小红书摸着阿里渡河
最新的电子商务事件，小红书和阿里终于联手了。
双方正式宣布开始战略合作，小红书首次对外开放，其广告笔记内容可以直接跳转到淘宝相关店铺，打通从种草到购买的全链接。
仔细观察合作内容，小红书似乎放弃了做电商闭环的执念，而阿里也终于得到了期待已久的年轻用户和内容流量。
但是表面上看是完美的能力互补背后，两家倔强的工厂正在缴纳学费。
01 薛定谔的流量，快乐的烦恼
作为一家新兴的热门厂商，近年来，每隔一段时间，就会有关于小红书的传言，比如搜索流量，种草笔记的转换有多高等等。前不久，小红书变得富有，迎来了一大波海外流量。
目前，小红书的日常生活已经达到3亿。在拥有巨大流量的同时，它的商业化一直不温不火。除了广告，小红书似乎还没有找到适合自己的流量货币化路面，从电商到直播、短视频。
这很尴尬，流量总是爆发，但最终流量去了哪里，谁也说不清楚，这是一个活生生的“薛定谔流量”。看到同样情况的哔哩哔哩已经通过三谋换道超车，小红书的商业化一定很焦虑。
今年3月，小红书开始了出海电商，招募了第一批出海商家。然而，在试水成绩单公布之前，它遇到了关税翻倍的行业黑天鹅。可想而知，它的前路是渺茫的。
脉脉上海曝光，今年二月小红书商业化中台负责人出现辞职变动，可见小红书管理层对商业化方向的探索。
然而，一些接近小红书的人透露，在与阿里的合作中，小红书的电子商务和广告业务团队有许多不同的意见。重要的一点是，小红书除了放弃电子商务的闭环外，还将合作中的部分广告收入转移给了阿里。
在实际合作形式中，淘宝天猫和小红书首次开通了UD合作，增加了新的效果广告模式，可以直接将内容引流到淘宝天猫店/产品。这部分广告收入大部分可能属于阿里。
目前只有部分参与内部测试的相关品牌可以有权直接跳转淘宝的小红书广告笔记。目前小红书只放了一些标准产品电商，保留了服装等非标电商业务。
小红书还是打算上市的，联婚阿里更像是小红书商业化探索期的最低操作，防止流量空转，摸着阿里渡河，或许能找到自己的方向。
02 阿里拾起盟友，阻击抖音。
过去，为了找到增量流量市场，阿里总是大量收购，通过城市支持中央政府的方式向电子商务输血。虽然保持了高额的财务增长，但也受到了业界的批评。热血掌权，收购公司一个接一个地死去，甚至变相让美团离开自己的阵营，成为一个很大的心腹问题。
与此同时，腾讯的方式也是顺风顺水，各种股票不干预政策，朋友圈越来越大。
现在阿里内外交困之下终于想通了，学会用同样的合作方式来处理当前的困境，也算是一次学费晚交。
阿里是商业大师。阿里母亲一年1000多亿的广告收入，其实是整个集团最大的基本板块，也是数字营销的巨头，很多场景都有丰富的沉淀。另一方面，小红书的种草内容是高质量的流量，但长期以来，他们在供应链方面缺乏储备，质量控制能力相对一般。营销笔记很受欢迎，真的是互补的。
早在3月底2025天猫超级品牌私人会议上，天猫总裁家洛就直言，今年天猫的重点是成长，投资的关键之一就是站外流量。除了小红书，阿里还将继续加强与微博、哔哩哔哩等社交媒体的合作，方便品牌与天猫的全球运营，最终引导用户在天猫达成交易。
与外域内容平台相结合，在很大程度上也是阿里对抖音电商的一种阻击。
从长远来看，小红书的日常生活能否继续增长成为关键。毕竟规模这么大，深度合作会涉及利益博弈。回想一下，今天的头条也和阿里合作过，最后渐行渐远。
假如小红书的未来是下一个抖音，它迟早会成为阿里的另一个同事。
不管这么远，618就在眼前，我们期待着小红书和阿里这次联婚的第一份实战成绩单。
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本文来源于微信微信官方账号“清晰野望”，作者：茯神，36氪经授权发布。
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