沃尔玛也逐渐卷了九块九？超级市场在价格战下该怎么办？

近年来，随着各种新零售业态的蓬勃发展，折扣零售逐渐成为市场的重要组成部分。在这种情况下，沃尔玛最近逐渐打开了9.9美元的卷子。价格战如此盛行，超市该怎么办？

第一，沃尔玛也逐渐卷起九块九？

据界面新闻报道，昆明消费者面前出现了一家不同的沃尔玛超市——它的过道取消了堆头，取而代之的是整齐的盒子包装展示，“9.9元”的价格标签随处可见。这是沃尔玛的新一代商店。12月27日，昆明的另一家新店也将开业。

与传统门店相比，新一代沃尔玛门店的商品陈方围绕早餐、火锅烧烤、户外、宠物、新鲜食品、全球购物等不同场景展开。，并增加了水果切割区、西餐厅和快餐购物（Grab & Go）、卤水熟食等场所。这些商品包括网上名人的商品，如咸奶油泡芙，以及沃尔玛的独家商品。

“不限于大卖场业态，重启增长，重塑沃尔玛品牌，”沃尔玛中国首席采购官祝骏描述了新一代沃尔玛的任务。

事实上，这样的商店已经可以在今年1月看到了。1月17日，沃尔玛中国宣布，全国首批8个城市的29家大卖场已经升级。

界面新闻在北京沃尔玛宣武门店看到，沃尔玛改变了传统门店一排排商品的形象。这家经营了18年的双层大卖场，换上了极简主义风格的短货架。此外，还有一种显眼的零售体验，比如9.9元的明黄色价签，小袋装蔬菜的散装蔬菜，肉类的直播销售。

根据尼尔森IQ中国发布的《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》，该机构今年7月的一项调查显示，43％中国受访者表示，将严格控制整体费用，37。％一些受访者表示，他们将改变消费方式，寻找价格最高、价格更低的产品。

二是价格战下的超市该怎么办？

在当今零售业的变化中，折扣零售已经成为不可阻挡的必然趋势。随着消费者消费观念的深刻变化，性价比已经成为购物决策的关键考虑因素。在这样的环境下，零售巨头沃尔玛毅然投身 “九块九” 在价格战中，我们应该如何看待这件事？

第一，近几年来，随着消费者购物习惯的改变和市场竞争的加剧，折扣零售业逐渐成为零售业的新宠。客户越来越重视性价比，对价格敏感度提高，这使得特价商品成为吸引他们的关键因素。与此同时，网上购物的便利性和价格优势也对传统零售行业产生了冲击，迫使实体超市调整策略，以更具竞争力的价格吸引顾客。如此背景下，沃尔玛推出九块九等特价商品，无疑是对市场形势的一种回应。沃尔玛可以通过低价策略吸引更多的消费者，增加销售额，从而巩固其市场地位。另外，这一策略还有助于提高消费者的购物体验，提高他们对沃尔玛品牌的忠诚度。

第二，从全球布局来看，中国市场对沃尔玛起着举足轻重的作用。由于沃尔玛必须因地制宜地制定适合中国国情的战略，中国庞大的消费群体、多样化的消费需求和独特的市场竞争格局决定了沃尔玛必须制定适合中国国情的战略。对于中国来说，消费者对价格的敏感度比较高，而且当地零售企业在价格战上已经表现出了很强的竞争力。沃尔玛推出 “九块九” 商品系列试图通过低价策略吸引更多的顾客进入商店，以满足中国顾客追求性价比的心态，从而促进其他商品的销售，从而提高整体销售额和市场竞争力。

三是在价格战日益激烈的背景下，超级市场需要找到保持竞争力的新对策。在这些策略中，创造独特的产品力量和努力创造供应链控制成本是两种常见的策略。另一方面，独特的产品实力是超市吸引用户的关键。超级市场可以通过引进独家商品、特色商品或优质商品来建立自己的差异化竞争优势。例如，作为当地知名的超市品牌，胖东来以其独特的产品实力和优质的服务赢得了消费者的青睐。通过引进优质食材和加工工艺，胖东来重视商品的质量和口感，打造出一系列有竞争力的商品。另外，超市除了打造产品实力外，还可以通过优化供应链来降低成本，提高竞争力。比如奥乐齐作为一个以供应链优化著称的超市品牌，通过加强与供应商的合作，提高库存管理，提高物流效率，可以降低运营成本，从而以更低的价格向消费者提供商品。与此同时，奥乐齐还注重数据分析和技术应用，通过准确的市场预测和库存管理，避免了库存积压和浪费，进一步降低了成本。

四是回首往事，我们可以发现，不管是日本还是欧洲，在社会发展到一定阶段之后，都会经历类似的价格战。这是因为随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，客户变得更加理性，更倾向于选择性价比高的产品或服务。在中国，随着居民收入水平的不断提高，消费者对商品价值的认知也逐渐成熟。过去，仅仅依靠大规模的广告营销或简单的降价促销是很难取得成效的。未来，只有真正了解市场需求，不断创新变革的企业，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

本文来源于“江瀚视线观察”，36氪经授权发布。

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