税收下降，订单来了，但是中国日用品供应商的心态发生了变化

5月13日上午，穆龙生收到美国合作伙伴贸易订单的邮件，为美国连锁超市Kroger(克罗格)代工生产自己品牌的日用品。他很高兴这个订单的价格和4月2日前一样。

穆龙生是江苏华腾个人护理产品有限公司的相关负责人。他的工厂曾经生产过牙刷、牙线等日用品。由于今年4月以来中美关税的摩擦，美国客户暂停向原本合作的中国供应商下订单。Kroger是停止下单的美国零售商之一。

5月12日，中美双方发布了日内瓦经贸会谈的联合声明，宣布对部分关税问题达成初步协议，双方承诺在5月14日前大幅降低关税。其中，美国对中国美国商品的关税征收比例将从目前的145%降低到30%。。

穆龙生告诉界面新闻，如果没有关税摩擦，Kroger应该在今年3月下单，但现在他已经迟到两个月了。现在他想催促合作制造商提高出货率。“最近欧洲的订单也在增加，工厂晚上也在努力工作。”他说。

虽然受美国订单的影响，但4月份在欧洲、巴西等地新增订单的填补下，订单几乎与去年持平。现在，随着美国订单的逐渐恢复，其公司今年的整体销售情况相对乐观。

孙青一夜之间变得越来越忙。她是江苏艾瑞服装有限公司的业务经理。在此之前，由于关税摩擦，她的客户选择在公司位于越南工厂加工。然而，新协议颁布后，客户要求她将订单转移回中国。

“因为中国工人效率高，失误率低。”孙青队界面新闻说:“新订单要求7月底前发货，外贸订单周期通常为90天-120天。即使时效性要求很高，工人也愿意加班来保住订单和工作。”

因为即使中美部分关税问题达成初步协议，作为服装公司，仍然需要承担之前以“芬太尼问题”为由增加的20%关税。孙青告诉界面新闻，与东南亚相比，大部分客户还是会优先在公司东南亚工厂下单，因为税率差27.5%。

“因此，今年仍然需要牺牲利润来完成订单。直到现在，订单量还没有恢复到去年同期的水平。”她说。

今年4月底，为了寻求更多的库存市场，孙青工厂还连接了大润发旗下的M会员店等国内渠道，并达成合作，将解决部分夏季t恤、秋冬打底衫、睡衣、浴袍套装等品类出口到国内销售的需求。然而，与积压的库存相比，这种订单的比例相对较低。她也在准备联系山姆中国等零售商，试图找到更多的国内渠道。

然而，在全球供应链体系中，中国工厂的优势是显而易见的。即使在关税摩擦中，也有很多美国商家宁愿提高价格，选择进口中国商品。

"在中国之外，美国客户寻找可替代的制造商并不容易。”穆龙生告诉界面新闻，“因为前期需要通过美国美国食品药品监督管理局等一系列验证审批流程。另外，东南亚工厂的配套供应链也没有中国那么完整，开商品的模具也需要在中国购买。此外，他们的交货日期约为40天，而中国只有25天。”所以，美国部门用户在寻找替代工厂失败后，将继续与中国公司合作。

但是对中国供应商来说，过去一个月的经验也使他们更加重视风险防控。

穆龙生目前的想法是，未来要么搬到工厂，要么在全球范围内寻找更多的订单，而不仅仅是在美国的单一市场。孙青还告诉界面新闻，“现在我们也很谨慎，不能把所有的订单都放在单一市场。”

同时，中国零售商也借此机会向各种外贸公司抛出橄榄枝。

永辉超市为出口受阻、库存积压、打算转国内销售的公司开通了“绿色通道”，商品最早可以快速上架15天。目前，永辉超市部分门店商家已经包括江苏华腾的个人护理日用品、宁波今日食品旗下的“非常鱼”油浸蓝鳍金枪鱼等商品。

青岛李泰农产品有限公司主要从事姜片出口业务的负责人焦立乾也告诉界面新闻，目前每天可以通过大润发山东、北京等超市消耗2吨库存。中国市场的增长已经超出了他的预期，未来国内市场将会有更多的业务。

随着美国订单的回归，关税摩擦导致的美国价格在大洋彼岸飙升可能会平息。此前，美国电子商务服务提供商“智能探索”跟踪了4月9日以来亚马逊平台价格上涨的930种商品，其平均价格上涨了29%，包括服装、珠宝、家居用品、电子产品和玩具。

本文来源于“界面新闻”，作者：赵晓娟，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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