两年后，“六骁龙”开始做减法。

至少可以说，现在是成立科技公司的最佳时机，我们已经很久没有遇到如此颠覆性的变化了。

OpenAI创始人Altman在经历了一系列巨大的动荡之后，目前硅谷最引人注目的AI新贵在最近的一次采访中并不忌讳。 OpenAI 与外界的质疑相比，Altman看到的是困境中的增长机会：第一次觉得自己真的知道该怎么办，将来还会出现很多复合增长。

与硅谷频繁上演的“AI剧”相比，国内大型明星公司似乎务实多了。最近的热门话题来自月亮暗面的“仲裁事件”，但人们的关注很快被其新模式的发布所吸引。

不像两年前“百模对决”的焦虑状态，这群AI新贵显然把目光投向了两个方面：第一，增长速度，包括在技术方面的持续追求。 OpenAI 保持产品方面的迭代更新；二是商业化速度，加快应用场景的探索，灵活改变自己的商业化策略。

然而，在务实的水面下，暗潮也在涌动。近两年来，“大模型六骁龙”(智谱、MiniMax、以月之暗面、百川智能、零一万物、阶跃星为代表的AI明星公司发展路线已经有了很大的差距。——谁在领先？谁在落后？B/C端，谁储备了更多的弹药？

1、从加法到减法

"AI的发展就像荡秋千"。这句话来自于最近出现的月亮暗面创始人杨植麟。

理解他这句话的描述，需要回到目前国内大型企业面临的竞争现状。——从加法到减法。

第一，在R&D方面，OpenAI O1的发布提供了新的技术范式。

与Scaling不同，预训练强调规模优先。 Law，o1通过在推理阶段注入强化学习和思想链，在推理阶段打开了大模型的“能力上限”，这意味着国内大模型公司可以模仿OpenAI，找到继续scale的路径，在强化学习上投入更多的精力和资源，而不仅仅是在预训练上盲目烧钱。

近日，新数学模型K0-math月亮的暗面发布，其创始人杨植麟判断预训练空间约为半代至一代，下一步最重要的方向将是加强学习。零一万物创始人兼首席执行官李开复也表示，由于开源模型的存在，过去说百模对决，现在肯定没有百模在做预训练。阶跃星辰创始人，CEO 姜大昕还表示，目前已经探索出了在万亿参数模型中加强学习训练的方法论。

o1是可以预测的。 在技术东风和中国企业的工程化能力下，至少具体到了“大模型六骁龙”模型能力的迭代，下一步将发布更多类型o1模型能力。

第二，在经历了商业化的“四处出击”之后，“大模型六骁龙”又回到了各自更擅长的领域，玩法也更加集中。

在C端，月亮的暗面和MiniMax跑得更快。今年9月，月亮的暗面决定停止两种出海产品。 Ohai 和 尝试Noisee，专注于Kimi的研究和开发，然后在接下来的两个月里发布Kimi探索版和新模型。

在出海时，MiniMax的收入来源是C端海外AI应用产品，这是MiniMax实际年收入的主要来源。Talkie”。

但是在B端，智谱AI、百川智能，零一万物，阶跃星辰各有不同的特点。

百川智能深耕医疗、金融等行业。此前，百川智能创始人兼首席执行官王小川曾表示，“AI医疗是整个公司的全面投资”。

智谱AI在B端进入较早，也是大型企业中唯一的B端。、G端实现了全面开花，并且可以和头部大厂掰手腕。

据行业媒体「智能超参数」据统计，今年前三季度，智谱AI有22个中标项目，分布在通信、金融、能源、教育等领域，以中央国企客户为主。从订单数量来看，仅次于科大讯飞和百度。

与百川智能和智谱在B端的先发优势不同，阶跃星和零一万物进入B端较晚。目前其主要玩法是将模型能力打包成产品和行业解决方案，让客户看到大模型的真正价值。

具体来说，比如零一万物最近推出的面向零售、餐饮行业的数字人解决方案，面向智算中心的解决方案。 AI Infra 解决方案，而阶跃星主要与金融、出版等行业的龙头企业合作。姜大昕曾明确表示:“我们不做传统的To。” B，传统的定制化和私有化部署，不做单单接单。

在技术上，我们应该紧跟大工厂的风向，缩小差距。在商业化中，我们更注重自身优势，先占领用户的心智。从加法到减法的过程也是大模型洗牌期的体现。

2、能够筹集多少钱，怎样花钱？

然而，当我们更加关注大模型落地时，目前头部大模型的估值门槛已经接近200亿元。“六骁龙”高估值下的隐患是:下一笔融资在哪里？

今年七月，月之暗面、百川智能、智谱AI正式发布新的融资后，到目前为止，还没有企业发布新的融资信息。他说：“这不仅仅是一个可以融入多少钱的问题，如何负责地花钱，使其能够对未来的市场拓展产生非常乐观的指标？”在最近的采访中，李开复提到了这个问题。

换句话说，在考虑下一轮融资之前，“六骁龙”的新主线其实是如何更好的花钱，让投资者和市场看到自己业务的增长，从商业的角度回答“企业是否值得它的估值”。

而且在这个问题上，不仅考验了企业和创始人的商业敏感度，也考验了他们落地计划的执行能力。

在C端，“超级应用”还没有出现。与同样看C端厂商相比，月亮的暗面和MiniMax的优势是反应灵活，迭代快，他们根据前沿市场情况更加敏感，玩法也在不断变化。

在一定程度上，月亮的暗面Kimi“长文本”大受欢迎，MiniMax推广AI陪伴的海外产品Talkie在市场定位上找到了独特的先发优势，只有通过不断打磨产品功能设计、优化体验等辛苦工作，才能突破。

但是现阶段，随着大厂C端投流拉新力度的加大，月亮的暗面和MiniMax也注定了在模型能力和产品功能迭代上花钱是必要的，同时也需要支付投流费用。

值得注意的是，与因特网项目时代依靠网络效应，在购买模式中实现成本打正不同，大型时代的边际成本仍然很高，它还决定了C端使用的扩展速度没有那么快。

从成本的角度来看，月之暗面和MiniMax也在向多模态使力。月亮的暗面在出海遇阻后，重新回到主产品Kimi，加速其功能迭代。「硅基研究室」据了解，Kimi除了发布新模式外，还测试了最新的功能“创作音乐视频”，视频、音频等多模式交互已经成为煽动C端用户增长和保留的关键，因为多模式兼顾了客户的吸引力(有趣的特点)和多次交互(保留)。

在MiniMax旗下定位生产力工具的海螺AI上也出现了类似的想法。「AI商品榜」数据显示，海螺AI国内版今年9月登顶。 AI商品榜·全球增速榜，10月份在国外实现高达10月份。 27 倍增，月浏览量达数千万，其中，AI视频功能的推出是关键因素。

对于月亮的暗面和MiniMax来说，下一步的关键是如何充分发挥自己的产品优势，将技术包装成产品功能，结合多模式、慢思维等热门技术方向，不断迭代，为用户提供更好的感受。

对于情境和商业化相对确定的B端来说，“六骁龙”的共识是尽量不要陷入传统to。 B的定制化“老大难”困境。

目前，从智谱、零一万物、百川智能等大型企业的B端玩法来看，也呈现出一些共性特征。

第一，生态合作更加多样化。「硅基研究室」发现智谱、阶跃星等。都是通过与战略合作伙伴建立合资公司的方式，比如智谱和豆神教育、阶跃星和界面财联社的合作。

第二，建立专业的to B销售团队。据「光锥智能」报道称，智谱AI对营销团队进行了类似云厂商的划分，并挖出了前字节跳动飞行书籍的首席商务官吴玮杰。另一边的零一万物表示不会走传统to。 B公司通过高管团队积累多年的工作经验和网络资源，采用“Boss直销”进行招标竞标。

这是李开复描述的：他说：“我们有两个非常好的人，一个是to。 B方面的技术人员，一个是to， B方面的销售。”

但to B 这是一项艰苦的工作，对这个大模型制造商提出的挑战在于，一方面，他们需要在营销团队上投入更多的精力，而不是头部有计算率、有钱的大厂商。另一方面，不走定制化的老路，就意味着要借助更多的外力，大型厂商需要建立自己的交付服务生态，拓展各行业的朋友圈。

无论是to B，还是to C，在钱景面前，“大模型六骁龙”更加激烈的竞争也开始了，从曾经的大卷模型参数到现在的商业化、祛魅明星光环。

3、增加或减少

目前，“大模型六骁龙”正在经历转型和优化，更深层次的变化仍然存在于人本身。

据「LatePost晚点」报道称，从今年下半年开始，六骁龙中的一些人不断离开。月亮黑暗面，两名海外产品负责人离职创业。原零一万物的核心成员李先刚辞职重返贝壳，另一名核心成员黄文昊也被确认加入字节跳动；MiniMax“星野”相关产品负责人张前川也在九月辞职...

科技界类似的人才流动并不少见，大洋彼岸外也早已上演。今年八月，谷歌打包收购Character.当他的创始人Noam时， Shazeer 也许还会想起自己离开谷歌时的初衷：那时候从谷歌辞职是因为大企业对风险的控制过于严格，以至于永远无法推出任何有趣的东西。

当他终于做出了AI陪伴跑道上最有趣的产品时，他和他的公司面临着“没钱烧”的困境，卖给谷歌是最好的结局。

而且对于中国大模型六骁龙来说，至少目前来看，人事动荡和业务聚焦的B面，他们也在做一个新的选择题：是继续扩大和拓展生态，成为一家类似OpenAI的平台公司，还是专注于自己，保持创业公司小而美的状态，继续沉淀在优势领域？

事实上，在“六骁龙”中，分裂已经出现。智谱AI是继续增长的典型例子。在“模型和应用”两条腿行走的同时，它们投资外部，帮助产业链生态。

月亮的阴暗面是“小而精”的代表。创始人杨植麟近日明确表示，在几家大型创业公司中，月亮的阴暗面始终保持至少数量，卡与人的比例始终最高。“我们不想扩大这么大的团队，这对创新的影响是致命的。如果我们一起做三个生意，我会把自己变成一个大工厂，我没有任何优势。”

百度创始人李彦宏曾预测，在未来的AI浪潮中，市场上99%的伪创新将被淘汰，只有1%的公司能够脱颖而出。在过去的百模对决中，六骁龙把自己卷成了1%。在接下来的日子里，他们如何在以应用和商业化为主线的新叙事结构中写出自己的经历？

在分化过程中，一场新的竞争已经开始。

本文来自微信微信官方账号“硅基研究室”，作者：kiki，36氪经授权发布。

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