国产美妆，不放过每一个服美役的女孩。
消费主义囤积癖
每个女孩的家里都有一个角落，用来放闲置的彩妆。翻翻家里的柜子和抽屉，总能找到几个过去花了很多钱的“时代泪水”。
我们都陷入了一定程度的消费陷阱，和美容专家一起买了每个品牌的眼影、面部修复和腮红，但很少有人能真正用到铁皮；然后扭开存钱买的口红，都是注定一辈子都不会流行回来的颜色，有一半以上已经开裂了。
前一年年底化妆流行用气垫，去年流行用粉霜粉膏，今年流行混合三种产品的胶底妆，每一种都买了，每一种也剩下80%。
女孩子从化妆新手到入门，本身就是一个巨大的化妆囤积过程。
每个人都会偶尔凝视那些濒临过期的彩妆自问，双眼鼻嘴面积总共那么大，真的有必要购买百种彩妆产品吗？
买的女生越多，越容易被互联网大数据锁定。在快速收集的种草帖子和视频中，一种类型的彩妆开始越来越频繁地出现。
国产化妆品，不清楚从什么时候开始占据女生化妆台的半壁江山。
01 在割韭菜之前，先种下外表焦虑的幼苗。
打开一批最新的快递员，试了试颜色后，佳嘉打开桌子下面的抽屉，发现没有地方塞下她刚买的修容盘和唇蜜。
为了给新产品腾腾的地方，她准备清理一下，第一批丢失的，就是放了很多年，不会再用，已经不满意的妆容。
嘉嘉翻出四个修容盘和无数盘眼影后，还在抽屉底部。她看到了大学一周没吃晚饭省钱买的“完美日记动物盘眼影”。她打开盖子，看着近乎全新的眼影。她开始有一个不敢仔细研究的想法:这几年买美容产品浪费了多少钱？
佳嘉翻看了所有的彩妆家当， 发现其中近8个化妆品只受了点皮外伤。刚买的时候，种草的博主用“可以当传家宝”来形容这些产品的耐用性。国产品牌的化妆质量保证最多只有三年。
化妆品的种草和拔草，一般只需要一瞬间，但是很多人在购买这些东西时，完全没有想到要花多长时间才能使用。
曾经爆红的单品，一代人的青春记忆
嘉嘉上大学的时候就开始沉迷于看美妆专家的视频。看到趋势的变化，同一个博主从用12色眼影盘画猫眼烟熏，开始教女生画“冷自然白开水妆”。
化妆效果越来越干净透明，但反而越来越多的产品开始使用。“4分钟外出伪化妆”也需要10步打底，每一步都需要买很多化妆品。
妆教圈有自己的黑话，好东西推荐视频就是现成的网络课程。
不太注重美容信息的人，很难马上意识到“毛流感”、“妈生卧蚕”、“三花眼睑下至”的含义。新名词不断诞生，嘉嘉无数次和博主一起种草拔草。
在看美容教程之前，她不知道自己的脸上有这么多缺陷和凹陷。“崎岖”不仅可以用来形容地理特征，还可以用来形容脸型是否光滑。
长时间看化妆教学视频会给人一种“有手就行”的错觉。化妆品似乎是普通女孩的马良神笔。如果你在脸上买了适度的化妆品，你可以填补凹陷，削弱不应该显著的骨骼突出。经过长期的训练，你我都可以看起来完美无瑕，直到在阳光下照镜子。
在不断的提醒下，容貌焦虑被训练出来，化妆，似乎是对抗焦虑的最低成本方案。
佳嘉开始购买无数的修容盘，红、黄、蓝、紫各一片腮红，将膨胀色收缩色用在同一张脸上。
化妆确实能在心理上帮助女生提高自信心，但是在此之前，很多美妆商家也提前打击了女生的自信心。
购买就是购买，如何消耗是另一个问题
作为彩妆产品的关键词，“拯救早八暗沉脸”“熬夜抢救”“面部平面神”密集而准确地戳在每个人的痛点上。
多头卧蚕笔可以提亮眼睛，放大眼睛，有一种“易碎感”。具体视觉效果无法确定。唯一可以确定的是要花几十块钱。佳佳买了试了一次，发现不适合用。“易碎”是从虚幻的妆容氛围中形象出一种真实的情绪，白扔了几十块钱。
但是买彩妆上瘾的人也不会那么在意，佳嘉常安慰自己，买的是一种心情，钱不花在这里也总会花在别的地方。
被新产品种草，快速下单拔草，真的感觉很好。女生买彩妆并不都是为了商品的功能。有时候只是因为是联合品牌，这种风格最近很流行，包装做工好，粉饼上有浮雕。
但是真正能驾驭“薄荷曼波”热潮下绿色眼影的人并不多，新彩妆到手后，佳嘉莫名其妙地感到更加焦虑。
根据化妆教程，她对新眼影盘进行了试色，还在只画了一只眼睛后认输般卸妆，然后将刚买的眼影盘塞进抽屉深处。
02 首先让“贫民窟女孩”集合起来，然后集体收获。
“贫民窟女孩集”“大牌平替”是佳嘉上大学时，她变美进阶的核心词汇。
那时候她一个月只有一两千的生活费，负担不起100多的贝玲妃眉笔，均价200。、ABH眼影盘300，MAC口红近200。
佳嘉和她身边的许多女孩，从生活费上省吃俭用一个月也只能买其中一个，这样的入门速度实在有点太慢了。
如果你想提高你的化妆水平，你只能努力工作。年轻女孩想买化妆品的心情等不到明天。面对大量预算不多的女生，国产化妆品迎来了自己的主阵地，及时弥补了这个空缺。
“3CE平替”和“ColourPop平替”正是花西子、完美日记、橘朵兴起的时代。没钱买几百个眼影盘的同学，几十块钱就能买到国产彩妆眼影市场。
5、60元就能买到的国产12色眼影盘，充分帮助“贫民窟女孩”度过新手期，便宜好用，是当时国产化妆品最直观的优势。
嘉嘉自上大学以来，一直是国产彩妆的忠实支持者，几个品牌不断购买6个品牌、从7年到今年，作为真金白银的客户和真正的品牌成长见证人，她慢慢意识到，很多国产美容品牌不仅在上升，而且越来越难用。
这似乎是一种注定的规律。
“廉价国货”越卖越高并不是什么新鲜事。以廉价著称的完美日记眼影盘，从过去的12色60元涨到了4色180元。短短一两年，橙朵的许多产品翻了一番。
对于广大消费者来说，花一点钱去捡新兴国产彩妆品牌的便宜货并不是一种幸福。但是面对国内老化妆品价格的上涨，老客户偶尔会有一种背刺的感觉。
一切原本都处于暗潮涌动的境地，直到李佳琦的一句“哪儿贵”完全向大众揭开了国产彩妆正在悄然上涨的现实。
花西子的推广中断了，消费者也开始正视化妆品价格的上涨。消费者是否应该弥补品牌营销的成本？当客户提出问题时，他们会被说“不要睁着眼睛胡说八道”。
曾经的“国货之光”成了默默涨价的美妆杀手。以前推广便宜标签的美妆品牌，现在粉饼的平均重量可以和香奈儿相比。
整个网络铺天盖地的硬广软广，大小博主的公关包裹，是否全部由购买涨价眉笔的你我来分摊。
现在的国产美妆，到底是惠及贫民窟女孩，还是下定决心先聚集贫民窟女孩，好方便涨价后一起收获。
偷偷涨价成国产化妆品普遍存在
但是即使面对涨价的事实，很多女生还是会对品牌保持爱意。
使用方便是真理，喜欢自然会回购。当年那些和佳嘉一样的贫民区女孩，现在已显露出明显的购买力上升。
在今年双十一彩妆的销售数据中，花西子依然可以挤进前三。与此同时，品牌、方里、彩棠等新兴品牌已经挤进了橘子和完美日记的前十。
国产美妆迭代速度比预期快，新品牌多，品牌消失多。就像在这一代品牌走红之前，玛丽黛佳、康美粉黛、火烈鸟都是把握贫民窟女孩的低端巨头。
如今，这些品牌早已被后来者的推广吞没，消失在国内新品牌不断涌现的潮流中。
03 铺天盖地的美妆评价，到底什么是真的？
即便是长期购买大量美妆的消费者，在今天，也很难分辨到底哪种产品真的好用。
过去几年，喊着“自用不广”和“好用不踩雷”标签的视频正在失去感染力。即使是彩妆防雷的内容也有暗示推广的概率。佳嘉认为，现在他不仅不能相信视频，还会对评论持怀疑态度。
时光倒退几年，招数还没有那么多。 ，那时候美妆达人的好东西分享里，大家还能察觉到哪个单品是广告。
慢慢地，随着美妆视频的更新迭代，各大国产美妆品牌的公关包裹疯狂砸向博主的视频，大众的审美也迎来了重塑。
卧蚕一定要丰满，中厅要尽量缩短初恋、纯欲、嘟嘟唇、氛围感等关键词的兴起。在品牌商家创造的趋势覆盖下，客户开始主动购买每一款化妆品的新产品，并接近这些关键词，即使这种风格不适合自己。
追寻网感，失去识别的第一步
国产化妆风格在应用审美公式的过程中，也越来越同质化，有时看眼包就能分辨出哪些品牌师出同门。
比如商品、包装、营销方式都可以看出，酵母色是橘子的年轻一代。风格相似，但面对不同的受众，如果橘子更倾向于学生，酵母色的定位更倾向于轻熟风格，以刚进入职场的年轻女孩为主要受众。
但是如果按照品牌建立的时间线来看，他们锁定的大概是同一个群体。
姐妹品牌，准确识别目标群体
联名双生花小奥汀、皮克熊，长期依靠包装、联名、新颖快速激发大众购买欲望，也是长期登上防雷榜单最多的“美丽废物”。美观但不一定好用是品牌最大的特点，买过的客户可以感受到一种似曾相识的感觉。
归根结底，品牌和生产“动物眼影盘系列”的完美日记来自同一家企业，都有看不见的里子和外壳。
彩棠，本色波塔，看起来像佛教品牌。虽然营销没有其他强大，但它依赖于珀莱雅集团。HOLD经常面临抄袭指控 LIVE和戈戈舞也是广州奥西尼。
如果你仔细观察，你会发现市场上大多数美容品牌都能找到同样的东西，包装、商品和品牌理念总是很不一样。
国产化妆品，有自己版本的“天下商品一大抄”。
这些品牌也很有可能来自同一代工厂。
品牌与品牌相互卷来卷去，总是在中低端打来打去，国产高价彩妆板块仍然是比较空白的市场。
客户太清楚什么是品牌，过去卖多少，国产品牌涨价注定是一个艰难的过程。毛戈平是唯一一个目前冲击高端线的品牌。
事实上，并不是每个人都不想为国产美容化妆品花更多的钱，但至少品牌应该升级产品，而不是用最简单粗暴的方式将过去50元的产品价格提高到120。
国产美容产品涨价，是让像佳嘉这样的顾客祛魅、清醒的最快方式。
悦己消费与盲目消费之间，有着不太明确的界限，现在划清这个界限的，很可能只是一支国产美妆眉笔，价格上涨。
04 结语
在各种精致的美容产品诞生之前，人们对面部的洞察并没有那么仔细。我只知道皮肤是白色还是黄色，眉毛是浅是深，眼睛是大是小。
目前，无论是画眉毛、打腮红、画鼻影，甚至是贴双眼皮，都可以找到相应的公式。
随着美容产品的不断涌现，似乎你根本不需要的多头卧蚕笔、面部综合盘、亮色高光笔的产品介绍只有一个潜台词:有了这些，你就可以从完美走得更远。
“无死角”和“氛围感”已经成为无数女孩追求的最终目标，但现实是“完美”从来不存在，也没有严格的定义。什么是完美？
当一张真正光滑、精致、计算准确、思维完美的脸出现在公众面前时，仍然会有大量的人嘲笑屏幕:她看起来像个化妆蛋。
本文来自微信公众号“五环外”，作者：刘奕然，编辑：车卯卯，36氪经授权发布。
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