另一个城市的旗舰店正在蓬勃发展，优衣库的战略更加集中
出品/联商网
发文/西泠雪
如今，Z世代崛起、国潮热等新的消费趋势正在以颠覆性的力量重塑时尚产业格局，服装消费逐渐转向个性表达和文化认同。优衣库精准引导这一市场脉搏，在繁华的商业区布局大型旗舰店，通过限量首发、互动场景和本土化运营的3D联动，吸引年轻消费者，成为推动消费升级的新引擎。
五月十六日，最新落成优衣库西南首家城市旗舰店这家地标店不仅是成都万象城品牌战略转型的重要里程碑，也是其在新消费时代不断引领行业转型的坚定决心。
在烟花与潮流交织的成都，优衣库新店开业的消息瞬间点燃了整个城市的消费热情。开业第一天，呈现出强烈的虹吸效应，店内外人气爆棚。开业前，很多消费者在商场外排队等候，而店内的消费者则在店内。独家设计款，限制新产品等待更加引发抢购热潮。
当服适人生观念与成都多元化潮流碰撞时，会产生怎样的火花？优衣库将对未来的生活方式进行哪些新的探索？带着这些问题，联商。com实地走访了优衣库西南第一家城市旗舰店。
01
聚势西南
重塑蓉城时尚新高度
5月16日，优衣库西南第一家城市旗舰店在成都万象城隆重开业。作为优衣库的另一家全新的城市旗舰店，该店是近2000m²全新的两层店面形式，构建全新的消费场景。
走进商店，顾客不仅可以触摸到LifeWear适合生活生活。国际品质，更能沉浸感受成渝韵味的成都穿衣哲学，每一处展示，每一件单品都在重新定义城市品质生活方式。
使用“本土文化” 以“国际潮流”为核心，优衣库成都万象城店集结优衣库UT、t恤系列，生活运动系列，时尚短裤等待春夏超全新产品，打造一场极具城市特色的潮流盛会。
成都三大独家新产品重磅登场——包括吸收蓉城生活艺术灵感城市巡游志特别款，全新迷你饺子包，UTme！ 新人文「服趣联城」成都系列，穿上独家城市记忆。
其中，城市巡游志特别商品麻辣兔头将专门为成都设计，“CHENGDU”印花、 四种独特的图案，如川剧脸谱，融合了优衣库衬衫、毛衣、t恤等优质单品。这些兼顾文化内涵和时尚张力的服装，不仅是可穿戴的城市名片，也赋予了街头服装全新的潮流叙事。
风靡全球的优衣库饺子包中国首发新成员家族迎来了中国。——迷你款挎包，七种色彩鲜艳，多功能迷你造型，适合存放零散的小物件，为城市穿搭注入灵动的趣味。
全新发布的UTme!新人文「服趣联城」定制的成都系列，联合荣宝斋，NSC CREW、EGGY 当地艺术家和品牌，如PET，推出「蓉城闲适时」、「宠动蜀都」、「巡游雅趣」、「画韵雅趣」四大系列图案，可现场印刷憨萌熊猫、热火锅、盖碗茶等区域符号，打造独特的“成都故事穿在身上”。
成都还有三个特别发布的限制礼物——包括限量版熊猫刺绣饺子包，成都手绘「百相」“新生活城市巡游志·成都”杯，向成渝文化和城市精神致敬。
在店铺体验升级方面，结合本土化场景，营造出独特的空间魅力:以文化融合感为核心，与非物质文化遗产艺术家合作打造休息区，运用竹形坐椅勾勒出属于成都的舒适度，让顾客在休息时遇见成渝的传统魅力；以人文关怀设计为基础，增加设计无障碍试衣间，考虑到安全和方便，在细节上体现了对特殊人群的关怀。
值得一提的是，优衣库始终致力于以服装的力量帮助构建美好社会，以“服装”为媒介传递温暖。店铺开业前夕，画出了成都生活的美好蓝图。
优衣库与中华环保基金会联合举办减塑湿地减塑公益活动，邀请近百名成都青少年志愿者和环保爱好者清理湿地塑料垃圾。
另外，新店开张后，优衣库将来自成都万象城店，成都国金中心店全部在售UTme！通过中国宋庆龄基金会优衣库专项资金，将部分销售收入捐给四川省留守儿童。
在西南生活消费地图上，优衣库成都万象城店的开业无疑是一个丰富多彩的问题，不仅是品牌对新消费时代“体验第一、个性表达”需求的准确解决方案，也是其深度培育中国市场的战略缩影。
优衣库大中华区首席执行官潘宁表示，优衣库与成都携手16年，成都人均16年。「巴适」态度和慢生活哲学不断完善优衣库服适合生活的品牌内涵和美好期待。优衣库成都万象城店全面开业，成为优衣库又一家全新的城市旗舰店。“个店经营”的新标杆，这意味着优衣库继续加码区域经营，成为西南生活新地标建设的又一重要里程碑。
02
地基因解码
激活“个店经营”多元化潜能
如今，优衣库已经在中国覆盖了200多个城市，其门店规模已经超过日本本土市场，成为世界上最大的市场。站在这个重要的发展节点上，品牌将战略重心转向提高门店运营质量，进一步释放品牌价值潜力。
优衣库创始人柳井在最近举行的2024年9月至2025年8月财年上半年运营说明会上，正在强调“个店运营”战略。 。他提到，世界各地的优衣库商店都是向客户传递信息的有力媒介。在传达企业经营价值观的同时，他们以符合各地区公共生活方式的商品组合和场景形象，打造客户喜爱的商店。
对此，优衣库告诉联商。com，中国幅员辽阔，地域差异明显。因此，优衣库未来将更加重视区域管理的精细化运营，希望通过“个店管理”提高每家门店的销售效率和管理效率。
据悉，优衣库城市旗舰店是“店铺运营”战略的重要落地。与东京、上海、北京等地开设的全球旗舰店不同，城市旗舰店专注于区域运营，在商品类别和服务方面进行了全面升级，旨在为该地区的消费者带来更好、更丰富的消费体验，从而提高消费者对品牌的忠诚度和好感度。
在这个战略框架下，在地方文化深度上创造同样的东西尤为重要。考虑到不同地区的文化差异，优衣库因时制宜联合创作，推出了一系列地方合作限制。比如武汉推出了热干面和周黑鸭元素的产品；在成都，城市魅力以独特的设计呈现，结合熊猫、火锅、竹子等地方特色。
成都新店开业期间，优衣库还发起了创意联动，特别邀请了100名成都年轻人书写和打造“成都百相”轴线，与新生代力量一起画出美丽的城市景象。他们书中跳动的熊猫简单、萦绕的盖碗茶香、五彩缤纷的霓虹街影，将成都人的优雅生活和服务哲学定格在画板上，凝聚成具有城市温度和青春创意的作品，这一创作也将在新店展出。
以UTme为特色服务体验！ 以定制车间为例。以前只有少数店铺配备大型定制设备，现在越来越多的区域优质店铺进入。顾客选择图案后，可以在几分钟内打印出来，享受独特的专属产品，这是其他普通店铺无法提供的服务。
另外，优衣库还掀起了全球文创潮流飓风，百款新UT产品不断出现，从游戏、动画到艺术，集结多元文创IP。王者荣耀十周年联名款的激情来袭，青春岁月被游戏的经典元素唤起；哆啦a梦遇见卢浮宫系列梦幻上市，让纯真与艺术跨界碰撞。泡泡玛特SKULLPANDANDA更受欢迎。 优衣库机动战士PLANET合作系列，经典重续，合作款高达45周年，Thee Art of 毕加索艺术T恤系列Picasso等，以多样化的潮流内容满足年轻客户的个性化穿搭需求。
这些创新实践证明了城市旗舰店的核心逻辑，通过定制场景、多元化选择和本地化活动，打破统一模板，以店铺为基础，深入解码区域消费特征，构建品牌与城市的情感共鸣。
以城市旗舰店为支点，优衣库锁定了城市文化基因和年轻客户的喜好，调整了商品组合、营销活动和服务体验，实现了从“规模驱动”到“价值运营”的转型，挖掘了服装在不断发展进化中的深层含义，让LifeWear为消费者提供了更多的创造力。
优衣库还进一步强调:“优衣库作为线上线下全渠道运营的先锋品牌，坚持将实体店视为连接消费者的核心触点，不仅是产品和服务的展示窗口，也是传递品牌温度的重要载体。优衣库将在现有规模的基础上实现战略升级，旨在提高门店的综合服务能力和品牌辐射效应，这是“门店运营”战略的核心本质。”
03
破局与新生
重新发挥商业生命力
目前，优衣库以其深厚的品牌基础和成熟的供应链体系，在中国消费市场分层化和个性化需求交织的情况下，仍然具有增长潜力。以“个店经营”战略进行自我创新，不仅重塑了品牌与中国消费者的对话模式，也为全球零售企业的本土化探索提供了创新样本，这意味着其在中国市场的新一轮增长势能正在加速释放。
联商高级顾问团成员潘玉明认为，优衣库的“个店经营”战略是内部经营变革的上层要求，也是客观需求，可以提高中国市场的适应性，提高业绩。这一战略在中国能否成功，关键在于如何抓住服装市场不断变化的机遇，重塑管理模式，提升品牌性价比和设计风格，赋予店铺更多的管理自主权，实现商品与区域需求的深度匹配。
在他看来，城市旗舰店的自主性更强，这可能是打破统一配送管理“惯性”的“个店化”运营要求。此外，现在很多区域性商场都在升级更换品牌，缺乏资源，优衣库还有很多扩张的机会。
服装行业资深从业人员Mr.Fu指出，优衣库本土化经营的优势在于，其产品符合中国市场，在中国有大量合作伙伴，具有深入区域市场的能力。在“个店经营”战略的推进中，可以通过释放门店决策力、实施多元化经营战略，打破标准化经营模式的局限，充分释放门店的增长潜力。优衣库的长期发展格局将深刻影响优衣库的长远发展格局，无论是聚焦重点城市塑造品牌标杆，还是依托大店辐射效应开拓区域市场。
可以预见，优衣库凭借先进的战略思维和创新精神，以“破局者”的姿态不断进化，打破了传统零售思维的束缚，在本土化的过程中探索出独特的成长路径。
优衣库在中国深耕30多年，覆盖200多个城市。截至5月底，优衣库将在成都设立2家新店，与成都33家、四川省46家门店携手，继续打造西南地区生活消费新地标。
与此同时，优衣库也正在从西南向全国辐射“一店经营”战略。成都万象城店开业后，优衣库今年秋天将在长沙设立湖南首家城市旗舰店，这将是优衣库不断深入区域经营的又一典范，带动品牌战略不断深入迭代。
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