在这个万圣节，茶咖们玩疯了。

出品/茶咖观察

作者/蒙嘉怡

茶咖品牌很快就把万圣节玩花了。

万圣节虽然是国外的节日，但近年来在中国逐渐被越来越多的年轻人所接受。各种品牌也愿意利用这种情况，在万圣节期间推广新品，联合品牌，开展相关主题活动，玩得很开心。

根据一览业务的不完全统计，今年万圣节期间，至少有11个茶咖品牌推出了超过19款新产品，其中5个茶咖品牌与其他IP联名。

从新时间来看，乐乐茶最早开始营销，相关产品于10月18日上线。万圣节前一周，茶咖品牌集中在新时代，7天新产品超过17款。

十月二十三日，柠季和seasaw coffee是新的，柠季和疯兔联名；10月24日，茶理宜世去年万圣节爆炸重新回归；西茶在海外市场推出了限制“暗黑芝士茶”。从10月25日开始，它在美国和英国的商店里都是新的。黑奶酪奶盖是用墨鱼汁调色的。10月30日，西茶在中国推出了一个新的暗黑纤维瓶。10月26日，茉莉奶白与BLACKHEAD联合使用香莱、西芹等原料，推出茉莉熔岩臻巧。万圣节前四天，奈雪的茶、酸奶罐、星巴克、瑞幸咖啡、Tims天好咖啡集中上新。

广告界有一个“七秒定律”，就是客户通常会在短短7秒内决定是否对产品感兴趣，其中色彩占比高达67%。可以说，每个人对颜色都有天然的高度敏感。因此，色彩无疑是一个极好的营销亮点。

从产品包装和颜色来看，黑色、红色、橙色和绿色已经成为品牌新的主色调。具体来说，黑色很受欢迎。热爱茶、奈雪的茶、酸奶罐、星巴克、Tims天好咖啡的新产品都是黑色的。此外，奈雪的茶和Tims天好咖啡的黑色物品都是食物，而不是饮料。

黑色作为红、黄、蓝三原色的结合，具有很强的表现力，很容易从其他颜色中脱颖而出。而且黑色和餐饮的结合会产生更大的对比冲击，既新鲜又高度认可，能顺利唤起消费者的探索欲望。

其次是红色和橙色。前者能让消费者想起“血”，符合万圣节“恐怖”的主题。后者不仅有秋天的意思，还有万圣节南瓜灯的隐喻。最后是绿色。喜欢茶、爱茶、爱茶、爱柠檬季节的新产品都呈现出“绿色”的外观，让顾客想起新鲜、天然、植物性的食物，为饮料增添了一丝健康的色彩。

从产品使用元素来看，坚果使用频率最高，一共5次。比如奈雪的茶、茶理宜世、柠季都用开心果，茉莉花乳白色、Tims天好咖啡用其他坚果。有业内人士指出，坚果颗粒会有咀嚼感，认知度高，比芋泥更能补充整个杯子。此外，坚果的香味很容易搭配，混合性强，降低了店铺的新成本。

从产品温度来看，随着温度的降低，能做成热饮的咖啡和奶茶成为品牌的新焦点。19款新产品中，有5款咖啡、4款奶茶、3款果茶，奈雪茶推出的奈雪血橙柚可以做成热饮。

值得一提的是，今年不是万圣节品牌营销的第一年，也不是茶咖品牌的第一个节日。那么，为什么品牌开始“全花”呢？

另一方面，他们希望通过捕捉年轻消费者来扩大品牌影响力。如今，随着生活节奏的加快和工作压力的增加，许多消费者希望通过节日来缓解压力，万圣节的各种“抽象”服饰正好满足了这种需求，促使万圣节在年轻人中越来越受欢迎。通过推出与万圣节主题相关的创意产品和活动，茶咖品牌可以吸引年轻消费者的注意力，也可以稍微满足他们的“疯狂”需求。

另一方面，茶咖品牌也希望通过增强互动体验，与消费者产生情感共鸣。比如消费者可以参加奈雪茶闪店的黑魔法防御咒匹配游戏，游戏玩法和饮料结合，很难不进入奈雪打造的黑魔法之夜，也很难不在社交平台上传播。

此外，节日营销还可以在一定程度上促进消费趋势，增加产品的社会性，促进细分产业的发展。像“秋天的第一杯奶茶”一样，它已经成为茶行业的“春晚”。利用季节的变化，打造有季节限制的场景，促使各品牌在进入淡季前迎来销售高峰。

所以，如何准确把握节日流量，帮助品牌获得更多曝光，增加店铺销量，成为品牌关注的焦点。节日推新时，R&D部门不仅要考虑产品本身的创新和变化，还要综合考虑成本和销售季节的平衡。对于一些短期推出的产品，R&D成本可能不需要投入太多，但在产品包装、周边产品、营造节日氛围等方面做一些小的改变，可能会打动消费者的心，带来一波流量，让品牌在竞争激烈的市场中赢得更多的胜利。

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