热度消散，珠江钢琴难寻“知音”

艺术不仅可以陶冶情操，还可以提升审美品味。人类孜孜不倦地追求艺术，但自古以来，虽然艺术拯救了灵魂，但它从未吃饱。尤其是在物欲横流的当下，大众艺术是一个糟糕的生意。

今年4月，被誉为“乐器第一股”的珠江钢琴发布公告，计划自筹资金2亿元成立广州珠江文旅游投资有限公司，正式进入文旅跑道。多元化发展之所以开放，原因很简单，乐器业务急转直下。

珠江钢琴2024年实现收入6.77亿元，同比下降39.97%；归母净利润损失2.36亿元，暴跌4108.2%。珠江钢琴作为中国最大的钢琴制造商，显然很难找到知音。

工业寒冷的冬天，悬崖下降

今年2月，来自世界各地的著名乐器制造商雅马哈宣布，由于市场需求疲软，印尼的两家钢琴制造商将关闭。事实上，早在去年，雅马哈萧山工厂就被曝停工。钢琴巨头还是这样，国内公司就更不用说了。

珠江钢琴去年刚刚交出一份惨淡的成绩单。第一季度收入2.13亿元，同比下降42.88%。；归母净利润由盈转亏，亏损1967万元。此后，“双降”成为2024年珠江钢琴的主旋律。值得注意的是，去年也是珠江钢琴上市12年来首次亏损。

对于业绩的“变脸”，珠江钢琴表示，受国内外市场需求严重不足、钢琴行业进入深度转型期等诸多因素影响。2024年，钢琴销量为37743架，不到2021年销量的三分之一。事实上，海伦钢琴，不仅是珠江钢琴，也是中国“钢琴英雄”之一，营收急剧下降，处于亏损泥潭。甚至雅马哈2024财年净利润也下降了39%。

理论上讲，疫情过后，各行各业都迎来了复苏，属于线下经济的乐器应该迎来转机。为什么恰恰相反，钢琴行业进入了严冬？这个答案复杂简单。

钢琴的受众大多是初中生。这里分为两类，一类是音乐专业学生，另一类是兴趣班学生。钢琴市场规模的缩小，无非是受众的减少。

二十年前，很多人为了考试加分而学习钢琴。但在2014年教育部发布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》中，明确规定体育、艺术等特殊学生加分项目自2015年起撤销。这是钢琴市场的第一波冲击。

与此同时，随着2021年“双减”政策的出台，热门教学培训机构被泼了一盆冷水，钢琴兴趣班也失去了客户。更糟糕的是，近两年世界经济动荡，国内中产阶级贫困，消费降级。钢琴是一种有价值的消费品。在三重打击下，曾经辉煌的钢琴行业进入了冰河时期。

最明显的例子是，即使是音乐学院旁边的音乐店也很难生活。有无数的钢琴店倒闭了。珠江钢琴作为制造商，自然感受到了行业的寒冷。

在2021年的财务报告中，珠江钢琴披露，中国有300多家经销商和1000多个销售点。自2022年以来，具体数量一直没有公布。从业绩持续下滑的角度来看，可以猜测其分销渠道遭遇了重大挫折。

钢琴不好卖，对企业来说只能降价生存。珠江钢琴乐器商品去年毛利率为7.58%，比2023年下降近12%。％。珠江钢琴除盈利能力减弱外，还面临着另一个麻烦，库存居高不下。

截至2024年底，其库存商品账面价值达到6.05亿元，占库存价值的51.7%。若市场不复苏，珠江钢琴将面临降价风险，各类财务数据将进一步恶化。

烦恼难解，前后夹击

业绩不佳，企业管理层一般会“换血”。珠江钢琴副总经理陈宣德、监事会主席唐和平自去年12月以来，因工作安排调整相继辞职。人事调整的背后，说明珠江钢琴可能会重组经营战略，应对市场形势。

那么这是否意味着珠江钢琴可以安全度过行业周期呢？答案可能不乐观。毕竟经过几十年的发展，国内钢琴跑道不仅乱象频发，而且缺乏规范的秩序。

珠江钢琴虽然在国内市场占据主导地位，市场份额超过40%，但在国内生产海外注册的假洋品牌数不胜数。大多数中国人对钢琴缺乏专业知识，通常由乐器老师牵着鼻子走。况且作为进口产品，海外品牌在中国人的印象中肯定比国内品牌好。

这使得珠江钢琴不仅要与施坦威、雅马哈、贝希斯坦等海外品牌竞争，还要面对国内外品牌的恶性竞争。事实上，客户通常很难通过音质和触感来判断钢琴的质量。

特别是这两个指标太主观了。换句话说，与手机、电视和汽车不同，钢琴可以通过硬件区分高、中、低市场，没有统一的定价标准。因此，消费者更注重品牌而不是质量。

换句话说，如果你想卖得好，你必须花很多钱来宣传和营销，专注于品牌建设。2016-2019年珠江钢琴销售费用均在1亿元以上。近两年大幅下降，仍保持在7000万左右。

重营销虽然提高了品牌知名度，但现在市场下行作用不大。珠江钢琴只能是行业寒冬中取暖的开源。要么摆脱钢琴品类的束缚，要么走出去。但现实是，这两条路对珠江钢琴来说都有些困难。

随着电气化的到来，价格低廉，不定期学习和维护的电动钢琴受到大众家庭的喜爱。早在2008年，珠江钢琴就成立了专门从事数字钢琴领域的分支机构艾茉森。除了电动钢琴，珠江钢琴近两年也进入了提琴和吉他市场。

显然，珠江钢琴也知道自己行业的单一缺点，不断完善产品内容，寻找新的增长点。虽然想法不错，但是国内整个西方乐器行业都处于低迷状态，扩张产品还是无法根除。

对于出海，在2024年年报中，珠江钢琴表示，它正在积极拓展欧美市场，并通过亚马逊推出了第一个海外官方网站。目前，珠江钢琴旗下的两个海外百年品牌舒密尔和里特米勒已经在欧美市场实现了天花板。如果你想走得更远，你需要水磨。出海可以稳定控制，但不能紧急。

跨界多元化，能不能破局？

今年2月，珠江钢琴正式与中国北方最大的民间乐器制造商乐海乐器签署战略合作协议，共同成立乐海民族乐器(河北)有限公司。双方将在品牌建设、产品研发、市场拓展等方面进行深度合作。

这种“中西合璧”无疑拓展了珠江钢琴的新商业地图，对于乐海乐器来说，依靠国企实力是一个难得的机会。乐器市场冷的时候，两者更像是抱团发展，各有各的需求。其实深化民间音乐市场也是珠海钢琴转型的一大方向。

钢琴、吉他等西式乐器虽然在世界范围内普遍使用，但在生产端和消费端之间的竞争非常激烈。随着国潮文化的兴起，以前被视为小众市场的民族乐器开始向世界爆发。尤其是现在的美术考生，因为就业原因，更愿意学习琵琶、中阮等民族乐器。珠江钢琴进入民间音乐赌博的是未来。事实上，从去年开始，珠江钢琴就尝试了各种多样化的发展。

与广州锐丰文化合作，成立珠江锐丰文化旅游发展有限公司，开拓文化演艺新轨道；利用自身原木加工优势，打造具有“珠江文化”特色的IP，开发文化创意产品，推出中高档实木家具品牌“珠江琴韵”。包括投入巨资打造旅游景点运营、研究教育实践、文化旅游产品和路线开发三位一体的文化之旅，都说明了珠江钢琴转型的决心。

可见，在战略层面，珠江钢琴有意构建内容生态，接近文化旅游、服务等轻资产业务。通过文化创作、教育娱乐等新领域的文化输出，我们可以回馈钢琴业务，实现产业闭环。

2024年，其文化业务收入为1969万元，收入占比不到3%。说明还有很大的发展空间，毛利率比传统钢琴制造高近9%。％。那文化服务能不能成为珠江钢琴的第二条曲线？

在过去的两年里，文化旅游已经成为主要上市企业眼中的“热门商品”。看来，只要你与文化旅游有关，你就可以每天赚钱，但令人尴尬的是，文化旅游公司似乎赚不到多少钱。例如，张家界、桂林旅游、西安旅游等公司多年来一直在亏损。显然，巨大的流量无法商业实现是文化旅游企业的主要痛点。

当然，珠江钢琴不同于这些景点上市公司，更像是音乐会、艺术活动等文化互动平台。但是商业模式没有本质的区别，都是通过人气吸引更多的人来获取利润。如果你想在新的轨道上取得巨大的成就，珠江钢琴还需要创新有趣的文化旅游服务和信息。

结语

中国人对艺术的向往并不纯粹，很多都是为了考试和就业。虽然中国是世界上最大的钢琴生产国，但其市场活力远不如欧美、日本、韩国等国家。这就是珠江钢琴的困境。没有好的沃土，怎么谈健康成长？

多元化是每个大企业发展的必由之路。随着钢琴市场的巨大变化，珠江钢琴试图改变单一的产业布局，提高市场的抗风险能力，以发展家居、文化旅游、民间音乐等服务。毫无疑问，转型的道路是正确的，但如何改变和改变，考验的是珠江钢琴的战略决策能力。

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