Color于2011年3月发布当天登顶App。 Store，仅仅推出24小时，就有上百篇文章专门讨论。但是口碑迅速崩溃——闪回，操作混乱，没有内容可看，最常见的评价是“没用”，60%的评分只有一颗星。Color承认2012年11月失败，关闭了服务，Apple以700万美元的估值收购了服务。
很明显，Color没有打中任何顾客，脱靶了。雄心勃勃仍然需要一种可靠的商品来承载。
不但创业的开始不能计划，投资的开始也不能计划。
一个常识：如果你投资了一个项目的天使轮，如果这个项目完成了，你以后再投资。 memo，产品和商业模式必须面目全非，只有人那一段是一样的。
最近刷屏的两个案例，市值3200亿的泡泡玛特，市值700亿的影石创新都是这样，第一天和上市时不一样。2012年，麦刚投资泡泡玛特天使轮的时候，泡泡还在做时尚杂货店，卖文具、玩具、饰品。直到2016年，泡泡转型为时尚游戏，推出了第一个拥有自己IP的“Molly星座系列”盲盒。2015年，IDG投资影石天使轮时，该公司也被称为“岚锋创视”，制作直播软件，转型后开始制作360度全景相机。今天，他的定位是智能图像设备。
相信每一个做初期投资的人，都会有类似的经历，尊重不确定性，尊重演变，就是尊重常识。
一棵树可以长得很高，不是因为它有很多细胞，而是因为它的单个细胞足够强壮——这个细胞是创始人，以及它创立之初的PMF。（ Product Market Fit）。
Day One面向实际需要，处理实际问题的企业，一般都比较高，这一点不能区分是mobile时代，还是AI时代。
祝你成为super cell。
作者介绍：吴炳见，心资本Soul Capital合作伙伴，从事与AI相关的风险投资。前一家大型工厂的mobile产品经理 战略分析，之前在险峰和联想之星工作过。投资过多的大型模型和AI应用项目。LLM关键字、AI Native、AI基础设施，Robotics。
本文来自微信公众号“AI大航海”，作者：吴炳见，36氪经授权发布。
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