他们贴上二次元标签，能不能打造出长红食品？

来源/全食在线

在过去的国庆假期里，除了a股的飙升，霸屏00后的年轻人朋友圈里也有COMICUP，这是二次元爱好者所期待的。 30(以下简称CP30)的动漫爱好者呼吁票日。

cp展作为中国每年最引人注目的二次元粉丝展，每次举办都会爆发热搜。去年五一假期举办的cp29展，仅5月2日就有15.3万人参加，网友们不禁调侃:真的是全国所有的二刺猿都来上海了！

cp30继续流行cp29，参展商数量不减。除了米哈游、鹰角网络、网易游戏等知名游戏厂商，还有像上好佳这样的食品商家。

所有经过cp30的游客，都经过了好佳展位，coser，虾片塞满了手；2023年china 在Joy盒马展台上，游客们被巨大的黄鱼娃娃所吸引，他们渴望得到游戏，带着娃娃回家。与此同时，盒马也疯狂喂游客贴纸等“没有预料”，很受欢迎，甚至有游客在闲鱼上寻求二手环境。

为什么看起来与动画、二次元、宅男文化似乎不搭配的食品商家，也想“蹭”看粉丝的热度？

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食品品牌联名热潮 横扫二次元市场

根据艾瑞的数据，2023年中国二级产业规模增长27.6%，达到2219亿元，每年人均消费超过1000元。“总的来说，中国二级产业正处于快速增长期，用户基础扎实，原创内容日益丰富，政策环境支持，资本投入活跃。周边衍化产业和线下娱乐市场也在积极探索新的增长点。”

在二次元经济火爆的同时，自然吸引了各大食品品牌的合作。

2019年7月，肯德基与《最终幻想14》联合推出了联名套餐附加游戏道具作为礼物。2023年10月，古茶与《天官赐福》动画联动，推出了一系列轻奶茶限制。根据艺恩的《2023年食品饮料行业消费与营销趋势》，古茶联动消息一经发布，品牌社会媒体互动量直追23年4月蒙牛与茅台联合品牌冰淇淋，并在2023年艺恩新品榜单中排名第四。

2023年8月11日，西茶与著名二次元手机游戏《原神》联合活动“西遇原神2.0”正式上线，受到广大玩家和西茶粉丝的热烈欢迎。联合饮料包括“甘雨·麟迹仙酪”和“申鹤·双柚仙露”。活动首日，微博热搜上出现了多个相关话题。联合活动不仅包括定制饮料；还有甘雨、沈鹤半身立牌、透扇、贴纸包等受欢迎的原神角色；还有更丰富的线上线下互动活动，如H5问答游戏、主题店铺体验等。上新当天喜茶多家门店爆单。联合饮料三日累计销售近300万杯，商店日销量超过3600杯。

八月份，微博讨论热播的“哈圈对抗B游”中，B女游戏的商业价值和粉丝的战斗力再次刷新了网友的视野。此前，DQ曾与B女游戏《世界之外》联动。新产品上线当天，10点开业一小时就破了历史单小时销售历史记录！联动推出了四款专门为游戏男主定制的暴风雪冰淇淋，以及一系列浪漫主题，包括激光票、光影片、多功能亚克力套等。此外，全国129家DQ主题店为玩家提供了身临其境的线下打卡体验，让玩家在享受美食的同时，也能更深刻地感受到游戏的魅力和氛围。

对于普通人来说，食品品牌跨界合作似乎过于突出的二次元ip，这背后的商业逻辑究竟是什么？

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跨界二次元 探索Z世代的消费新世界

各大食品品牌联动二次元ip，主要关注二次元产业背后的年轻消费群体。

二次爱好者追求新颖、个性化，能够提供更强的情感价值消费体验。二次文化的主要受众是年轻人，特别是Z世代和千禧一代。二次观众追求个性化和多样化，喜欢通过收集周围环境，COSPLAY、创作粉丝作品等表达对作品的热爱。她们对新奇、有趣的事物充满热情，同时对新事物的接受程度也很高，这与很多食品品牌想要吸引的消费群体是一致的。

二次元观众本以为自己喜欢的作品投入了大量的时间和金钱。二次元观众通常对自己喜欢的作品和角色有很深的情感投入。在我们平时看来，一张薄薄的纸和一个小铁徽章(也就是二次元口中的“吧唧”)、一个可爱的棉花娃娃，如果遇到罕见的情况，也正好是目前热门动画的热门角色，比如《排球少年》。、初音未来，原神、《爱与深空》等，价格是二手平台，往往几十万或者一万多。面临如此高的价格，仍有acg爱好者选择为爱痴狂，一花千金绝情拍摄。

一种小小的无料和稻谷产品，生产成本低至几毛几块，高至几十一百，但由于稀有， 在二次元爱好者眼里，有升值的空间，小物件可以成为二次元圈的热门“投资产品”，真正实现了黄金的价格比。二次元作品的衍生产品往往有升值的空间，食品品牌可以利用这一点，推出限量版的包装或联名产品，激发消费者的购买欲望。

二次爱好者可以为品牌推广提供独特的媒体声量。Acg爱好者通常活跃在社交平台上，如哔哩哔哩、小红书、抖音、微博等，大部分都是5G网速的互联网冲浪者。他们愿意在安利制作自己喜欢的作品和圈子里喜欢的妻子，也喜欢分享自己的cosplay作品和二创文章的视频。通过与二次元作品的合作，食品品牌可以利用这一独特的传播效应，扩大品牌的影响力。

与二次ip合作，是年轻化食品品牌的重要选择。许多传统食品品牌面临着品牌老化的问题，许多品牌的包装设计缺乏年轻的活力元素，不能吸引年轻的受众，促进商品销售的增长。比如秋林格瓦斯，作为一种由黑麦面包发酵而成的饮料，有助于消化，低酒精，低热量，含有维他命矿物质。这种饮料比较适合年轻人追求养生少糖低烧的需要，但是由于它不是一种活泼的包装，所以在年轻人中的知名度较低。若能在品牌包装中加入当前的潮流元素，联名大热二次元ip，或许能帮助品牌打开产品知名度，抢占市场份额。食品品牌与二次元作品的合作可以刷新形象，吸引年轻消费者，实现品牌的低龄化。

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短期联名 能否持续制造销售长红？

食品品牌参与漫展，发送二次元专属“无料”，联合热门二次元ip，打造精致独特的品牌周边，可以提升产品知名度，短时间内刺激销量。然而，对于长期产品销售的维护，仍然存在一些问题。

喜茶与原神的联名产品，刚上线时销售火爆，但后续商品的曝光与宣传却存在一定的疲软。

好利来和爱情联合品牌已经快一年了，但是上线后三天和角色生日的销量才达到顶峰。食品品牌不仅要关注产品上线初期媒体音量的造势，还要跟上中后期的运营维护。

联名产品面向受众，主要是ip爱好者，相应的会产生品牌溢价，商品价格较高。一般消费者在第一次购买新鲜产品后，可能会因为价格或口味而无法重复购买。而对于二次元爱好者来说，除了有收藏爱好的氪金老板喜欢购买十几个或者几十个产品来收集周边地区，大部分普通爱好者的身份主要是学生和刚工作的年轻人，消费能力有限。如果他们消费两次，就不会购买价格更高的联合产品。

联合品牌产品分销，要注意各种渠道的并行。有些联名产品不能下沉到二三线城市的超市和便利店货架上，或者即使能出现，类型也比较少。年初，“县里女士”的热门话题让大城市的白领不敢消费，但小城市的市民开始找人从大城市购买山姆烤鸡、蛋糕等食物。这种现象，让我们见证了下沉人群的消费力量。如何打通下沉市场，让联名产品出现在更多小城市的货架上，是推动长期销售的关键。

结语

伴随着二次文化的不断渗透和Z世代消费力的兴起，食品商家与动画IP的联合合作已经成为一种不可忽视的商业趋势。品牌在这次跨境营销中实现长期双赢的关键是不断创新产品，深入洞察消费者，真诚尊重二次元文化。但是，如何在热潮退去后保持销售稳定增长，防止联名活动成为“一次性”的营销手段，是食品商家需要思考的问题。

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