为什么游戏官方周边买不到？

04-11 10:53

题图 / 恋与深空

最近几天不时听到身边的朋友同事讨论买官方身边的事情，从米哈游到叠纸，再到灵犀互娱和腾讯，一波又一波的“你买不买这个身边”和“你收集了多少订单”在身边的人口中转了一波又一波。似乎每个人对周围购买的热情都越来越高，尤其是在今天的玩家心目中。

去年10月，叠纸推出了《爱与深空》的新周边。半个小时，销量卖了几百万。据玩家估计，销量在半小时内突破1亿元，以及米哈游旗下多款游戏的发达周边产业，一直让它在淘宝双十一的时尚销售中处于领先地位。可以说，在官方游戏周围，玩家的购买欲望飙升，这条产业链从多年前开始就受到业界的关注。最后真的做到了。

所有这些东西，在七八年前，都是大家从未想象过的场景，“周边滞销”、购买附赠物品，而非周围本身。、官方并不喜欢玩家，这似乎是以前游戏官方周围的情况。

周边滞销帮帮官方

年纪较大的朋友，应该都记得以前国内网游时代的官方周边地区并不好卖。

游戏的官方周边地区并不少见。从早期《梦幻西游》推出的各种不同风格的物理点卡开始，很多玩家第一次将其作为“衍生品”收藏；2008年，完美时空开启了周边商城。除了常规的游戏周边地区，玩家甚至可以自己定制自己的个性化周边地区；之后《剑侠情缘网络版3》也不断推出这一系列周边地区...

在那个时候，完美时空商城的周边类型相当广泛，t恤、杯子，枕头，娃娃，日历...各种各样的周边类型，比现在还不多让，而且还可以“定制”。

但是，如果你想说以前的玩家对这些游戏有多疯狂或者偏爱，那是完全不可能的。当你对周边衍生品行业一无所知的时候，官方的周边地区都是靠探索，玩家对周边地区购买的意识和欲望并不强烈。即使在当时，周边地区对玩家来说最重要的是“实用性”而不是情感价值。

枕头通常很受欢迎，杯子t恤和日历都可以。Q版的装饰偶尔会突然出现，而立体的手工制作总是有点“尴尬”。对于现在流行的“吧唧”、“纸片”、在那个时候，“亚克力产品”的官方很少，玩家愿意花更少的钱买，大多数官方都会把它当作福利礼物。

图片并非勋章，而是《梦幻西游》的“圆卡”

而且还有一种流行到现在的周边方式，在当时算得上是最热销的——游戏道具捆绑。

简而言之，如果你购买与周围环境相关的道具，你会在游戏中赠送给玩家。它们通常以激活码的形式存在。这些道具有游戏内外观、吊坠及相关资源，大部分不会直接在游戏中销售，只会以周围激活码的形式存在。

而且当时玩家购买这部分周边，很大程度上是为了游戏道具而来。

大部分想要游戏道具的玩家都会和其他想要周边本体的玩家“拼团”，而周边本体的价格通常低于游戏道具。比如一个官方周边绑定了游戏道具，价格可能是120元。这个价位的团体大部分会用道具和周边6。:4开甚至7:三开的价格拼团，甚至更离谱。

而且这些周边赠送的激活码很可能会涨到超过周边购买价格的价格。比如《王剑3》周边赠送的吊坠激活码很多，购买价格远远超过售价。

以前《剑网3》购买周边发送的游戏挂件。

而且，在当时的社会环境中，IP特征表达过于明显是相对可耻的，IP特征周围过于明显，尤其是与游戏和二次元相关的产品，在大众视野中的出现频率远不如今天。

更不用说，在互联网游戏门槛高的时候，能够负担得起网络游戏和购买游戏官方周边地区的玩家，对于这种IP属性的展示，更有“负担”。他们可以炫耀自己在游戏中收费了多少，但很少表达自己对IP属性和周边地区的热爱，把周边地区提供的情感价值作为购买的主要动力，这在当时并不流行。

周边诈骗拯救玩家

其实到目前为止，Q版以外的游戏周边还是有点尴尬。虽然国内手工生产线已经比较完善，但是模具和成品质量参差不齐，还是让很多玩家欲言又止。

在手工生产线发展之前，游戏的官方手工生产几乎是“货不对板”的代言。官方宣传图精美美观，很多玩家纷纷购买。工期结束后，真的很难被购买的玩家接受，就像宣传图的细节一样。

有些官员会给予补偿，但也有不少表示工厂出现问题后没有下文。

同样是《王剑3》，周边发展迅速。早年售价2388的高价士兵也面临着出货严重“货物不对”的问题，引起了大量玩家的不满。在给出相应的补偿方案后，一些玩家仍然表示难以接受。

随着后面二次元游戏的兴起，这个周边地区的发展更加成熟，在玩家接受度更高的领域，游戏周边地区确实逐渐发展起来。但是对于手工制作的周边类型，即使是自然更有特色和优势的二次元游戏类型，也有很多翻车案例，导致玩家只认厂，不认官方手工制作周边地区。

与此同时，其他周边类型，如t恤、杯子、毛绒玩具等。，也出现了很多问题，比如官方质量控制差，代工厂印刷不清晰，毛绒玩具款式差。

之前流行的黑神话:悟空的毛绒玩具质量控制也出现了翻车问题。

对于周边衍生品的生产，游戏官方从开辟新的收入渠道，到维护玩家，再到提升IP品牌效应。甚至在一开始，大多数游戏对周边衍生品的尝试主要是为了回馈玩家的福利，而不是为了盈利。遗憾的是，一方面，游戏官方涉足周边领域，缺乏经验；另一方面，国内游戏周边前景不明朗，中间程序也很复杂。这就导致了游戏的官方周边地区。除了不同的质量，价格定价和工期有时也是非常不合理的。价格贵，工期长，质量控制差，让即使是对周边地区购买感兴趣的玩家也望而却步。

稻谷经济情绪价值

如今网上有一个笑话，叫做如果你想骂一个人拍照技术很差，可以说“你像米哈游一样拍照”。

这些梗来自米哈游周围的宣传图。

简而言之，米哈游周围的大量照片非常简单，周围的技术往往在其宣传照片上完全看不到，有时甚至只放一张设计图片，而不是周围的实物，这让看到周围精美技术的玩家对其拍照技术感到愤怒。

一方面获得的周边反馈远远超出预期；另一方面，米哈之旅的周边产业链被认为是目前中国极其健全的一类。即使是“手工制作”的类型，质量控制也相对稳定，这使得米哈之旅的周边衍生品在玩家眼中“放心购买”。

同时，在主流游戏周边衍生产品成为勋章、亚克力产品、纸张、激光票等产品后，游戏厂商对衍生产品的质量控制压力其实小了很多，有漂亮的手柄图和合格的印刷工艺，一般不会翻太多车。

更为重要的是，当今游戏周围利用了“稻谷经济”的东风，同时也伴随着当代年轻人对情感价值的迫切需求。

观察中国目前销售情况最好的游戏周边品牌，其实有一个特点，那就是他们的用户都喜欢为“爱”买单。无论是二次元还是女性导向，他们的用户大多是Z世代的年轻人，他们周围消费的最大动力是对角色的“爱”表达。如今，年轻人越来越重视自我满足和情感体验，购买周边地区来释放和获得情感价值已经成为年轻人的主流。

以前的认知中，“周边”购买是可以使用的，甚至会注重实用性，会吃“复数”，即重复购买的人并不多。

然而，在目前的稻谷经济趋势中，周边地区在一定程度上已经成为客户的精神寄托。这种精神支柱需要呵护。玩家会严格检查周围是否有瑕疵，并将其密封存放好。他们会购买大量的“谷美”来呈现和衬托自己喜欢的周边地区。同时，他们对角色的热爱也可以通过购买多个周边地区来量化。

图源小红书博主“巧克力我要和你结婚”

一些有实力的玩家可以购买几十个甚至几百个相同风格的游戏勋章，这也是为什么单个衍生产品可以快速突破10万甚至100万的数量，比如叠纸、米哈游、鹰角等周边旗舰店。

同时，为什么玩家这么大胆大手笔的消费，还有稻谷经济催生的“黄牛市场”？有官方背书，质量通过测试。数量越稀缺，出价越贵。甚至因为目前游戏官方周边经常有半年的预购开始。即使在一个销量很大的官方周边地区，一些玩家也会在二手平台高价收到官方订单，以便尽快获得第一批周边地区，而不是等待未来的复制。这样更加催生了黄牛接单。