OpenAI继续商业化：依靠Agent 5年赚1750亿美金

5年来，Agent赚了1750亿美元

2025年被称为agent元年，OpenAI希望在这一年把agent做成自己的摇钱树。

OpenAI从今年开始发布了两个基于ChatGPT的AI。 Agent，首先，Operatoratorrator可以替代用户操作浏览器，独立执行任务。；第二，Deep可以帮助进行深入研究，生成专业研究报告。 Research。

早春过后，OpenAI为了在竞争激烈的AI领域呈现技术水平，继续在模型推理和开源两侧努力，但agent已经成为不再缺席的存在。4月18日，OpenAI发布了两个被称为“迄今为止最强大”的AI推理模型，同时提供了一个开源AI智能体Codex，帮助编程。 CLI。该编程智能体设计为本地运行，自2019年以来，OpenAI首次推出了OpenAI的重要开源工具，通过云接入o3和o4-mini模型进行推理。

注意：OpenAI一周前的深夜迭代模型，显然在agent等前沿方向有加剧的布局节奏。

不知不觉中，agent已经开始取代ChatGPT，成为OpenAI的收入增长引擎。一方面，OpenAI在各种发布中不断渗透到“个人agent帐户系统逻辑”中，OpenAI尽最大努力推广它。结合个人 AI 助手 ChatGPT长记忆等功能组合拳；另一方面，OpenAI最近发布了《构建Agent的实践指南》，将OpenAI服务中众多客户布署agent的经验总结为实用可操作的内容手册，包括如何识别有前途的用例，如何设计agent逻辑和安排方法，如何保证agent的安全、可靠和高效运行，相当全面务实。

长期以来，ChatGPT一直是OpenAI的核心产品，其连接销售应用程序编程接口（API）商业已经形成了OpenAI收益的大部分，但是，根据The， Information披露了相关文件，OpenAI已经告诉投资者，预计到2025年底，AI Agent和其它新产品的总销售额将超过ChatGPT，推动2029年总销售额达到1250亿美元，次年增加到1740亿美元。

该预估指，2029年，OpenAI实现现金流的时间是2029年。。今年，这将从agent业务中获得290亿美元的收益，比今年高出30亿美元。到那时，ChatGPT订阅的销售额将从今年的80亿美元增加到2029年的500亿美元。

OpenAI目前的盈利能力估值近3000亿美元，预计今年自身收入将达到127亿美元。与去年37亿美元的年利润相比，今年的利润估计增长了两倍多。这里的驱动力已经来自agent的范畴。

ARK木头姐的投资公司 Invest布雷特·温顿(方舟资本)首席未来学家分析了agent在OpenAI收入中所占比例的合理性。

他在一个节目中说，当方舟投资OpenAI时，他们认为到2030年，价值链中的基本模型将达到15万亿到20亿美元。根据，人工智能软件通常会将知识工作者的生产力提高四到五倍。考虑到知识工作的工资总额为30亿美元，提高企业生产力的价值为120亿美元。他们还认为，整个软件栈将获得10%的生产力增长作为收入，大部分收入将归公司所有，最终造福客户。其中一些将流向人工智能基础模型提供商，以合理的现金流倍率计算。最后，以OpenAI为代表的公司估值将达到1500亿美元左右。

而据The Information，OpenAI预测，到2029年，这将从agent开始。 在那里，业务收入达到290亿美元，每月可花费20000元 从Agent到每月20,000，USD的“高收入知识工作者” Agent，USD博士级研究。总的来说，OpenAI 预计未来五年agent将占其收入的近四分之一，超过ChatGPT和API业务。

通过两者的结合，我们可以看到OpenAI本身和重要投资者都认为，公司未来的价值增益不是通过聊天机器人等工具属性产品获得的，而是通过重塑知识工作的底层逻辑获得的。agent只是起到了这个作用。根据第三方研究机构的数据，与普通用户相比，基础模型深度用户的时间价值产出高出217%。因此，agent可以创造远远超出想象的价值。

OpenAI尝试了各种商业模式

从2022年底ChatGPT推出到2024年年中，OpenAI是OpenAI的三大主要收入渠道，即客户订阅费、API许可费和与微软深度合作形成的商业收入。

在这个过程中，OpenAI做出的相对有影响力的多元化探索是2023年4月开始的插件Plugin模式，但大大小小的公司的软件在接入Plugin后相继陷入了“囚徒困境”。最后，插件模式并没有成为OpenAI的苹果应用商店，而是以阶段性的“失败”结束。然而，OpenAI萌生了实现流量垄断的想法。分析指的是，插件让OpenAI意识到LLM可以作为超级入口来决定流量和资源的分配，并且可以自己制作一个账户系统，这是广告投标的底层逻辑。agent是一项调用和实现整个逻辑的技术。

插件开发者实际上是将主要功能交给OpenAI的。

OpenAI于去年下半年开始深入探索广告模式。OpenAI希望在电子商务领域实现：用户在ChatGPT中搜索后，能够快速地找到商店和所需商品，而不仅仅是了解相关信息。很明显，OpenAI这样做的目的是确保更多的人使用ChatGPT，Shopify当时成为标杆客户。

OpenAI在实践广告模式之前，于2024年5月推出了新的GPT-4o“全能”模式，这一重大推广推动了ChatGPT的应用收益飙升。ChatGPT挪动版在4o模型发布后，迎来了其最大的收益月。根据Appfigures的说法，ChatGPT的应用收入在5月份增长了40%，7月份又增加了200万付费订阅者，创造了移动应用的新记录。7月份，ChatGPT应用程序从App Store和Google Play的净收入为2800万美元。

对OpenAI来说，FutureSearch进行了总结，这种收入构成足以证明其APP(即消费者和企业客户)比API更重要。OpenAI的商业模式主要依赖于ChatGPT订阅和API服务，这三年的整个时间线。每一个重要模型和产品的发布，都会给OpenAI带来用户数量和收入的激增。但是，如果你观察去年年底的OpenAI收入数据，你会发现它的客户订阅收入在当时达到了总收入的75%，而ChatGPT的免费客户转化率为5%-6%，这是收入的核心增长引擎。ChatGPT企业版、Team和edu占企业收入的25%，而API业务的比例已经很低了。

OpenAI意识到了这一点，并希望提高API业务的盈利能力。

去年9月o1 这种尝试的显化就是模型定价。那时候也引起了坊间的热议，模型API调用价格， output的价格是GPT-4o的三倍，output的价格是GPT-4o的四倍。当时The 根据Information的报道，OpenAI考虑大幅提高下一代AI模型的订阅价格，每月最高涨幅为2000美元。与每月20美元的Plus付费订阅服务相比，价格上涨了100倍。这一幅度和o1的能力一样，令人震惊。

这些尝试仍然充满挫折，但似乎有一件事是OpenAI必须做的:它正在提前制定推广策略和设计灵活多变的定价模式，以便在未来成熟后的商业化阶段。

"AI应用和社交产品最终都是agent"

容易被忽视的是，ChatGPT 事实上，4o在商业推广方面已经相当成熟，其API定价和服务模式丰富，能够满足不同客户的需求。还有OpenAI 更加全面的定价策略已完成功能分层和用户分群的细化，其提供的五个主要订阅方案：Free、Plus、Pro、Team和Enterprise被业界称为基于价值的定价模式，是对过去单一定价模式的颠覆，引起了全世界崇拜者的模仿，也触动了DeepMind对家。、Anthropic、跟随Midjourney。要知道，Anthropic一直倾向于匹配OpenAI的产品线，从之前的模型层到现在的agent也不例外，现在在定价方面也有类似的迹象。

类似的探索也显示在Agents的下一个定价系统中。据The 根据Information的报道，OpenAI将推出三个不同的agent，一个是基础代理(针对“高收入知识工作者”)：每月2000美元；第二，中级代理(主要用于软件开发)：每月10000美元；第三，非常代理(博士研究代理)：每月20000美金。

在转型方面，OpenAI也可以称之为大刀阔斧。去年圣诞节，OpenAI开了一系列新闻发布会，一系列特殊功能接踵而至:VSChatGPT满血版o1模型 Pro订阅计划，鸽王视频生成模型Sora年初全面开放，Canvas全新写作功能，ChatGPT正式接入苹果全家桶，GPT-4o视频聊天和屏幕共享功能，Projects重构AI合作模式...

与过去一次又一次的OpenAI模型更新相比，这些发布已经完全不同了，OpenAI正式从基础模型公司向典型商品公司转变为典型商品公司。。与此同时，它还试图使用营收端的表现。证明自己可以像一家正宗的消费互联网公司一样赚钱。

注意：ChatGPT最近推出了Library功能，现在是用户使用GPT-4o生成图片集的信息流，下一步是用户可以一键与社区分享高质量的图像，这是OpenAI在社交产品中的重要早期尝试行动。

注:马斯克正在做自己的新社交平台。Grok和X已经形成了密切的合作，用户可以创建爆炸性的图片。同时，Gork可以根据推特数据给出信息。

当时OpenAI首席运营官布拉德·莱特卡普在2024年底透露，ChatGPT拥有超过1000万付费用户，同时拥有超过100万商业版付费用户。The 根据OpenAI官网公开的订阅价格估计，ChatGPT每月可以创造超过2.25亿美元的收入，每年可以创造超过27亿美元。那时OpenAI还首次传出要做社交产品的消息，最近这个消息更加“真实”。3月，Sam 顶流播客Altman 接受Ben接受了Stratechery 在接受Thompson采访时，Altman表示，“五年后更值钱的是拥有10亿DAU(每日活跃用户数)的互联网项目，而非最先进的模型”，这与之前马斯克提出收购OpenAI时相结合，Altman表示宁可收购97.4亿美元的推特，基本上，OpenAI的社交产品转型倾向于做实。

经过这些尝试和对未来定位的思考，Agent被OpenAI选为API。、在ChatGPT之后，抗旗的增长引擎。一线投资者告诉硅星人，AI应用和社交产品最终都是agent，最终也会做成agent。如果这种预测形成了，那么OpenAI对agent的下注，就是将ChatGPT从交流工具升级为下一代计算平台的真正入口，这也是所有巨头都渴望发生在自己身上的事。

本文来自微信公众号“硅星人Pro”，作者：李京亚，36氪经授权发布。

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