即将失去欧洲的中国逆变器公司？

文 | 赶碳号科技

最近，关于欧洲逆变器市场，出现了一些“坏事”。

欧洲重磅声明，将逆变器提升到网络和能源安全高度

11 月 26 日，SolarPower Europe 股东大会发表声明指出：

“逆变器制造业，一直是欧洲太阳能供应链中最强大的阶段。截至目前 2023 年底，欧洲大陆逆变器产能超过 80GW，主要集中在组串逆变器(占比) 86%)。在住宅和小型商业应用中，这种逆变器非常适合屋顶光伏系统。

在能源结构转型过程中，逆变器对供电系统的可靠性和主导作用尤为重要。 但由于全球制造生产过剩，以及欧洲几个重要的屋顶光伏市场增长放缓，目前该行业面临困难。

逆变器是能源供应的大脑，将太阳能发电连接到电网中，储存能源。随着欧洲能源供应的电气化和数字化，逆变器变得越来越重要。这一关键行业在欧洲绝对不能失去，必须立即付诸行动！

作为一种结构性解决方案，我们呼吁欧盟成员国和欧洲政策制定者建立一个基于欧洲整体利益的特殊计划，更好地利用公共资金，确保欧洲电气化的智能和安全，确保欧盟在未来能源系统关键通信部件(如太阳能逆变器)方面的领先地位。

欧洲政策制定者需要采取更直接的措施，为欧盟逆变器行业制定行动计划。包括：实施网络和能源安全的最高标准，提供直接的财政支持机制，在保证公平竞争环境的同时，提高其在世界范围内的竞争力。

电气化和数字化浪潮为欧洲逆变器提供了抓住创新优势、发挥下一代电网形成能力、建立具有竞争力的全球市场份额的机会。如今，欧洲可以抓住这个机会，巩固其在逆变器领域的世界领先地位。

如果不采取行动，不仅会危及欧洲逆变器行业和数万个岗位，还会危及电力结构的安全转型。"

这个措辞严厉的说法，重要吗？SolarPower Europe 这是一个怎样的组织？恐怕光伏人并不陌生。

SolarPower Europe，在欧洲太阳能价值链中，相当于欧洲太阳能协会。 320 家庭公司和组织，88% 其成员是总部位于欧洲的公司。 SolarPower Europe 所有的政治信仰，最终都得到了股东大会的许可。 20 在著名董事会成员中，有 19 著名董事代表总部位于欧洲的公司。

对于中国来说，海外逆变器裁员并不是一件好事。

“内卷外化，赔钱挨骂”。钟宝申引用能源局领导对光伏产业内卷式竞争的评价。

从 2024 第三季度报告显示，与光伏企业相比，逆变器公司的经营状况可以用亮丽来形容。但是，事情并没有看上去那么愉快。

海外逆变器公司三巨头今年下半年—— SMA、ENphase 和 Solar Edge，纷纷陷入裁员关厂的经营困境：

SMA 今年前三季度业绩下滑，收入下降 26% 至 10.6 利息税前利润为亿欧元 ( EBIT ) 从去年同期开始，减少更加明显。 2.016 亿欧元降低 77% 至 4600 万欧。这家公司是今年 9 每月开始裁员计划，有 1100 人们将失业，这些员工主要是德国员工。目前，SMA 在全球拥有 5500 员工，裁员人数占五分之一。可说，情况已经很严重了！

11 月 8 日本，全球领先的微型逆变器——美国 Enphase，宣布裁减全球 17% 员工，共同约定 500 员工及承包商。这个裁员行动将会在那里 2025 年度上半年完成。截至 2023 年 12 月，Enphase 共拥有约 3157 大多数全职员工都在美国。同时，该公司还决定在墨西哥瓜达拉哈拉停止其合同制造业务。

11 月 15 日本，总部设在以色列的逆变器公司—— SolarEdge 宣布将关闭其在韩国的储能业务，并对此进行裁员约定。 12%，约 500 人。这家公司今年早些时候已经裁员了。 1300 人。截至去年底，SolarEdge 共有 5633 员工，其中 725 在韩国工作的名字。SolarEdge 裁员前后两次，已占员工总数的三分之一！

不了解情况的人可能会说，这只是裁员。目前国内光伏企业裁员太正常了。要知道，欧美企业永远不会因为成本高而裁员，除非绝对必要，这是令人震惊的。 SMA 为例，裁员 1100 人类，这会导致一次性开支。 1 亿欧元至 1.4 亿欧元。平均而言，每次裁员，都要付出代价。 9 万至 12.7 万欧。但是通过裁员，SMA 有望减少和减少 1.5 亿至 2 成本为亿欧元。

SMA，2016年，曾经是欧洲光伏制造业的骄傲和荣耀， 今年该公司是世界上收入最大的逆变器公司，市场份额高达 20%，到了 2022 年，SMA 市场份额已经下降到行业第一 6，市场份额仅为 3%。2023 年，华为以 25% 市场份额高居榜首，阳光电源紧随其后。

逆变会像光伏一样吗？事实上，中国公司非常担心。

上个星期举行的 2024 在中国光伏行业会议上，正泰集团董事、正泰安能和通润装备董事长陆川表示，逆变器没有光伏那么卷曲，这在一定程度上要感谢这个行业有一个 SMA。由于这家德国公司的产品价格较高，只要中国竞争对手的价格高于 SMA 低一点，利润也可以很好。如果哪一天 SMA 倒退，欧洲的逆变器市场，很可能也会卷入光伏。

所以，陆川建议，中国企业在战略上不能让中国企业 SMA 这种欧洲当地的水龙头崩溃了。SMA 中国逆变器企业只有生存得更好，才能有一个标杆，从而避免中国企业最终卷自己。

赶碳储能是不可否认的。商业生态，就像自然生态一样，被杀死，被捕，森林里的狮子和老虎最终会饿死。如何提前计划，防止走上光伏的老路，现在迫在眉睫！

作者今天最大的担心是，在我们卷起之前，欧洲人已经竖起了高墙，以当地网络和安全和能源安全为名！

即使是微逆，也渐渐卷起来！

和迈、昱能的崛起，与之相对应。 ENphase 收缩和撤回。ENphase 已逐渐退出欧洲市场，回归美国本营。即便如此，也很难阻止中国公司的进军。

伴随着全球微逆老大—— ENphase 随着墨西哥瓜达拉哈拉代工厂的关闭，全球微逆老二——禾迈在墨西哥工厂开业。

今年 9 月 17 日本，禾迈股份新闻稿披露，正式启用于墨西哥蒙特雷工厂，这也是禾迈第一家海外制造工厂。这家微逆制造工厂拥有 170 员工，年产能初期 50 万台，未来扩建后产量将翻倍。

禾迈 CEO “蒙特雷工厂的建立具有重要的里程碑意义，显示了我们对北美和拉丁美洲可再生资源转型的支持。”杨波博士说。

同一天，和迈在美国加州阿纳海姆举行的加州加州。 RE 2024 最新的产品在上面展示—— HMS 微逆变器和 HAS 混合逆变器。

但是，最不“卷”的微逆，也逐渐“卷”起来。

在逆变器产品中，估计国内集中型和大型系列的市场是最卷的，欧美的小型系列和储能变流器市场相对较好，微逆可能是毛利率较高的最佳跑道。比如和迈微逆业务的毛利率高达 53%。

然而，在过去的一两年里，越来越多的国内同行，包括德业股份、阳光电源、古瑞瓦特级公司，进入了微逆跑道。

大家可能都很熟悉德业股份在亚非拉市场如雨后春笋般涌现的故事。虽然大家都很好奇，但是德业的产品价格其实很便宜，高达 37% 到底是怎样获得毛利率的？

没有上市和并购悬念的古瑞瓦特正在全力进入逆变器和储能市场的价格战。例如，在移动电源市场，古瑞瓦特 Growatt Vita 550 移动电源容量为 原价538Wh 529 美元，打折后只要 279 美元。从全球经销商数量来看，古瑞瓦特这一新手不可小觑。

与光伏相比，欧洲对逆变器的保护远远大于

随着梅耶博格等欧洲老牌光伏制造公司的困境，中国光伏企业席卷欧洲。这很正常，商业竞争就是这样。

然而，欧洲对逆变器行业的关注程度远远高于光伏主材行业。

欧洲逆变器制造业基础雄厚。2023 2008年，欧盟制造太阳能逆变器的能力相当于 82.1 吉瓦(同期太阳能安装量约为 60 吉瓦）。2023 2008年，这个行业在欧盟建立了约定。 35000 一次就业机会，成为欧洲太阳能制造业就业人口的最大推动者。

然而，欧洲逆变器制造商面临着压力和日益激烈的竞争。虽然一些欧盟逆变器公司继续增长并宣布再投资计划，但他们在欧洲的相对市场份额正在减少。根据 SolarPower Europe 据统计，目前欧盟逆变器制造商只能占据 20% 市场份额。

2023 欧洲太阳能制造业年度产能状况

在欧洲，生产能力已经不再得到充分利用，企业的投资决策越来越重视非欧洲地区。根据 SolarPower Europe 据说，越来越多的非欧盟产品制造商进入欧洲市场。

全球逆变器制造能力分布

SolarPower Europe 表示，在欧洲，这些中国企业提供“极低价格商品”。

报告称:“非欧盟制造商制造成本和产品价格低的原因包括欧洲以外制造的便利性、更大的规模效应、低于欧洲的劳动力和能源成本以及支持国内制造商的产业战略。”

尽管欧洲逆变器制造商提高了产品价格，但产品价格仍然是买方的主要决策因素，数据安全性、耐久性、可持续性和服务水平，但是他们很难与中国同行竞争。

SolarPower Europe 这意味着欧盟未来在逆变器方面的去工业化风险将会增加，因为一些制造商在其欧盟生产设施中的利用率已经达到。 50% 甚至更低。

一些逆变器正在退出欧洲。例如，美国微型逆变器供应商 Enphase Energy 去年宣布将在全球范围内裁员 10%停止在罗马尼亚蒂米什瓦拉的合同制造工厂的运营。该公司将专注于在美国制造微型逆变器，目前在南卡罗来纳州和德克萨斯州有两个合同制造合作伙伴。

SolarPower Europe 为支持欧洲逆变器制造业提出了五项措施。

第一，要保证欧洲逆变器制造商的良好条件。这些措施包括逆变器制造商需要的。关键材料(尤其是电子相关部件，如半导体和控制器)提供可靠且成本高的供应链。

其次，SolarPower Europe 建议为逆变器创建一个重要的欧洲整体利益项目。（IPCEI），目的是促进太阳能逆变器技术。例如晶体管的可扩展性、关键组件的效率、电网的形成能力和网络安全太阳能逆变器。IPCEI 能保证欧洲太阳能逆变器产业继续具有创新竞争优势。

第三，欧盟逆变器制造业必须处于公平的竞争环境中，因为欧盟之外的生产可能有最低的环境和可持续性要求。例如，逆变器的光伏生态设计规则为进入欧盟市场的产品设置了最低水平的环境和可持续性特征。

这也将包括这些规则性能、可靠性和可修复性要求最低。

SolarPower Europe 这些要求表明，它们将支持制造业实现循环努力。它还将为欧盟生产过程中建立原材料回收和使用的循环方法奠定基础。

分布在欧洲逆变器公司

就像我们的华为失去了美国、日本等市场一样，如果欧洲真的以所谓的网络和能源安全为例，中国逆变器企业应该如何打破游戏？

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