一段雷军的视频，让这家辣酱公司“起死回生”

“非常感谢雷军。一段视频让我们辣酱的线上销量增长了几万倍，月销量超过1000万。”遭殃的辣酱直播运营负责人方孟杰告诉《中国企业家》。

虽然雷军没有主动带货，但是他在网上带货的能力和质量是毋庸置疑的。

2024年巴黎奥运会期间，雷军在去巴黎出差前分享了一段收拾行李的视频。在行李清单中，雷军除了一些常规产品，如衣服、护照和电子产品外，还带来了两罐辣酱。虽然雷军没有提到具体的品牌名称，但眼尖的网友很快发现是“饭吃了”和“虎邦”。

而且正是这个视频，让已经处于破产边缘的饭菜遭殃“起死回生”。

根据工商信息，重庆饭遭殃食品有限公司(以下简称饭遭殃)成立于2000年9月19日，创始人朱光伟，位于重庆市兖江区，是重庆市最大的辣酱生产企业之一，拥有辣酱、配菜、泡菜、火锅底料等52种调味品和泡菜产品。

饭菜遭受了辉煌的过去。自成立以来，饭菜遭受了24年的折磨，不仅是重庆市兖江区的非物质遗产，还出口到美国、加拿大、澳大利亚、韩国等16个国家。2021年，第七批农业产业化国家重点龙头企业也被认定。

饭菜中的辣酱曾经在中国南方流行过。就在有网友对雷军带饭出国吃辣酱感到惊讶的时候，很多网友也开始热情地普及科普:“高中吃食堂是必须的”“十几年前就爱吃”。但也有网友感叹:“我很小的时候就知道这个品牌，但不知道为什么这几年莫名其妙的没落了。”

事实上，饭遭殃的衰落是由于近年来董事长朱光伟在房地产等领域的投资经营失败，连累饭遭殃。天眼查显示，重庆有10多家以朱光伟为法定代表人的公司，涉及食品工业、房地产、旅游、酒店、农贸、小额贷款等多个领域。

据知情人士透露，由于朱光伟在房地产布局上的失败，早在2023年，饭遭殃就一度被破产清算。根据天空调查，朱光伟目前有49起司法诉讼和45起执行人限制高消费记录。2023年8月，重庆华椒源供应链管理公司拍卖了遭殃的品牌经营权。在过去的一年里，华椒源公司也尝试过带货的线上直播，但效果并不好，销量主要由线下门店推动。

这家辣酱公司在2024年7月24日发布雷军巴黎行视频之后，迎来了新的转机。

极速24小时

到目前为止，方孟杰仍然记得雷军发布“巴黎行”行李清单视频的那天晚上，他们的团队已经连夜准备好迎接这个交通盛会。

雷军发布视频两个小时后，遭殃生产厂的员工率先看到了这段视频，并敏锐地发现辣酱是遭殃生产的。随后，工人们将视频转发给公司的大群体，直播运营团队立即响应，迅速赶到公司开始直播。方孟杰回忆说，他晚上10点到达公司。

虽然情况突如其来，应对意味着付出和努力，但他们知道这样的流量是不能错过的。方孟杰回忆说，当晚直播销售额已经达到3万多。与头部主播上亿的销售额相比，这不是一个美好的结果，但至少对于一个从0开始直播销售商品的公司来说，这是一个积极的信号。

饭菜遭殃的动作非常迅速。当晚，直播运营团队开通了一个新账号“饭菜遭殃巴黎之行”，并积极与雷军账号互动。与此同时，雷军巴黎之行视频上传后的第二天，几名饭菜遭殃的工厂员工和拍摄团队带着几箱辣酱出发了。他们的目的地是小米公园的食堂。他们直接去北京小米公园，送了几箱辣酱到小米食堂仓库，没有提前协商。

这些遭殃团队的快速反应很快被消费者注意到，“雷军同款辣酱”也是一个很吸引人的噱头。因此，越来越多的人涌入直播间，采取购买雷军同款辣酱的态度。

根据方孟杰的回忆，2024年7月30日，真正爆发的流量，当天遭殃直播间销售35,000单，销售额超过30万元。在随后的时间里，最高一天的线上销售额再次翻了一番，超过了60万元，一度缺货，饭也逐渐遭受了“厂家生产不了”的幸福苦恼。整个八月，饭菜遭殃的直播节奏也被打断，偶尔播出一次，还只能播出几个小时，因为基本上一直播就卖空了。

因此，遭殃工厂不得不增加生产线，加班轮班生产，甚至排班到凌晨。遭殃的主播人数也从4人增加到7人，每周直播7天，每天从上午9点直播到晚上12点。2024年9月，两个直播间的同步直播也开始了。

雷军视频上传一个月后，饭遭辣酱单月在线销售额超过700万元，加上线下销售额超过1000万元。对一个从0开始直播销售商品的企业来说，这是他们以前从未想过的表现。《中国企业家》记者发现，雷军同款辣酱目前仅在官方抖音直播间就已售出28.8万单，与辣酱绑定的青红辣酱组合套装也售出6.2万单。

然而，雷军给饭菜带来的流量效应也在消散。一位从饭菜遭殃开始就参与这一事件的资深主播也告诉《中国企业家》，“人气已经趋于平淡。”

据方孟杰介绍，目前遭殃的线上销售额基本下降了近一半。然而，他们也做好了面对流量消散的准备。例如，在11月和12月，他们计划在直播中销售更多更适合冬季销售的产品，如火锅底料。

也曾经翻红凡客

2019年7月3日，雷军的Tiktok账号发布了第一个视频，但直到2023年底，雷军才开始频繁在Tiktok上发布视频和直播，以宣传即将推出的小米汽车。

在过去的一年多时间里，雷军的粉丝数量猛增了近2000万，而且还在持续上升。截至2024年10月20日，雷军的抖音粉丝数量已达2990.7万，将超过3000万，已超过抖音头部带货主播董宇辉的2691.7万，以及与辉同行的2426.9万。

拥有近3000万粉丝，网友给雷军的第一个建议就是快速直播销售商品。

在2024年年度演讲回归直播中，雷军回应了网友的这一建议，他指出：“在抖音上有很多粉丝劝我说，你的流量这么大，有没有触点商单补贴家用？” 然而，雷军并没有开始直播销售商品，因为他忙于小米汽车等具体业务。

不过，雷军的流量效应除了无心插柳地推动了饭遭殃辣酱的销售外，还多次出现在陈年创立的凡客身上。

2024年4月18日，雷军在Tiktok上开了一场“不带货就聊天”的直播，向全网介绍了小米汽车和交付情况。直播间观看人数仅一分钟就超过10万。值得一提的是，雷军当天的着装再次引起了网友的关注。同一天，雷军穿着西装搭配白色t恤和牛仔裤。

此前，在小米汽车发布会上，雷军被网友调侃为“做手机时效仿乔布斯，造车时效仿马斯克”，因为他穿着浅灰色西装和深蓝色衬衫，看起来像马斯克在发布会上的风格。

在直播过程中，雷军回应说:“我实际上穿的是工程师通常穿的普通t恤、普通牛仔裤和普通帆布鞋。因为那些年创业，我支持他，成为他没有拿到工资的形象代言人。”雷军随意提到的普通客户也迎来了一场交通活动。

根据飞瓜的数据，截至4月28日，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”的单日直播销售额已经从之前的几万飙升到了百万级别，账户增长了近20万。更为重要的是，雷军让凡客这个“即将在网络上消失”的品牌，重新回到了大众的视野。

2024年9月，雷军再次与陈年进行了官方联动。雷军发布了一段视频，说:“我的直播间里有一个大哥@凡客老了。不久前(他)给我寄了一些衣服，说秋天已经过了季节。让我试试。我知道他只是想让我免费给他做广告。”视频中，雷军试穿了各种凡客品牌的服装，还向网友展示了小红书上流行的“白T” 衬衫 工装裤“工装叠穿”。

在这段视频下，最新评论说:“雷总是对陈年很好，他仍然坚持不懈地对待这位同甘共苦的战友。”后来，陈年在颤音上发了一段视频，感谢好哥们雷军的广告，并展示了他和雷军一样的穿着图片，并附上了一篇文章:“虽然人们已经翻了个身，但是...感谢雷总是好哥们。没有回报，只有战斗。”

在陈年和凡客最近发布的很多视频中，内容都与雷军捆绑在一起，比如“揭露雷军身材”、“雷总开放生活”、“为什么不给雷军代言费”、“雷军同款”等等。

效果立竿见影，蝉妈妈数据显示，近30天内，凡客陈年抖音账号新增粉丝75,000人，直播销售额500万元～750万元；凡客诚品官方旗舰店新增粉丝74,000人，直播销售额1000万元～2500万元。

陈年还发了一段视频，说他从雷军那里得到的最大启发是，“我最怕的就是批评，我怕的是商品拿不出来。”

雷军的带货力

与其它品牌相比，在小米本身的品牌中，雷军的带货力更是体现得淋漓尽致。

在小米汽车正式上市之前，雷军分享了一段小米汽车工厂的视频。结果，网友们出乎意料地对雷军穿的小米汽车工作服外套特别感兴趣。所以，听劝雷军在小米商城上架了800件同款，很快就卖完了。

2024年6月，雷军发布了一段用小米高压水枪洗车的视频，称高压水枪洗车轮特别好用。一桶水可以洗一辆车，既省时又省力。他还说这是除了工作之外解压的好方法。2024年9月，雷军再一次通过短视频展示了小米汽车的新发布情况。Are you “OK手势气门芯帽”，这些产品都在抖音等短视频平台上引起了一波大的评价和购买热潮。

雷军带货的商品，甚至来自小米设计部门和雷军评论区网友的灵感同创。此前，雷军在介绍小米手机新产品时，评论区点赞最高的一位网友提出，希望小米拍摄立得相纸和相机。不到一个月，雷军就回应了自己想要的一切，很快就推出了立得“平替”——米家口袋照片打印机。这种“随身拍摄”产品一度缺货。目前只有在JD.COM小米旗舰店，产品销量超过20万单。

拥有网络感和宠粉，是雷军在抖音平台上能够撬动许多年轻购买力的重要原因之一。在雷军的视频中，一位网友曾留言说:“雷先生，如果我把我选的照片放在头像上，我会买一张小米SU7！”雷军看到后，真的把照片换成了头像。结果粉丝真的买了一辆小米SU7，雷军回复“看到了”。

除了霸道总裁，他还在小米汽车交付日为车主开门，被网友戏称为“百亿重生老板雷军亲自为我开门交车”。；雷军在2024年年度演讲中提到的漂移视频，为了造车考试，驾驶了小米SU7，也被网友嘲讽为“千亿老板为了博我笑考驾照”。

然而，雷军多次强调，到目前为止，他介绍的所有产品都不是商业订单，只是因为他真的认可和喜欢，所以他推荐并说:“如果每个品牌都有非常非常好的产品，如果我更喜欢，我愿意免费推荐。”

直到2024年中国情人节，雷军账号才首次开通了窗口功能，一款数码外设——小米手环9短暂上架，成为雷军抖音账号正式销售的第一款产品。然而，目前雷军抖音账号的商品窗口数量为0。

谈及自身的带货能力和营销能力，雷军也表示，事实上，小米在研发和产品上的努力和付出都被低估了。他强调，“小米的成功不仅仅是因为营销策略，更是因为团队在技术研发上的不懈努力。”

造车后，雷军也在认真学习理想，华为如何做营销。他坦言:“因为我觉得他们真的比我们做得好很多，我们在过去的四五年里一直在思考华为是怎么做到的，所以我们有点惭愧。其实产品和营销是一体的，需要对用户有足够的洞察力。我们应该能够非常敏锐地知道什么可以说服客户。”

应受访者的要求， 这篇文章是中方孟杰的化名

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作家：赵东山，编辑：姚婕，36氪经授权发布。

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