20年来，裁缝店育出了电商头品牌。

今天起，2025 秋冬季上海时装展拉开帷幕。近百场新品首秀、近千个品牌首秀、数十场国际合作首发活动将接踵而至。

距离主要秀场新世界 15 一个本土品牌的转型实验正在同时上演。头部女装电商“笑涵阁”位于宝山庙行镇，是世界上第一家线下旗舰店。在1000多平方米的复合空间里，咖啡香气与高端服装交织在一起。品牌创始人张勇期待“它可以成为触发品牌和客户的情感领域”。

来自服装批发市场 8 平方米裁缝店起步，逐步打造线上头部女装品牌，现在回归线下探索原创品牌；从跟上别人，到招贤纳士吸引原创设计师...“笑涵阁”的20年成长，是上海无数原创时尚品牌的缩影。

正如“张勇”所期待的那样，依托上海时装展等高能平台，更多的国产原创时尚品牌从上海走向世界，也让上海派设计为更多人所了解和喜爱。

初创

人们经常问张勇“笑涵阁”是什么意思。每次说到这里，他的脸上总会露出一丝温暖的笑容，回答说“笑涵”是他女儿的名字。

2005 2008年，安徽小伙张勇和妻子在当时共康服装城开了一家小店。8 平方米空间不大，正好装进两个人对未来的憧憬和梦想。因为夫妻俩的真诚热情，逐渐积累了一批忠实的顾客。每个周末，客流量大的时候，张勇甚至会“兼职”保安，劝阻一批客户，说服对方“等着再来”，从而保证店内的消费体验。没想到，这反而让小店名声鹊起。"每个人都想看看里面究竟有什么吸引人的东西。”张勇回忆道。

这波无法阻挡的热情，让夫妻俩开始了开网店的想法。当时淘宝网站刚刚兴起，电商购物还是一件新鲜事。张勇努力学习了两项与电子商务相关的核心技能，即“白天去驾校，晚上学网络课程”，即物流运输和在线客服。

所以，闺女笑涵出生的那一年，品牌“笑涵阁”进入淘宝，张勇和妻子的生活开启了全新的一页。

流量

网上购物兴起之初，整体产业链并不成熟，“笑涵阁”的物流运输也没有合作快递，一切都只能靠小两口自己去。

在张勇的记忆中，送货的记忆特别清晰。他曾在共康路地铁站与客人交付货物，并在寒风中骑了几个小时，只是为了将货物完好地交付给客户。现在回想起来，他感叹自己前进的进取精神，经常害怕“如果客户反悔没有平台介入追溯货物怎么办”。

无论如何，充满激情的“闯上海”安徽男孩终于迎来了“人生的春天”。到目前为止，“笑涵阁”已经在淘宝拥有了超级。 800 万粉丝，去年销售额同比增长超过 15%，长期排名通勤类女装店前五，成为名副其实的头部电商。

头部电子商务是什么意思？曾经埋头聊天对话框，专注于研究消费者心理的张勇，开始研究数据流。在大数据的清晰列表下，一切一目了然，哪些面料受欢迎，哪些设计风格受欢迎。每年“双” 11 “，对于头部电子商务来说，这是一场大战。每隔几个小时，平台就会排名，排名靠前的人会有更多的流量支持，每个品牌都会清楚地掌握自己的实时排名。

在流量的驱使下，这无疑是体力和心理的多重考验。与一些品牌选择的大规模扩张不同，张勇总是有自己的坚持——“你不需要做任何事情，你应该选择一条适合你的跑道。”

也许正是这种坚韧，让“笑涵阁”不随波逐流，在变幻莫测的市场中始终占有一席之地。

品牌

拥有了流量之后，张勇开始思考公司的安身立命之本——品牌。

他经常听到老顾客谈论“笑涵阁”。衣服实惠，质感好，性价比高，但很少有人谈论它的logo。另一方面，随着企业规模的扩大，越来越多的国际合作供应商主动伸出橄榄枝，并提出实地考察的希望。这就导致了建立一家兼顾商业合作和销售运营的线下旗舰店的需求。

在设计商店时，张勇建议，为社交活动嵌入一个咖啡吧。为什么服装店要卖咖啡？“看起来是消费，实际上提供了情感价值。“他认为，越来越多的电子商务品牌回归线下，在商场、社区开店，其初衷是增强品牌与消费者之间的情感联系。时至今日，张勇总会回忆起多年前与客户“屏对屏”的那些夜晚，对方在熟悉的聊天中，吐露出工作的不如意和生活的烦人琐事，互相治愈。

依托上海丰富的人才资源，张勇也跃跃欲试，以股权激励招募更多优秀的原创设计师。从第一家线下旗舰店开始，“笑涵阁”的品牌之路可能才刚刚开始。

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