山姆的“东征西讨”：东莞的第一家店开张就被挤爆了，和胖东来在郑州会有一战
山姆在入华28年继续按下加速键。
十月十八日，山姆东莞寮步店比计划早一个多月开门迎客，这是山姆东莞第一家店，也是中国大陆第50家店。
该店总面积超过23000平方米，计划有1050个停车位。虽然是工作日开业，但还是容纳不了第一天涌入的人群。限流区遮阳篷下排起了长队。店门口立着“店里人满了，估计要等2个小时”的牌子。一位客户向时代财经描述，“现场有交警控制交通，山姆工作人员在道路两旁指导。”
在过去的三年里，山姆的新店数量已经超过了它在中国的前20年，这种势头将在未来几年继续保持。目前，山姆已经有20多家门店签订了合同。
然而，2024年，山姆的外部环境发生了很大的变化。河南零售巨头胖东来开始支持和改变多家超市；永辉超市作为最大股东引进名优产品；大润发总公司高鑫零售正在讨论收购；来自德国的廉价社区超市奥乐齐也在上海开了50多家店，并尝试了1000平米的大店。
一场客流争夺战正在拉开帷幕。
引流产品1小时售完
东莞店开业当天，商品墙展示了超大布朗熊造型小吃组合、锤形彩虹糖、金字塔造型费列罗等多种非标商品。
榴莲作为引流产品，开业后迅速售罄。“现场有两个榴莲。”会员余珊告诉时代财经，开业后一小时，工作人员说99.9元/个榴莲卖空了。东莞店开业现场的另一位会员告诉时代财经，“周边客户在付款时的消费在1000元左右”。
值得一提的是，“奶奶团”在山姆东莞店开业日的人群中尤为突出。目前，参观山姆已经成为旅游团的创收手段之一。此前，香港旅行社推出了相关项目，两天429港元/人，很难买到票。
进入中国28年，山姆积累了供应链和会员制度。据多家媒体报道，截至2023年，山姆在中国的会员人数已超过500万，年续卡率超过60%。按照260元/年的最低会费计算，山姆在中国的年会费收入只有13亿元。
在供应链方面，山姆通过介入上游，引领商品开发，推出了许多特色商品。去年底，山姆中国首席采购官张青在接受采访时表示，自主品牌的比例已经超过了国内4000家SKU中的30%。同时，凭借其规模优势，获得了更大的议价权。据山姆微信官方账号统计，今年6月以来，山姆已经永久降低了35多种商品的价格。
2016年，山姆在国内首涨会费，从每年150元提高到每年260元，同时也加快了渠道建设。同一年，山姆进入京东，2年后开始试点前置仓库，至今已有500多个前置仓库。现在，山姆已经开通了各种电子商务配送服务，包括最快一个小时的“极速达”、“同城配”、“全国配送”等。东莞门店开业前，“极速达”在东莞南城、莞城、寮步开了三个云仓。
根据沃尔玛2025年第二季度的财务报告，Q2在中国市场的净销售额为46亿美元，同比增长17.7%，与销售额相比增长13.8%，电子商务业务的净销售额增长23%。其中，第二季度山姆业态和电子商务业务表现持续强劲。
与胖东来正面对抗
受冷数年的超市在2024年频繁行动。“胖东来方式”大受欢迎，它强调改革传统供应链，这也使得以强供应链命名的山姆面临着更加复杂的竞争环境。
“胖东来方式”是比山姆、开市客更好的零售模式，在名创优品创始人、董事长叶国富看来。
10月19日，北京永辉超市“学胖东来”自主调整的第一家门店开业。据永辉超市介绍，该店原产品下架比例达到79%。同一天，该店总销售额达到170万元，是调整前一天的6倍。
胖东来对永辉的调整也间接推动了年内超市最大并购案件的出现。9月，著名的创意产品计划以超过60亿元的价格投资永辉。如果交易完成，他将成为他的最大股东。在电话会议上，叶国富提到，中国线下超市正面临20年一遇的结构性机会。“我认为胖东来的方式是中国超市唯一的出路。”
新零售专家鲍跃忠分析了时代财经。胖东来虽然开始了对公司的支持和调整，但还是在小范围内，行业转折点的说法还为时过早。同时，山姆等会员店利用会员费和自己的一些特殊运营模式，为这种业态建立了界限，因此与其他超市的直接竞争关系不会特别突出。
"从整个市场来看，会员店数量并不多，很多省市仍处于空白状态，仍有一定的发展空间。"
目前，步步高、中百集团等头部超市都在大力推行胖东来的方式。9月28日，步步高胖东来改变第六家门店开业。10月18日，中百超市宣布10家门店关闭，改变。
大润发总公司高鑫零售除了永辉超市的股东换血外，还面临着销售的局面。10月15日，高鑫零售复牌，并在公告中提到收到了有意约人的联系函。很明显，当地最大的两家连锁超市的实际控制人改变了对行业的波动。
与会员店同样受欢迎的折扣店也在飞奔。10月19日，德国廉价超市ALDI奥乐齐在中国5年在上海给出第60家门店，这也是第一家超过1000平方米的门店。据悉，它为家庭用户推出了6个装贝果、12个装蛋糕等大包装产品，类似于会员店的大包装模式。据零售氪星球援引知情人士的消息，奥乐齐将于明年出沪，开拓江苏市场。
许多北方城市将迎来首店
面临着国内传统商超公司的明显挽颓态度，山姆接下来的扩张可谓“东征西讨”。
1996年8月，中国第一家山姆会员店在深圳开业。到2016年，山姆门店数量已经达到15家，平均每年不到1家。在过去的三年里，山姆开了16家店，数量超过了入华前20年的总开业额。
然而，以南方市场为主要阵地的山姆正面临着日益激烈的竞争。今年，开业者在深圳和南京开了一家新店。到目前为止，山姆正面遭受着上海、宁波、南京、深圳等城市的痛苦。8月，大润发M会员店位于浙江嘉兴，距离准备中的山姆只有10多分钟的车程。
据时代财经统计，山姆在南方市场有43家门店，多个城市有2家以上门店，仍在加密。据联商网报道，2025年，山姆预计将在南方市场开设10家门店。在已经有两家门店的广州，山姆还在准备荔湾和白云区的门店，上海、深圳和苏州的南方城市也有新的门店计划。
随着门店密度的增加，山姆门店辐射客户的重合度也在增加。时代财经注意到，东莞门店开业当天，很多消费者都是原山姆会员持有人。
余珊说，她之前一直在深圳花山姆。东莞店开业后，她改变了战场，“这家店近10公里，更方便”。她还向时代财经提到，深圳宝安有一家山姆会员店，明年就要开业了，她以后会选择去那家店消费。
另一位入籍五年的会员向时代财经透露，他以前去过广州天河店消费。寮步店开业后，高速和燃油成本可以节省100元左右。
南方市场的店铺越来越密集，山姆也开始向只有7家店铺的北方市场延伸。9月25日，山姆会员店郑州项目签约，这也是其在河南市场的第一家店铺，预计将于2026年开业。
据时代财经不完全统计，山姆有20多家门店准备开业，包括北京、天津、西安、青岛、郑州等地，其中许多是城市第一家门店。
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