房地产企业高管突然达成共识

行业的新周期，很多房地产企业都在努力改变

但几乎每一种变化都是因为充足的痛导致的

这不是坏事

不好的是，在痛苦来临之前，我们是否提前预测到这些痛苦最终会来临？

有一些共识和矛盾，来自于这些闪念之间

前阵子，我开始了前所未有的出差计划。

目的是能更深入地来到行业，更多地下沉到一线，带来更多的线索。

在这段时间里，我谈到了国企和央企的老板，也看到了刚刚成立开发公司的老板。

经常走一二线城市，三四线下沉房市也窥视过。

在宏观数据中，我们总能看到各种各样的焦虑，但是只有在现场才能看到真正的问题

只有找到准确的问题，才能有具体的共识。

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准确性问题一：目前房地产同质化，已无法以价格方式完成去化。

它是一个重要的前提条件。

只有认识到这一点，才能促使企业发生本质性的变化。

过去组织结构的注意力是以价格为导向的，希望行业的复苏能通过涨价带来去化，也希望通过降价带来去化。

这一看似分歧的措施在常规房企中很常见。

而且由于常见的原因，使得团队在尾端陷入战斗力消失的状态。

在另一个层面上，买家已经提前达成共识:同质化产品不能购买

这一共识实际上是可怕的。

这一共识意味着在其他环节的努力对个人来说已经没有用了。

同时也促进了一个企业的需求调整注意力

无论是新产品、后端社区还是营销策略的考验，专注挑战都有可能激活客户。

准确性问题二：战略本身并非战略，而是战略本身。

现在每个房地产企业，收缩自己的项目开发数量已是必然的。

但在另一边

此时，对于一个企业来说，一个房地产的研发承载着越来越多的元素，单盘失败可能会拖累企业的现金流。

一项成功不仅可以获得更多的利润加持企业品牌

把每一个项目都当作旗舰项目是必然的。

确保每一个项目都有自己清晰的标签、清晰的标签和清晰的表达，从而建立清晰的单盘核心。

准确性问题3：重新认识品牌与顾客的关系

这其实就是再次理解深耕的含义

以前的公司口中是深耕，其实就是在这个城市开发了几个项目，未来还有几块地。

而且现在的深耕，本质上就是品牌和顾客的粘性。

而且作为粘性本身，代表着作为项目实施的空间，除销售外，有没有力量粘住顾客的到来？

这种力量可能是一个品牌，一个社区，一种精神。

虽然讨论这些东西是虚空的。

但本质上代表了这个品牌的对冲周期力量。

众所周知，目前最稀缺的是用户，能够在非利益模式中留住客户的，是品牌最大的力量。

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本质上，这些准确的问题需要系统的整理。

而源头的来源仍然是基于目前每一家房地产企业正在开发的项目。

一家公司，也许是自己的最终筹码。

只要有一个项目还在开发中，我们就能通过这个项目来传达我们的能力和想法，从而留住客户。

而且一个项目的存在，有三个层次可以表达自己的态度。

首先来自阵地

正是整个售楼处和样板段所呈现的气场，现场是怎样的，顾客的感觉就是这样。

如果我们把现场做成什么样子，就能吸引任何顾客。

它本身就是空间与人之间的同频共振。

交易者每次都需要认真思考这个空间。我们现在表达的是什么样的情感气场？

其次来自业务员

房产销售嘴上说的，就是项目名片

所有的措辞都有哪些用力点，更多的是关于价格还是价值，是关于做了什么还是为了什么？

事实上，每个人对听觉都是最敏感的，记住的一两句话也许就是对项目的直观印象。

三是来自各种材料

从名称到推广语言，从案场楼书单页到在线媒体传播。

我们也真的尝试过各种材料的创作，到底和同行有没有本质的区别？

对一位顾客来说，当他看到这样的材料时，他们认为这是一个婚姻启事或一封情书。

有情感的内容，或者明显不同的东西是可以感知的。

这种感觉就像一条金线，让每一个普通个体都能清晰地划出一条交界线，区分好项目和坏项目。

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这三件事是我最近在营销端给交易者最大的建议。

由于这是一般用户对项目的第一感觉，本质上，产品的同质化就是从这三个维度开始的。

试着在这三个内容上发力，调整传播标签，本质上是差异化的开始。

虽然不能从根本上解决差异问题，但是可以让项目看起来不一样。

事实上，这也是我现在非常重要的工作。

同时也是企业今年年初调整到单盘主义工作室的重要核心核心

我们一直把自己定位为一个内容公司，但内容本身实际上是一种策略。

当前，我国企业拥有独特的市场占有率，在于其独特的市场占有率。

因为我们做到了 8 年度内容传播，已成为业界最了解买家心理决策的第三方机构。

这个问题在过去并不算什么，但现在却异常珍贵。

事实上，正是因为我的工作方式，我每年都会在现场看到超过现场。 200 个项目

人肉实践也是如此，积累了行业内最常见但最稀缺的突破项目经验。

特别是现在可以突破的项目，到底是怎么做的？

另外，我在创业之前也有过。 10 年度房地产开发经验

如此独特的状态决定了我们对产品的分析。从来不会承袭传统

将项目划分为地段、房型、景观、立面，不会生硬。

在输出端，更不能用所谓的圈内、隐奢、海派等泛词来寻找专而精的认同。

公司内部有一套原创且完整的项目分析样本。

从标准和理念出发，我们坚持单个项目，探索项目的审美和情感价值。

在过去的八年里，我一直在做这个。

无非就是今年，我们开始系统地沉淀，开始向外界输出。

我们沉淀了一套 1 1 3 模型

1 就是在广告前解决项目所需的传播定位，1 就是用这种内容语言来帮助房地产销售重塑价值观。

最后的 3 产品建议深入公司内部会议，在R&D和样品展示阶段完成。

这样的 1 1 3 本质上就是为解决前三个核心内容的差异而定制的战略服务。

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因此，为了保护这种价值观得到有效实施，我们也有一些公司试图与我们联系。标准和要求

1、制定前期的概念和策略，不做后期实施。

所以对接项目最好有自己的广告团队来执行。

2、会有一个真正的调查

从企业内部的每一根线到老板，从销售项目到老业主，我们都会有非常详细的调查和采访，帮助我们做出更好的内容。

公司需要对我们有足够的开放和认可

3、它是一种倒计时服务。

单一项目的服务周期在哪里？ 3 在几个月内，专注于产生效率。

在这三个月的时间里，我们会给公司一个真正的产品维度在沟通上的解构，几乎涵盖了对当前客户敏感点的分析和项目营销理念的创造。

我们希望目前仍处于市场营销初期的项目

给我们足够的时间，给自己一点时间。

你应该也能从这些要求中感受到

这是一次真策略方案提炼和创造

本质上，企业并不把这当成盈利目标。我们的核心是影响一些具体的项目，在行业中沉淀一些有价值的观点。

感谢前期已经信任的客户，我们已经在推广。 2 一个项目的概念化落地，为了保证整个产品的生产，我的精力也允许我重新连接。 3 个项目

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所以这的确是一个关于我个人的广告，但也是目前单盘主义的一次战略调整。

本质上也是基于单盘主义工作室的价值观，我们调整了公司的核心业务模块。

希望能以内容的方式真正影响到一个特定的项目，从而使这些项目更好地为买家服务。

以内容的方式重塑一个项目，这本身就是对单盘主义价值最大的践行。

事实上，房地产和爱情是一样的，有些人计划离开，有些人计划未来。

爱与不爱都在我们的闪念之间。

好了，今天差不多那就是这样。

这个是我的同事文娜，找她你就能找到我。

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别的不说了，我又要去忙了，有机会见面吧，这比网络世界里的交流要畅快。

上面是正文，真的叫卢俊。

这是卢俊微信官方账号的第一个名字。5685篇原创文章

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