昆山奥乐齐首店创纪录，县区市场为什么要成为新的零售战场？

五月十日，奥乐齐全球连锁优选平价超市（ALDI）昆山首家门店在金鹰国际购物中心正式开业。首日销售额突破110万元，人流量超过10人。自品牌进入中国市场以来，创下了单日销售记录，远远超过了无锡门店(首日销售额百万)和苏州门店的表现。

这一成就不仅印证了奥乐齐“低价高质量”战略的有效性，也凸显了以昆山为代表的县级市在零售地图上的暴发力。

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获胜的逻辑是奥乐齐

奥乐齐昆山首店的成功并非偶然，而是其长期深耕供应链、精准本土化运营和极致性价比战略的集中体现。

通过去除中间商溢价，直接控制供应链，奥乐齐以超过90%的自主品牌比例为核心竞争力，实现低价。例如，昆山店推出的1升装特等酱油(9.9元)、五常大米5KG(47.9元)、近500种商品如瑞士卷(9.9元)的价格低于10元，而同类竞品的价格普遍高于30%。其生鲜品类更多的是通过“产地直供” 整个冷链保证了质量和效率。比如澳洲谷饲牛腩34.6块，冷鲜三文鱼生鱼片109块，都是以高品质和价格差异化的。

根据昆山市场需求，奥乐齐调整了商品结构：推出小袋即食产品(例如新奥尔良鸡腿排3明治4.9元)、红烧牛肉面(7包9.9元)与当地供应商合作开发，满足中国家庭高频购物需求。在选址策略上，奥乐齐绕过了核心商圈的高租金压力，选择了二级商圈(比如金鹰购物中心的地下一层)。店铺租金只有山姆的1/5，但凭借社区流量和高效运营实现了更高的效率。

奥乐齐通过9.9元白酒、3.9元卫生巾等“钩子产品”，打破了山姆和Costco的支付门槛，吸引了价格敏感的客户。在社交媒体上，“奥乐齐生存指南”成为流量密码，程序员开发比价插件，马宝总结“20元营养公式”，甚至退休教师研究积分购买策略，形成独特的消费文化。其门店设计融合了线上名人元素(如蓝白简约包装)和便民服务(30%允许带宠物、即食热餐)，进一步加强了情感联系。

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为什么县市场破纪录？

作为县级市，昆山可以成为奥乐齐业绩的新高地，其背后是经济实力、群体结构和零售生态的独特结合。

2024年，昆山GDP达到5380亿元，连续20年位居全国百强县第一，经济量超过部分中西部省级城市。其产业以新一代电子信息和高端设备制造为主，规定产业总值突破1.2万亿元，吸引大量高收入技术人才、企业主和外国人，形成以中产阶级为主、消费需求多样化的客户群体结构。

当前消费市场呈现出消费分层的显著特征，其中性价比与质量升级并存。

一方面，性价比敏感的人，比如制造蓝领、年轻白领，更喜欢优质的特价产品。奥乐齐推出的9.9元白酒、34.6元澳洲牛腩等产品，精准匹配了他们的日常消费需求。

另一方面，高净值个人表现出强烈的品质升级需求，对进口生鲜、健康烘焙等商品的需求旺盛。奥乐齐“不卖解冻肉”和“三不加烘焙”的承诺成为他们信任的关键。

此外，快节奏的生活方式催生了消费者对备货和即食产品的需求。奥乐齐店提供的沙拉、三明治等即食产品完美适应了高频消费模式，满足了消费者对效率的追求。

与一线城市多业态混战相比，昆山零售市场头部品牌稀缺，奥乐齐凭借先发优势迅速占据消费者心智。金鹰国际购物中心为奥乐齐提供核心商圈黄金点，为当地政府提供税收优惠、选址支持等政策。

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县城市场零售争夺战

奥乐齐并不是唯一一个看到县区市场的玩家，盒马、山姆、朴朴等品牌也在加速下沉，但战略和效果各不相同。

在山姆在中国规划的54家门店中，昆山、晋江、张家港等县级市的门店位于2024年百强县前十，GDP超过4000亿元。它通过大型仓库辐射周围环境，并支持前置仓库扩展服务半径。例如，昆山的前置仓库实现了“一小时到达”，涵盖了同一城市家庭的囤货需求。

在2024年盒马新开的72家门店中，三分之一位于长三角“千亿县”，包括常熟、张家港等。依托区域供应链深化(如与当地农场合作)和前置仓加密，生鲜周转周期缩短至24小时，损失低于行业平均水平。东营首店于2024年11月22日开业，当日销售价值40万元的蛋糕，创下盒马烘焙品类单日销售记录。另外，中山盒马首店开业一天卖出105只帝王蟹，义乌盒马开业半年继续占据浙江销量第一。

朴朴以1000平方米的大型前仓覆盖了更广阔的商业区。2024年盈利后，新拓泉州计划在2025年下沉至长乐等县级市。它通过了“区域仓库” 在福州、厦门等市场，前置仓物流网络降低了履约成本(综合成本17.5%)，形成了稳定的客户群体。

通过对比可以看出，奥乐齐以“社区商店” “零会费”模式更适合县区高频消费模式，而山姆和盒马则依靠重资产仓储和供应链，而简单则以大仓模式平衡成本和覆盖面。县市成功的关键在于准确匹配消费密度，控制成本结构，快速建立品牌意识。

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由“成本洼地”到“价值高地”

昆山奥乐齐的爆发，揭示了县市的三大趋势：

第一，消费升级与分层共存。县区客户不仅追求性价比，还渴望质量升级。奥乐齐通过“低价高质量”商品矩阵满足双重需求，而山姆和盒马则通过会员制选择高净值客户，形成差异化竞争。

其次是供应链重构和区域闭环。头部品牌加快建立区域供应链网络，如奥乐齐的“昆山烘焙厂” 太仓冷链仓 宁波海鲜加工链“三小时配送圈，将生鲜直接采集成本降低12%。这种区域闭环不仅可以降低物流成本，还可以快速响应当地需求。

三是政策驱动与商业生态协调。地方政府通过税收优惠和选址支持吸引零售巨头，商业中心(如金鹰购物中心)与社区业态联动，激发“第一店经济效应”。昆山案例表明，县市正在从“被动承接下沉”向“积极塑造零售新生态”转变。

奥乐齐昆山第一家店铺的破纪录，不仅是店铺运营的成功，也是中国零售业从“一线内卷”向“县深耕”转型的缩影。奥乐齐以9.9元的商品矩阵切入“精致工人”的生活间隙，证明了县市的无限潜力，当时盒马用生鲜打开局面，山姆以中产阶级定义身份。

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