厉玲：很不赞同大企业老板直播卖货

11月19日，农夫山泉的创始人钟邈邈说，他永远不会直播卖货，看不起带货直播的企业家。近年来，许多企业家化身为主播，最终带货。对此，联商网顾问厉玲认为，老板在带货前要反思货物是否足够扎实，团队销售能力是否通过。老板可以自己站在柜台上，不要直播卖货。最重要的是研究你的产品、客户、供应商和团队。

下面是完整的文本记录：

今日我就来谈谈企业家直播的问题。

事实上，刚收到这个题目的时候，我有点犹豫，因为不知道该去哪一个比较合适。

正好看见钟邈邈的讲话，他说自己永远不会去直播卖货。接下来，我将直接谈论这个话题。

周成建，美特斯邦威的老板，最近开始直播销售商品。

不久前，周成建在接受媒体采访时，反省了美邦这十年所走的弯路，我看起来一点也不真诚，也不到位。

有些网民提到，因为他之前和某个明星合作过，似乎对带货的结果不满意，他就亲自上了。

在过去的20年里，他的反思并不完全，这次他可能会犯类似的错误。

大型企业主直接做带货主播，一定是公司出了问题，而且不是一般的问题。

小企业没有问题，因为小企业老板可以兼任老板、设计师、销售等多重身份，大企业就不能这样了。

要从这些方面来看待。

第一，商品好吗？

商品准备好了，总会有人认账的。永远不要依靠你的直播，这样销量才能大幅增长。因为品牌的产品质量已经赢得了人们的心，你一两句话也改变不了。

其次，团队怎么样？

整家公司都有一个结构，应该有一个特殊的营销团队。

钟消是指农夫山泉，垂直公司是含蓄的表达。所谓垂直，就是各部门各尽其责，全队齐心协力卖货。砍掉中间的一切，就是在平地上做。和那种网络名人主播一起卖货，但是卖货的销量并没有达到预期。

有些人已经分析过了，开直播必须有两个。

首先，产品质量是可以过得去的。

其次，价格足够低。如果价格足够低，任何商品都能卖得很好。

但是，作为老板，成本、利润、毛利这些都是要考虑的。要靠一次直播就能把销售做好，还在犯同样的错误。

所以我很不同意，不同意，不认可做得比较大的企业主，回锅再做直销。

回到家去反省自己的问题，改造团队，改造商品，改造自己的定价策略。为了满足客户最大的需求。

20年前，美特斯邦威拥有一批忠实的消费者。

许多学生群体对商品的实用性、性价比、代言人形象的推广，都是比较认可的。

那时店开得很大，记得有一次我还和一个品牌方合作，想去杭州的一家店，结果我们没有拿到。

因为周成建花了很多钱，把那家店租了下来。那时的经营确实不错。

可以从此以后，开店越来越多，开店的现象十分严重，为大而大。

另外，商品严重跟不上。

事实上，不需要做时尚款，就做基本款，做颜色的区别。

一直固定在中学生、大学生和刚毕业工作的人身上，这个定位没有把握好。

商品研发中出现了一些问题，当然，在渠道方面，也可能出现一些本质的变化。

那个品牌走到今天，所有的责任都是你老板的。作为老板，最重要的是研究你的产品、客户、供应商和R&D部门。

现在商品丢了，团队又要抛弃了，自己来直播，得到什么结果是显而易见的。

失败，再次失败。的确很遗憾。

原来美邦可以取代真维斯、堡狮龙、佐丹奴等香港系列，包括那些压在优衣库下面的消费者。有了这些品牌，优衣库没有这么大的勇气，涨价再涨价。

优衣库今年当然也遇到了一些问题，要开始调整调整，但是老板亲自直播是绝对不可能的。

老板可以亲自去柜台，也不能直播卖货。

上述是我个人的建议。

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