农民工午休时间，去新中式推拿店“加血”很流行。

健康美丽的最低成本一定是养生。

自从这个想法渗透到年轻人的骨髓里，现在每个人都离不开三句话来保持健康。近两年，国潮和华流大火也让各种“新中式养生”方式渗透到95。、00后的日常工作生活。

早起先打八段锦，在保温杯里泡枸杞；到了企业后，泡一壶保健茶，利用工作间隙梳头拍背；晚上回家，尽量走楼梯，睡前泡脚。这是脆皮农民工中流行的一套保健秘籍。最近还得加一个:“午休时间去新中式按摩店按摩”。

「定焦One」发现近两年各地出现了一批新的中式按摩网红店，有的甚至“一个难找”，很多年轻人即使没有肩颈酸痛，也特意去打卡。

所谓的“新中式按摩”，明显不同于传统的中式、泰式按摩，更具国潮，更有放松感。

入口是以自然色调为主的装饰。你看到的地方有上百种中草药，如黄芪、决明子、金银花等。，并一一标注它们的名字；坐下后，由桑葚、玫瑰、茯苓、陈皮山茶、黄芪、红枣、桂圆、川邈等各种温补药材制成的保健茶，将茯苓糕、芝麻丸等精致养生的小吃组合在一起，放在六格盘中随意食用；新中式元素贯穿整个服务过程，包包的手环做成十八种种子。饮料的名字叫“如梦令”“长相思”；仰望墙壁，还可以看到各种“饮酒加枸杞，蹦迪带护膝”等“当代社畜”的生活理念标语。

在技术人员上线之前，脆皮工人就已经被新中式的气氛所调养，首先调养了一波肠胃气血，去除了一些班级气味。

很多新中式按摩店还设置了阅读区、清空区、文化创意墙等空间。，并提供小说、漫画、充电口、胆碱吨杯、药食同源助眠套餐等健康环境。有网友来这里“自学”，觉得边看书边喝茶泡脚，累了玩手机看漫画是一件很幸福的事情。

经历过之后，很多年轻人都给予了好评，觉得“不仅可以缓解身体疲劳，还可以放松精神。果然，华流是顶流，健康市场已经到了next。 level”。

新式中式推拿店成为继洗浴俱乐部之后，又一条传统跑道被年轻人带火。

脆皮工人，“挤爆”新中式按摩店

90后小秦形容自己是一个每天从早到晚在电脑前工作的群居动物。工作几年后，她经常肩颈酸痛，所以她会每隔一段时间去一次按摩店。

然而，她不喜欢传统按摩店相对封闭的环境。有一次，她在网上刷了一家标有“新中式”的按摩店，引起了好奇。她打开美团，发现泡脚按摩的团购套餐才100元，比传统按摩店便宜几百元，于是马上和朋友见面。

进店后，小秦发现这家店虽然面积小，但很有创意。店里的中草药味道很浓。近百种草药是足浴源液的主要原料。商家还提供大枣、玉米和美味小吃。免费饮料可以从暖茶、熬夜茶和除湿茶中选择。它们都有自己的中药特点。比如人参、黑枸杞、桑葚、陈皮等配方都是用来熬夜茶的。“真正的材料，我想尝试每一种。”小秦说。

国潮养生，性价比高 ，让她立刻爱上了这里。

不止小秦一个人爱上了新中式推拿。许多年轻人认为新中式推拿店，不但可以缓解身体疲劳，还可以起到精神治愈的作用。

近来由于天气变冷，熬夜加班，小米便在网上搜索了一家家近的新中式推拿店，想要放松一下。

进门后，暖色的房子让她的心情开心多了，新中式国潮的装修忍不住拍照打卡。手牌是十八种种子，饮料的名字也很讲究，用的是“长相思”。、“不知秋”、古诗词《虞美人》可以边吃茶、泡脚、按摩，有七八种泡脚汤可供选择。茶点也很丰富，可以补凉、冰豆花、绿豆粥等甜点，好看又好吃。

按摩结束后，小米觉得不仅身体得到了释放，整个人的心情也变得轻松了。她在工作日去了这家商店。当时店里很多人，店员告诉她，不仅是周末，工作日也是客流高峰期，还有农民工来店里喝茶、泡脚、午休时间按摩。

小米还强调，冬天来了，逛公园有点冷。她看到很多新的中式按摩店都有阅读区、清空区、文化创意墙等空间。很多年轻人边看动画边泡脚，学生来店里“自学”。她已经遇到了她的朋友，每隔一段时间就要找一家不同的新中式按摩店打卡。

赫赫更认可新中式按摩店的环境和专业性。最近她有点头疼。当她看到一家新的中式按摩店碰巧有一个头部治疗项目时，她去感受它，觉得它物有所值。

“价格和我经常去的洗发水店的头部按摩差不多，但是效果更好。技术人员对按压的每一个穴位都非常讲究，用拨筋棒按摩头部时非常酸。”当天按完之后，好久没休息的赫赫直接睡到第二天中午。

赫赫觉得新型中式推拿店最大的特点是专业，除了提供标榜“新中式”的保健茶和新中式茶点，技术上也不逊色于传统按摩店。赫赫发现这家店里全是十几年的老技师。“刚开始觉得按摩有点强，就跟师傅说了一句。师傅先解释一下，稍微强一点，效果更好。然后他缓解了一些力量让我做比较。按下后，他真的伸展了身心。”

90后的小李，因为喜欢新中式推拿，直接成了“顾客”的“老板”。

她告诉「定焦One」，我一直从事大健康行业，但是因为长期出差，身体和精力往往跟不上。每次想找一家安静温馨的按摩店小睡一会儿，都没有想要的感觉，于是决定自己开一家。

2022年下半年开始准备。在过去的两年里，她在江苏开了三家新的中式按摩店。小赵说，三家店的生意都很红火。周六周日，顾客整天都在那里。工作日下午三四点，客流量也很大，需要排队预约。

根据美团的调查数据，90后和80后是按摩足疗客户的主力军，占60%以上，女性用户比例相对较高。很多商家说很多年轻人一周进店一次。

脆弱的农民工喊着精神平躺，身体却不敢放松，聚在一起走进新的中式按摩店。他们在这里缓解肩颈压力，追求精神空虚。

吸引年轻人，商家有多拼？

新式中式推拿火了，第一个嗅到商机的是商家。

根据「定焦One」访问与观察，这些商家大致可以分为两类，一类是在按摩领域扎根多年的老玩家。，推出特色产品或子品牌进行布局，第一类是新玩家，从品牌定位、产品特色、运营模式等方面看年轻人。

无论哪一种，他们都充分了解年轻人的消费需求，并推出了各种特色产品。

例如针对年轻人快节奏的工作生活特点，除了提供传统的泰式按摩、中医理疗等服务外，成立于深圳、成立近五年的“慢生活馆”还提供。为白领提供午休钓鱼、久坐等半小时至一小时的短项目。

美团数据显示，这些短项目的年销量基本可以达到2万多元，“慢生活博物馆”的线上团购价格相对实惠，一次最高不到100元，最低不到50元。

时间充裕，可以选择按摩和足疗，半小时可以选择耳朵。如果只有15到20分钟，简单来个拔罐刮痧。新中式按摩的各种产品已经全方位锁定了农民工，成为他们休闲的好地方。

还有商家从年轻人流行的生活方式出发。

比如在推广民族潮流元素的新按摩品牌中，典型代表是2023年底在合肥创立的“充足乐趣”。该店以“吃茶-泡脚-按摩”为特色，顾客可以边喝茶边泡脚。品牌经理仍然是一名演员。

充足乐还推出了20分钟，以满足女性顾客的爱美需求。「长腿足膜」，在餐饮方面也可以防止高碳水化合物，这款产品在美团的价格只有29.9元。价格低廉。 特色产品使女性用户成为充足乐趣的核心消费者。据了解，其女性客户比例高达76%，年龄在20-35岁左右。

不但团购产品众多，各家在命名上也很会玩。“特种兵必选”、用这种流行梗命名“脆皮年轻人的首选”应该算是基础，还有“行走江湖”、“如来神掌”、“硬控20分钟”、“刮刮乐”等。，每一个都对应着捏脚、捏手、拔罐、刮痧，既幽默又能产生共鸣，非常符合年轻人的精神状态。

一些商家还将音乐和按摩深度结合起来，在商店里播放古典音乐或现场演奏古筝等乐器。技术人员跟着音乐按摩。很多网友说直接听，睡着了，特别适合午休。

新中式按摩商家仍在继续卷曲创新服务和产品细分。

杰大健康集团是一家专注于大健康消费产业管理和投资孵化的公司。它的奈晚按摩和谷小推是专门为年轻人打造的新按摩品牌，目前有近百家门店。前者重视性价比和专业技术，后者重视社会属性和创新，两者的差异化定位从消费习惯和生活习惯两个方面满足了年轻人对新中式按摩的需求。

谷小推还发挥了让年轻人“推”年轻人的特点。从店长到前台，技术人员都是95后、00后，吸引了很多为了好奇而体验的消费者。有顾客评论，有丰富的食物，漂亮的文化创意墙，适合聊天的圆桌，还有自学的方桌。年轻的技术人员很吸引眼球，他们不愧为更了解年轻人的年轻人。

新式中式推拿店不仅卷“进店商品”，还卷及周边及可携带的养生套餐。

比如谷小推推出了胆碱吨杯、药食同源的睡眠套餐，以及便携式足浴包、暖贴组合等保健品。便携式足浴包第一年就卖了10万份。很多年轻人评价给长辈送礼物是合适的。

此外，在形式上，也有将盲人按摩与新中式风格相结合的品牌。很多客户认为店面清新温馨，手感更灵敏的技术人员也能准确把握自己的痛点。一代人有一代人的按摩养生方法。除了增强年轻人的养生理念，商家推出了更符合年轻人需求的产品，推动了新中式按摩店的流行。

新中式养生的爆发，刚刚开始。

脆弱的农民工带火的养生市场被认为是无限的潜力。根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年足疗行业风险投资形势及投融资策略指引报告》，2022年，我国养生保健市场规模已超过万亿元，每个城市常住居民平均每年花费超过1000元用于健康养生。

根据美团的数据，近年来，TOP10城市的按摩足疗需求增长最快，均为二线城市。预计到2025年，我国按摩足疗行业用户将接近2.5亿，交易量有望达到7000亿。

新中式按摩市场具有身心双重治愈，仍有较大增长空间。自2024年10月以来，美团推拿理疗店数量同比增长77%。而且这类店面积更小，操作更轻，容易复制，有连锁发展的能力。

许多卖家已经开始准备扩大商店，布局更多的城市。有策公司的计划是，到今年年底，谷小推已经开了300家店，但晚上已经开了1000家店。足乐计划明年扩展到5-6家门店，并逐步走出合肥，走向更多城市。小赵说，她目前的三家店都在江苏宿迁，她计划下一步在徐州等地开更多的店。

然而，无论是新店获得客户，还是保持当前店铺的客流，都是对商家的考验。很多商家给出的经验都是重视线上运营。这符合年轻人的消费习惯。他们习惯于先在网上下单，然后进店。美团数据也显示，这类按摩足疗商家的线上用户渗透率超过43%，线上订单和营业额也呈逐年增长的趋势。

根据商家的说法，他们主要通过在线操作来吸引年轻人。

第一，让年轻人通过低价团购来品尝。

比如充足乐在开业时就采用了创新产品。 “在公共泡脚区提供肩颈按摩项目”的特色产品价格较低，正常团购价格为52元，但预售期降至2.6折。「定焦One」查询美团发现，目前该品牌的团购产品价格在29.9元至245元之间，折扣在5-8折之间。

奈晚按摩也以同样的方式推出了35元50分钟按摩。 热敷团购商品，不但使年轻人以相对较低的价格体验两项服务，而且降低了他们店铺的运营成本。

许多老牌子也借助低价团购完成了品牌年轻化和销售暴涨。

比如作为传统按摩的代表，健龙保健品牌于2023年春节首次在美团推出“新客户减100元”低价活动，部分项目销量下个月一路上升。健龙养生月度GTV(单月总成交额)在两年内从15万增加到160万。起源于陕西的老品牌筋骨堂，在2018年通过线上拓展年轻用户组合线下服务后，目前全国近150家门店中，80%以上是25岁左右的年轻客户。

另外，商家鼓励顾客在线下单，参与一些在线活动，从而提高店铺的曝光度。

大部分商家都表示，他们已将在线运营渗透到日常运营中。

最常见的是让用户在网上平台下更多的订单，发表评价。比如成立于2023年的新中式按摩品牌推小艾，在团购价格和会员折扣上没有太大的区别。相比充卡，他们更鼓励客户在美团下单达成交易。他们认为交易量越高，曝光度越高，新客户越多。

很多商家也尝试过直播卖货。比如去年双11期间，生活馆通过美团直播平台创造了超过100万的销量。结合假期、节气等时间节点，也是商家拓展客户的重要渠道，在线推出不同的养生计划，参与在线平台的各种营销活动。

另外，与本地生活平台合作，获得流量支持、技术支持、定价建议等，也是商家提到的能够快速打开市场的意见之一。

足乐在开业前与美团合作，在线店铺建设、组合产品推出、定价等方面进行了多次调整。开业7天，日均近200。、周末高峰时段，人流量达到230人，让该品牌在开业仅半个月就获得了合肥同城按摩足疗(品类)人气榜第一，区域销量榜第一。

此时此刻，随着越来越多的年轻人进入新的中式按摩店，其产品和价格也将越来越多样化，新中式养生市场的爆发，才刚刚开始。

本文来自微信公众号“定焦One”，作者：定焦One团队，36氪经授权发布。

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