打造美国独角兽公司的东北女孩，闯入福布斯榜单

王硕，从东北到北美，堪称典型的商业奇才。

在福布斯发布的《2024年美国白手起家女富豪榜》中，王硕与全球巨星麦当娜并列第39位，财富8.5亿美元。她的故事就像从一个小镇到一个国际舞台的精彩变化，充满了丰富的东北氛围和全球商业智慧。

童年的“东北血液”

王硕的故事始于辽宁沈阳。她的家人在做生意。她小时候大部分时间都在东北度过。她妈妈在美国做了很长时间的进出口贸易，帮助把国产摩托车和滑板车运到美国销售，而她和爷爷奶奶一起长大。16岁时，王硕在中国完成初中学业后，和母亲一起移民到马里兰州巴尔的摩托车。

刚到美国的时候，王硕的生活并没有很多同龄人那么悠闲。白天，她在校园里努力学习，适应完全不同的语言和环境。晚上，她会和母亲一起经营生意，忙着参加贸易活动。

她不仅学会了开叉车，负责搬运货物，还利用周末在跳蚤市场卖滑板车。虽然英语不流利，但王硕的生意以其开朗的性格和先天的销售能力逐渐好转，生意也开始步入正轨。

王硕去年在接受福布斯采访时分享道:“这是我的第一次销售经验。“我需要学会如何销售它，以帮助我的母亲。”

在这段经历中，王硕意识到，做生意不仅仅是卖产品，更是抓住市场机会。她发现，当时美国市场的大多数人都在销售蔬菜、水果等常见商品，竞争激烈，利润有限。她选择了一种不太受欢迎的产品——滑板车。

这个选择让她的生意在众多竞争对手中脱颖而出，也让她看到了市场细分的机会。通过这次经历，王硕深刻体会到:成功不在于你所做的，而在于你如何在别人忽略的地方做得与众不同。通过致力于目标市场，她成功避免了激烈的竞争，抓住了一个有潜力的机会。这种经历不仅让她积累了宝贵的商业经验，也为她后来的创业道路打下了基础。

MIT的“学术试水”和创业的果断

王硕在帮妈妈做生意的同时，学习成绩优异，后来被麻省理工学院 (MIT) 录取。在那里，她完成了机械工程学士学位，主要学习机器人技术，并开始攻读硕士学位。然而，尽管她在学术上取得了巨大的成就，王硕逐渐意识到这条学术道路并不是她的最终目标。

经过深思熟虑，王硕做出了一个大胆的决定——她选择从MIT研究生院退学，投身于创业。

Aeriss是她和MIT同学皮埃尔·比共同创立的。 Cleantec AG，王硕是一家专注于空气净化器研发和生产的企业，负责技术和产品的研发，担任首席技术官。

尽管面临许多困难和挑战，王硕还是没有回头。在北京，她带领团队设计、开发和生产空气净化器。她清楚地意识到，这不仅是新产品的推出，也是她第一次尝试将技术转化为实际的商业价值。Aeris的产品最终出口到全球市场，得到了业内外的肯定。

Aeris于2021年被世界著名机器人公司iRobot以约1亿美元收购，这笔交易对王硕来说，不仅是一个财务转折点，也标志着她在创业者和商业领袖方面的声誉提高。

Deel的出现

卖掉Aeris后，王硕没有选择放慢脚步，而是继续寻找新的商机。她敏锐地意识到，在跨国企业的运营中，急需解决一个普遍的痛点——如何高效合规地雇佣全球员工。

那时，Aeris在许多国家开拓市场，涉及跨国雇佣员工时，合同、薪酬支付、税收等一系列问题频频困扰着她。在描述这一困境时，王硕说：“就像在餐馆点菜一样，菜单上的每一道菜都是用不同的语言写的，费力而无效。“这种繁琐的跨国管理体系促使她有了一个大胆的想法——为什么没有一个平台可以将这些复杂的程序简化为易于操作的解决方案？

2019年4月，王硕和布阿齐兹（Alex Bouaziz）奥弗·西蒙，创始人（Ofer Simon）共同创建Deel。明确的目标-为跨国公司提供全球招聘和薪酬支付的合规服务。

王硕(右)在麻省理工学院遇到了亚历克斯·布阿齐兹(左)

Deel最初的商品专注于处理跨货币工资支付问题，使企业能够轻松有效地为全球员工支付工资，从而节省传统跨国支付中繁琐的步骤。这种简化流程的解决方案立即引起了市场的关注。

但是创业之路并不平坦。起初，王硕试图通过自由职业者来推广Deel，但效果并不理想。在这个阶段，她知道自己必须改变主意，所以她决定把目标客户变成一家公司。她意识到，只要她能说服一家公司使用Deel，这家公司的数百甚至数千名员工将成为Deel的潜在客户。正是这种策略调整促进了Deel的快速增长。

王硕倾注了巨大的精力和时间，以确保企业的快速发展。她几乎每天早晨8天:直到晚上11点才工作，唯一的休息时间就是饭前短暂的健身时间。

她亲自面试了企业前400名员工，确保每个加入Deel的人都能了解公司的文化，为企业文化的可持续性和一致性奠定基础。

在线办公市场上，Deel的崛起和机遇

Deel的快速发展正好赶上了全球在线办公的浪潮。2020年，随着全球疫情的爆发，在线办公已经成为大多数企业的选择，这也给了Deel一个爆发的机会。越来越多的公司开始面临跨国招聘的合规性问题，而Deel恰好提供了一个完美的解决方案。

通过Deel，企业可以在150多个国家雇佣员工，并以120多种货币支付工资。Deel产品不仅可以帮助公司处理合规性、合同签订等问题，还可以一键生成合规劳动合同，大大简化了招聘流程。对于企业来说，Deel解决了他们在全球招聘中最头疼的问题，降低了管理成本，提高了效率。

Deel的成功不是偶然的，而是王硕准确地抓住了市场形势的机会，并在正确的时间推出了解决方案。得益于这波在线办公热潮，Deel实现了20倍的增长，成为全球增长最快的SaaS公司之一。

Deel于2021年完成了1.56亿美元的C轮融资，估值超过55亿美元，半年后，估值超过120亿美元，被提升为独角兽企业。

在线办公市场正在迅速扩大。据预测，到2025年，全球在线办公市场规模将超过2500亿美元，作为行业领导者，Deel将继续受益于这种增长趋势。随着企业越来越依赖在线办公，Deel提供的全球招聘和薪酬支付解决方案将迎来更广阔的市场机会。

然而，Deel的未来发展并非没有挑战。第一，随着在线办公产业的竞争日益激烈，各种在线合作平台、员工管理工具层出不穷，Deel必须不断创新，以保持其竞争优势。Deel未来成功的关键在于如何通过优化其产品，提升用户体验，保持市场领先水平。

其次，信息安全、员工管理难度、跨文化交流等问题仍然是在线办公企业面临的重大挑战。Deel应该不断提高平台的安全性和智能化管理，以应对这些复杂的考验。在全球化的背景下，Deel必须继续加强其技术研发，提高数据保护能力，为用户提供更智能的员工管理工具。

本文来自微信公众号“美股大数据StockWe”，作者：StockWe.com，36氪经授权发布。

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